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“这十样东西，他们有八样比我们便宜。”
梁莹把两张价目表放到桌上，手指停在最下面。
我刚拿起杯子，又放了回去。
一张是超市准备给新店用的商品结构，另一张，是旧厂房那边拟推的低价自提方案。
米、油、纸、洗衣液。
都是家里常用的东西。
价差不算夸张，可真要一起买，省下来的钱够吃顿午饭。
“规格一样？”我问道。
“大部分一样，剩下两样，包装规格不同，已经分开标了。”梁莹解释。
“运费、会员费呢？”我看着她。
“目前的宣传里没有会员费，要求提前下单，到指定时段自提，部分低价商品有限购。”梁莹解释。
我把表往前拉，这些东西，客人买回去不会因为贵一点，就变得更好用。
同一个牌子，同样的分量，谁便宜，谁就有道理。
“超市怎么说？”我问。
“他们准备跟一部分价格，但不能全部跟，尤其是限购促销，跟久了会伤毛利。”梁莹说道。
我点头：“让他们自己算，我们不替他们定价。”
梁莹看了我一眼：“小林老板，旧厂房现在还没正式开，他们这份方案也未必做得到。”
我拿起笔，把八个价格圈出来：“做不到，是以后的事。我们不能拿对手以后可能做不到，证明自己现在做得好。”
白鬼这次不需要装神弄鬼，只要一桶油比我这边便宜十几块，就会有人替他说话。
说到底，客人又不欠我的，我拿下城中村项目，投了多少钱，熬了几夜，他们不知道，也没必要知道。
他们只看今天这趟出门，值不值。
我把笔扣上：“先把这两张表收起来，今天别开价格会，先看客人怎么花钱。”
梁莹带来的第二份资料，是附近办公楼和住户的访谈记录。
人数不多，没有拿来做一张漂亮的市场报告。
问的也很简单，平时在哪里买日用品，午饭花多少，周末愿不愿意带家人出来，最烦的是什么。
我一页页看，有人说旧商店便宜，可停车不方便。
有人说超市贵一点没关系，生鲜能自己挑，买坏了能找到人。
也有人说，自提得卡时间，错过以后再跑一趟，省的那点钱就没意思了。
这些话，没一句能让我立刻放心，因为另一半记录里，也有人说，宁愿多走一段路，便宜是真的。
许铭十点多到，翻完资料，先笑了一声：“看来客人比我们还会算。”
我点图：“他们花的是自己的钱，当然算得清。”
我指着停车那一项：“停车先免费，把人留住。”
许铭问道：“免费多久？”
我回答道：“两小时。”
许铭看向我：“费用谁承担？”
停车场每天要管理，设备要维护，人也得发工资。
免费不是把收费牌收起来，成本就跟着没了。
我解释道：“消费抵停车可以谈，但别上来就全免，商户的员工把车停满了，客人来了照样没位置。”
梁莹把这一项记下来。
我再次完善道：“还有消费抵扣怎么核验，不能每家店自己说用了多少，再找物业结算。”
许铭点头，没再拍胸口。
他坐下来，把那两份价目表重新拿过来：“商品价格不跟，停车也不全免，我们靠什么让人来？”
我看着面前的访谈记录，慢慢开口：“把客人已经要做的几件事，放在一趟里做完。”
许铭道：“说具体点。”
我具体说道：“下班买菜，顺便拿日用品，能找个地方吃饭。周末来，不是只能买东西，还得坐得舒服、问得明白，孩子和老人都有地方歇。”
许铭没接话，我知道，这些说出来都不新鲜。
哪个商场的宣传册上没有便利、休闲、服务。
可写着有，不代表真有人用。
许铭说：“先别拿整个商场试。”
我把那家餐饮店的午市方案放到桌上：“先试最窄的一件事，附近上班的人，愿不愿意为了准时吃上一顿热饭，多花几块钱。”
梁莹抬起头：“新店还没交付，怎么试？”
我说：“用老店，条件不一样，不能直接拿结果套新店，但至少能试出他们的出餐本事和客人的选择。”
我想了想：“找牛元一起做，两家各选两个套餐，别弄十几道菜。真收钱，真下单，照正常食品和经营要求来。”
许铭望着我：“试多少？”
我解释道：“先按厨房能力定上限，宁可少接，不准收了钱才说忙不过来。”
当天中午，牛元带着菜单来了。
他听完我的打算，先把自己写的几道菜划掉：“这两道别放。”
我问