第13章谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣

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视之心，对赵不琼也产生了兴趣，他肯定地点了点头，“世侄女的划分方式，很有见地。”
    得到肯定的赵不琼显得更加自信，她紧接着提问：“那么，徐叔叔，沧美集团目前采用的是B2C1模式吧？未来沧美集团的发展方向，是朝着B2C2迈进，还是考虑B3C1、B2C3、B3C3这些方向呢？”
    徐沧海笑了，他深深地看了赵雄一眼，笑道：“老赵啊，你女儿和女婿，真不错。我们先去吃饭，还是听你闺女和小周再切磋一下？”
    赵雄心中大定，知道女儿女婿这回是得到徐沧海的肯定了。当然，他也知道徐沧海这回是不会再亲自上阵，跟这两个小辈辩论了。他连忙点头笑道：“徐董，点拨这两个小屁孩的事情，哪用得着你出手，交给周小姐就行了！”
    周婷望向徐沧海，似乎从他的眼神中得到了某种暗示。她嘴角轻轻上扬，沉思了片刻，然后回答道：“赵小姐，连锁模式其实有主线和辅线之分。如果按照你的归类方法，B算是主线，是递进发展的；而C更像是辅线，是深度不同而已，所以，与其说它是C，还不如说它是‘+’更合适、更贴切。我们沧美集团目前的主体连锁就处在B2++这样的状态。”
    赵不琼心中暗想，周婷确实挺厉害的，能把这两种模式用主线、辅线区分。她知道如果继续辩论下去，可能会反过来被周婷牵着鼻子走。于是，她笑了笑，摇了摇头，不再说话，同时给李一杲递了个眼色。李一杲也明白了她的意思，不再吭声。
    周婷原本以为他们会继续反驳的，没想到这两人就这样偃旗息鼓了。她一时之间不知道该不该继续穷追猛打，于是侧脸看了看徐沧海，似乎在征求他的意见。徐沧海却饶有兴趣地看着李一杲和赵不琼，没有理会她的征询眼神。周婷顿时明白了，她又对李一杲问道：“李先生，刚才赵小姐不愿意解读她的第三代连锁模式，那你有没有关于第三代连锁模式的见解呢？能不能也分享一下你的理论？”
    周婷这一问，看似是问李一杲，其实是在给赵不琼施加压力。赵不琼一看这苗头，决定不再留手，必须正面反击！她迅速拿出手机，翻找到一个直播电商的界面，展示给在座的每一个人，最后停在了徐沧海的面前。
    “徐叔叔，现在的事实是，除了需要肉身消费的服务业，商品零售行业中的大部分，电商基本上已经代表主流的发展方向了吧？那么，您看，这个直播电商和传统电商的核心区别在哪里？有人可能会说，传统电商是‘人找货’，而直播电商是‘货找人’，但其实还有一点更为关键，那就是直播电商的本质是社交，是人与人之间的兴趣与认同的连接，而传统电商则还是停留在商品与商品的连接上。”
    说完，她收起手机，继续道：“如果说第二代连锁模式的特点是连接和选择的多样性，那么第三代连锁模式，一定会更加注重消费者的兴趣和感受。我们可以称之为趣味性或可玩性。如果用更准确的定义来描述，第三代连锁模式应该是‘具有基于场景的趣味性和可玩性的新型连锁模式’。简单来说，消费者不再是基于需求而购买，也不是通过比较来选择，而是基于兴趣而购买，基于好玩而选择。这才是真正的主流！”
    周婷知道赵不琼这番话看起来是给徐沧海解释，其实是在回应她之前的言论。她感觉气氛有点硝烟味了，赶紧站起来给各人倒了一圈茶，最后轮到赵不琼时，她一边倒茶一边笑道：“赵小姐果然是留过学的人才，星美集团后继有人啊。”
    一旁看着几人言语交锋的赵雄听到周婷这话，心中顿时不爽。他现在已经把星美集团交给儿子打理了，跟女儿赵不琼一点关系都没有。周婷这句话，岂不是把火烧到自己头上了？这话多少有点呛人的味道了。他正想开口说两句，徐沧海却抢先一步，哈哈大笑起来。他向李一杲招招手说：“小李是哪里毕业的啊？我看你那公文包里面，是你们的项目资料吧？来来来，给我介绍一下，看看你们这聪明脑袋瓜子，能想出什么好创意来。”
    赵雄一听徐沧海这话，立刻明白他对这两人是持肯定态度的，之前对周婷言语冒犯的一点小不快瞬间消失得无影无踪。他朝李一杲招了招手，指了指徐沧海说：“一呆哥，你还不快点把你的资料拿出来，让徐董给瞧瞧？”
    李一杲和赵不琼都随身带着公文包，不过技术资料在李一杲那儿，项目资料则在赵不琼的包里。赵不琼一听，连忙打开公文包，拿出一大叠项目资料，走到徐沧海面前，恭恭敬敬地递了过去：“徐董，项目资料在我这儿，里面也有我和一呆哥以及我们团队其他人的详细介绍。”
    徐沧海接过资料，放在茶几上随意翻了翻，看到里面有七个人的介绍页面，顿时提起了兴趣：“这里说的‘无问七子’就是你们这个项目的团队？‘无问七子’？这团队名称挺有意思的，有什么特别的含义吗？”
    李一杲笑

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