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第八章爱情是否像谈判存在双赢和平衡(本章免费)
一段持久的爱情，肯定是双赢的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是关系破裂的时候。
北方，冬天的早晨，8点，天微微亮，空气中透着一丝干冷，但是这种气息让人大脑很清醒，抬头，天边的太阳已经爬了上来，又是崭新的一天！开始一天的新工作啦。
“晓溪，你准备一下材料，咱们2点出发。”
“好。”吃完午饭就犯困，最近总是这样，看来她下辈子应该做一条蛇，冬天就可以冬眠去了。相反，这辈子晓溪最怕的动物就是蛇，只要看见那长长的身子在地上蜿蜒爬行，她全身的肌肉就紧张。《狂蟒之灾》和《空中蛇患》这样的片子，她是打死都不敢看的。
不过，一听要去谈判，晓溪马上进入了备战状态，连走路都带着小跑。工作时一定要有专业范儿，这是晓溪最在意的。
“晓溪，不用这么着急，急中显乱，一乱就容易被对方抓住弱点。”刘轩伸出手作势要帮她拎手腕上的笔记本电脑。
“哪能让上司拎东西？”晓溪身子一侧，拒绝。
“现在在电梯里，已经不是公司领地了。”他坚持，手悬在空中。
“俗话说，一日为师终身为父，是上司哪里都是上司。”她固执地说。
“晓溪，你怎么这么迂腐。好吧，我是上司，那上司的话是不是要听呀？”
晓溪点头。
“好，上司命令你把电脑给我。你就负责整理文件，看有没有落下的就行了。”刘轩马上严肃起来，十足的上司范儿。
“好吧。”他的话让人无从拒绝，晓溪只得心有不甘地乖乖把笔记本电脑交给他。
“晓溪呀，重物就不该女孩子拿的。你没看大街上无数男生都帮着女生拎包的吗？”
“人跟人不一样的。我觉得男生拎着女包很难看。”
“傻孩子。”他的嘴里蹦出了这句话，语气充满了无奈。
晓溪不再说话，默默地跟随着他到地下二层停车场。
“把电脑和材料都放后座上，你坐前面。”他用有些命令的口吻。
“哦。”晓溪的声音好像蚊子叫，只得乖乖地上车。
今天要去谈的客户是他们的大客户之一，温州的一家玩具商，这是一家出产从布娃娃到塑料玩具等一系列玩具的厂商，实力非常雄厚。晓溪的公司负责代理其玩具出口，之前也代理过三年，但据说最近别的外贸公司一直跟那家玩具厂的高层接触，所以要保住代理权就需要更加努力和小心。这已经是公司和玩具商第三次谈判了。运输方式，包装等方面都达成了共识，但是就单价问题双方仍然没谈拢。玩具商派来的代表昨天已经到了北京，据说入住在王府饭店，看来是赚了不少钱的。
“一会儿看我的脸色行事，只需要配合我就成。挺直腰，记住，气势很重要！”刘轩轻拍了晓溪的背，晓溪下意识地弹直。
走进预订的会议间，对方来了四个人，清一色的都是一米八的黑西装的高个子，壮得跟保镖一样。让人感觉到一股盛气凌人的气场，在这四个人中，晓溪只和一个人接触过。刘轩回头，给了她一个坚毅的眼神，顿时晓溪又像气球一样被吹得胀胀的，精神抖擞，而刘轩看起来则气定若闲。握手，自我介绍。寒暄之后，刘轩就开始直奔主题。
谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你；中局要保持你的优势；进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。这是晓溪的大学老师在课堂上讲的，她隐约还记得一点。
之前的开局，对方报价每个布偶单品20元，而晓溪这方的开价则在10元。所以这10元的差距就是谈判的价值所在。中局谈判时，晓溪这方的开价已经提升了2元，而对方也让步了2元，同时作出改良包装的让步。
“不瞒你说，现在很多出口代理公司跟我们接触，对方提出的条件比你们公司好几倍。所以，我们的谈判要继续下去，你们还得提价。你们那个价格我们根本没办法接受，你知道现在原材料成本在提高，工人成本也在提高，这个价格只能让我们喝西北风。”对方像一个喋喋不休的小媳妇一样絮叨着。
“你说得很对，原材料成本增加，工人成本增加，的确，我们的路费、油费成本增加了两成，我们的员工成本也增加了2成，所以如果按你们这么高的价格，那我们的出口根本没得赚，而且我们出口产品的风险比你们的生产风险大得多！”刘轩回答得铿锵有力。
谈判持续两个小时后，依然毫无进展，陷入僵局，双方各持己见，谁也不肯让步。中场休息。晓溪和刘轩走出会议间：“走，喝杯咖啡去。”他带晓溪去了一层的咖啡室，谈了10分钟。
“怎么样？