第13章谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣

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四代连锁模式，可惜我们集团没能上市，要不然国内第一家开展第四代连锁模式的就是我们集团了。”
    赵不琼心里暗暗叹了口气，徐沧海果然是个高人。他这一番话再加上周婷的补位和托举，算是给这场争论定了性了。赢家嘛，自然是徐沧海了。不管赵不琼和李一杲之前怎么努力想推出新的连锁模式概念，说到底，任何模式都得回到现实来。而现实就是，大多数连锁行业的企业都是按照徐沧海对连锁模式的三个时代划分来操作的。虽然常常说真理是掌握在少数人手里的，但这在现实场景的辩论里，可不是那么好用的依据。所以，从事实出发这一层来看，赵不琼和李一杲是输了。
    赵不琼也没太在意输赢。按照赵雄给他们的方案，关键是要展现出他们的才华和智慧，让徐沧海觉得他们“很牛”，而不是跑来骗钱的骗子。现在看来，虽然辩论输了，但目的已经达到了。于是，她也不再坚持要按照自己所提出的连锁三个时代的划分来讨论了。她想起一楼沧美集团的企业历史展厅里那张女明星的照片，心里对徐沧海的感慨也有所共鸣。是啊，如果沧美集团当年不是因为受牵连而终止上市，现在恐怕也是资本市场上的知名产业资本了。
    不过，赵不琼对联营托管连锁模式还是挺感兴趣的。既然徐沧海这样的老行家就在眼前，她当然要抓住机会讨教一番了。于是，她一脸诚恳地问徐沧海：“徐叔叔，我们对托管模式真是一窍不通。听您刚才说，托管连锁很难操作，那我们沧海集团的连锁模式要升级，该怎么做呢？”
    徐沧海的一番话，让李一杲也有所领悟。但他和赵不琼的领悟截然不同。他明白，在这场辩论中，他和赵不琼联手还是输了。于是，他脑海中浮现出无问僧曾评价的人与人之间的关系：传统的上位者总是高高在上，习惯俯视，习惯于先肯定自己，再查漏补缺；而修道之人的上位者则习惯从底层开始剖析，习惯仰视，习惯于先否定自己，再逐步探寻所见之“道”为何物，并依“道”而行。
    李一杲微微一笑，拂去脑中的杂念，回到现实场景中继续思考。他明白，徐沧海的划分是站在经营者的立场，而赵不琼的观点显然是站在消费者的角度。这两者看似相似，实则有着本质的不同。尽管李一杲感觉自己和赵不琼是输了，但他是个不肯轻易认输的人。见徐沧海不回应赵不琼的话，他便又问道：“徐董，我也有个疑问，现在那么多连锁企业，他们究竟是面向消费者还是面向加盟者呢？”
    徐沧海瞥了李一杲一眼，心中暗笑，这小子看来还不服气，还想再搏一搏。也好，就看看他还有多少斤两。他笑着反问道：“你说的面向消费者还是面向加盟者，是指业务模式更偏向于ToB还是ToC吗？”
    “是的是的，”李一杲连忙点头，“包括服务体系、商品体系等在内的整个连锁体系设计，目前行业领先的连锁企业，他们的主导思路是ToB还是ToC呢？”
    徐沧海脸上露出颇有深意的笑容，心中暗想，年轻人嘛，总想翻盘。看来这小子估计还有什么反驳的妙招。我要不要现在就终止，还是给他一个发挥的机会呢？算了算了，既然老赵这么看好这小子，那我还是给他们一点发挥的空间吧。反正有老赵在后面撑腰，我也不妨给他们押注。想到这里，徐沧海笑眯眯地说：“现在是顾客为王的时代，当然ToC是主流啦！”
    赵不琼其实已经打消了反击的念头，毕竟这里是徐沧海的地盘，不给主人家面子可不好。但一听李一杲又要发起攻势，她连忙与李一杲对视一眼，很快就明白了他的意思，两人心照不宣地点了点头。赵不琼脑筋一转，想到了一个把徐沧海的观点和自己的观点结合起来的办法。她接过话茬说道：“徐叔叔，您刚才对连锁时代的划分，如果从投资、经营、管理三个角度来看，那投资、经营、管理三者合一的直营连锁就是第一代连锁模式，我们简称它为B1时代吧。那么，投资与经营归加盟商，管理权在总部的模式，就是第二代连锁模式，叫B2时代。加盟商只负责投资，总部负责经营和管理的托管经营模式，就是第三代连锁模式，也就是B3时代。这是从经营者的角度出发的划分，这样应该没问题吧？”
    赵不琼抬手轻轻拨了拨垂落在额头的刘海，清澈的眼眸中闪过一丝明悟的光芒。她继续说道：“而我认为，第一代连锁的特征是一致性，第二代连锁的特征是连接与选择的多样性，这两者都是基于消费者来划分的。所以，我们可以将第一代连锁模式定义为C1，第二代连锁模式定义为C2，那么第三代连锁模式就是C3。徐叔叔，您觉得这样的划分合理吗？”
    这次，徐沧海很快就猜到了赵不琼下一步会怎么说。他眼中闪过一丝惊讶，认真地打量着赵不琼，心中暗赞：“老赵的闺女，果然很聪明啊。这不就是既肯定对手，也肯定自己的辩论策略吗？不错不错。”此时，徐沧海收起了轻

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第13章 谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣

第13章谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣