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两位青年才俊商谈得怎样？如果不能提价，那我们也没有必要谈下去了，后面还有三家代理公司排队和我们谈呢。”对方一席人作出要离开会议桌的状态。都是老伎俩，不过依然一直被谈判双方用到。
“所谓货比三家，良性竞争，正确比较，我们非常理解贵公司在和多家代理公司谈判的行为。同时，我们也跟浙江乃至广东的数十家玩具商保持了良好的联系，而且其中名列全国前十强的就有5家。我不介意把这个名单给大家看看。”这次，轮到晓溪来发言。放松，不紧不慢，声音洪亮，她做到了。起身，她把复制好的玩具商名单一一发给对方。
30秒后，对方的脸上滑过一丝恐慌。不恐慌才怪，其中有3家是他们的死对头。
“基于优先原则我们才和贵公司继续谈，而且非常有诚意。当然我们有的是时间来和各家玩具商谈判周旋。因为我们没有压货成本，我们没有工厂设备需要更新，没有那么大的工人队伍需要发工资。”晓溪继续说下去，依然不紧不慢。
“同时，我们还通过别人了解到这些玩具商的现金流情况，对方对于我们良好的信用和灵活的支付方式非常看重。其中有一家等着回收货款更新设备，有一家等着发工人工资，他们已经有两个月没有按时发工人工资了。而这两家公司的产品都是没有问题的。所以只要熬下去，我们就能熬到大降价。到时候，恐怕我们都不需要花10元就能拿到了。”晓溪越说越有精神，越说越有自信，有一种志在必得的演讲家的气势。
“那好，那你们就等着去捡便宜货吧。到时候恐怕贵公司也错过出口旺季了。”
“错过出口旺季倒不一定，而且我们公司还有别的业务在做，同样的精力和时间可以花在别的业务上。而这笔货款对于贵公司意义可不小，比如添置新设备，新设备没到位误了先机，那明年可能就进不了前十强了。”
“那我们下次再谈。”对方主谈判起身，其他三个跟着离座。要走。晓溪的心里突然咯噔了一下。
见此状，晓溪侧头看刘轩。他不动，笑着说：“不送。”铿锵有力。
就这样结束了？这次可没谈出什么成果呀。晓溪有点沮丧。莫非把对方激怒了？
刘轩依然如泰山一样地岿然不动。
很快，奇迹出现了。刚才那四个人又杀了回来，好像是去一趟卫生间的时间。
“我们作了一个最大的让步，13.8元，半个月内付款。成就签字，不成我们回温州！”对方眼睛瞪得大大的，仿佛要吃人一般，作出跳楼价的状态。
“好。爽快!签字！”刘轩和晓溪起身，纷纷和对方握手。这是一场大胜利！其实刘轩的最高接受价位在16元。而他这边胜在知己知彼和虚张声势。实际上，其他的产品商，晓溪就联系了一家，而对方的现金流的确紧张。
“晓溪，这次谈判你立功了啊，LV包包又可多了一个了。”
“刘轩，工作嘛，职责所在，拜托你不要把我说成物质狂好不好？”回来的路上，晓溪好开心，贸易中最关键的就是谈判，掌握了这个，以后事业上就会容易很多了。谈判的基础是双赢或者平衡，那么爱情也存在双赢和平衡吗？晓溪心里突然闪过一丝情绪。
刘轩一上车把领带松了松，靠在驾驶椅上做了一个大大的伸懒腰状：“走，喝酒庆祝去。”他像立刻来了精神一样，把这句话说得很大声。
“可是……”晓溪支支吾吾。
“没有可是，公司活动不能缺席。”刘轩立即拿出上司的架势。
“对不起呀，佳欣，公司有庆功会，我不能缺席。你找个帅哥陪你看吧。”是的，工作对于晓溪来说，是她社会价值最重要的体现，是她物质主义最重要的支撑。那些华美的包包、衣服可都是需要靠晓溪的大脑和双手才能得到的。所以，如果说出席庆功会是工作的一部分的话，晓溪一定会欣然前往的，就算是有约会，她也照样会推掉约会去参加。
“哼，你这个见工忘友的人！天天帅哥陪，今天想换个美女都不成。唉，只能临时抓个帅哥去了。”
……