第13章谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣

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团不但已经超越了1.0时代，而且在2.0时代也有实质性的建树。这看起来是故意谦虚，其实是狠狠地反驳了李一杲之前说的“通晓2.0”只是纸上谈兵的意思。这次李一杲知道再反驳就是不给对方面子了，连忙点头，一脸谦虚地说道：“哎呀，婷姐，我们都是些书呆子，哪里有什么实战经验可言呢，也就是随口说说而已，你们才是真专家。”
    徐沧海看着周婷和李一杲你来我往，觉得很有意思。他目光一转，便开口说道：“李总，来来来，你给我们周秘书详细解释一下连锁2.0模式，书里面是怎么描述的呢？”
    李一杲心中一凛，刚才赵雄说他和赵不琼只是背了点书，抛书包而已。这回徐沧海这样问，可是连消带打。首先是要看他到底有没有背熟书本的知识，如果基本概念和定义都没记住，那前面一大堆辩驳都是空中楼阁了；其次，如果李一杲倒背如流，那岂不是坐实了赵雄所说，只是背熟书本的书呆子而已，哪还有什么好辩论的？
    李一杲捋了捋思路，说实在的，他还真的不知道书本上是怎么写的定义。他正想说这是他们自己独创的定义，却被赵不琼打眼色制止了。赵不琼反问道：“徐叔叔，您作为连锁行业的权威，您是如何界定连锁模式的划分呢？”
    李一杲心中一乐，好在赵不琼制止他回答，要不然真掉入徐沧海的语言圈套了。赵不琼这句反问，妙啊！一方面化解了无论怎么回答都会被徐沧海拿捏住的困境，又把徐沧海高高捧起。再来打压他们，就要拿出点真本事，先说道说道才行。
    徐沧海可是见过大世面的人，对于这两个小年轻咄咄逼人的言语机锋，他丝毫不介意。为啥不介意呢？因为这俩人并不是他的下属，而是赵雄极力鼓动他参与投资并担任副董事长的新项目的创始人。作为项目创始人，他们自然是越厉害越好。如果只是唯唯诺诺、听他摆布的两个木偶，他哪敢参与投资？所以，他不怕这两人太牛，只怕他们不够牛。哪怕被顶撞了有些尴尬，他也真没当一回事。
    徐沧海伸手从口袋中掏出一个棒状物，轻轻放在鼻尖嗅了嗅，深吸了一口气。他感觉还是得稍稍教训一下这两个目无尊长的小年轻。他目光炯炯地看着李一杲和赵不琼，缓缓说道：“连锁业最初是以直营连锁经营为主，大西洋与太平洋茶叶公司（A&P）是世界上第一家连锁企业，成立于1859年，也就是在你我父辈诞生前的一百多年。到了20世纪中叶，这家公司已经发展到了一万五千家门店，因此，直营连锁可以被视为第一代连锁模式。随后，特许加盟连锁模式应运而生，比如7-11、麦当劳、肯德基等，现在我们看到的大多数连锁企业都属于这类型，可以称之为第二代连锁模式。大约十年前，国内开始兴起联营托管连锁模式，像名创优品就属于这种模式，这是第三代连锁经营模式。在直营连锁模式中，由总部直接投资和运营；在加盟连锁模式中，由加盟商负责投资和运营门店，总部则负责统筹商品供应，并承担品牌和市场运营的责任；而在联营托管连锁模式中，这是目前连锁企业中最先进的商业模式，由加盟商负责投资，而总部则负责全面经营。这就是目前全球连锁商业模式的不同时代的划分，而且是已经被验证过有效的，并被连锁行业所公认的。”
    赵雄频频点头，眉头紧锁。徐沧海说完后，他摆出一副严肃的面孔，对李一杲和赵不琼沉声说道：“听到没有？你们俩的学习态度可不够端正，也不够深入。连锁行业毕竟是开店的，你们不要在网上听了一些不三不四的所谓理论，就自以为是，懂么？联营托管连锁才是最新的模式，这个概念，你们听说过吗？”
    赵不琼看着父亲那装出来的严肃表情，差点没忍住笑出声来。她迅速调整情绪，换上一副诚恳而谦逊的神态，点头回应道：“知道知道！这个名词我听说过，但确实了解不多。徐叔叔，能不能麻烦您给我们详细讲解一下呢？”
    李一杲也急忙接过话茬，神色认真地说道：“直营连锁、加盟连锁、托管连锁这三个时代的划分确实很有高度，我们听了都受益匪浅。从投资和经营这两个维度来看，这种划分方式既清晰又易于理解。”他稍作停顿，很诚恳地向徐沧海请教：“徐董，不知我们沧美集团是不是有意向发展托管连锁呢？”
    徐沧海摇了摇头，叹了口气道：“托管模式啊，对总部的经营管理能力要求太高了。咱们以前也试过，最多的时候有五百多家托管门店。不过，话说回来，要是当年沧美集团公司上市成功了，现在可能全都是联营托管的门店了。没上市的公司，想做联营托管，难啊！”
    这时候，坐在一旁的周婷也及时插话进来介绍，“我们徐董还提出了第四代连锁模式，上市公司股权置换联营托管模式，这种模式是需要我们公司上市之后，拿出上市公司的一定比例的股权，绑定托管企业的资产收益率，是全新的未来第

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第13章 谁言商道堪接纳，连锁模式辩者嚣

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