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生意好得不是一般自不用说,这样的情况就连背后出谋划策的秀儿和阿如姐也没想到。于是,颇有战略眼光的秀儿马上又划拨了1200万元给妹妹,计划立马在芳邻南路和锦府天地开两家更大的店,格调统一、经营方式统一,开始了连锁扩张。
这样一来,新的问题出现了,店多了,配料、炒料、菜品等经手的人多了,其品质、特色很难达到一致。
秀儿就是聪明,她直接给妹妹泼冷水,别看虹桥店生意那么火爆,等你多开几家之后,一定会出现好多问题,如果你没有办法去解决,就会步很多一般火锅店的后尘,生意渐冷、入不敷出、关门大吉。
阿琼当然知道姐姐的精明,她历来是十分佩服大姐的,一听大姐的口气不对,心里自然有些打鼓,就有些气馁地说:“那、那,姐,要不我们只再开一家算了,另外计划的三家就算了。”
“开!谁说不开!开弓没有回头箭,姐永远支持你们。只是你们得开动脑筋,解决好最紧要的三个问题。”
“三个问题?哪三个问题哟?”
“你今晚和晓平好好想想,想不到我明天告诉你。”
这段对话是两姊妹在秀儿人民路希望花园秀儿的别墅门前说的。阿琼开车出了大姐的别墅回到虹桥店里,交接了今天的四万八千元营业款,然后接上丈夫回了自己在会展天堂的家,二人想了一晚上都只想到店多了管理上是个大问题,姐说的另外两个问题到底是什么呢?
夫妻二人实在是想不透,早上早早起床开上车去了大姐的别墅,和大姐一边吃早餐一边虚心向大姐请教。
秀儿也不客气,直截了当叫他们四个新店同时装修筹备,钱不够的话再划2000万给他们,但让她夫妻二人今天就去找块地,既要水源好而且蔬菜出产丰富、品质也要好,交通便利的地方,尽快建一条生产线。
跟着姐姐搞了那么多年的食品生意,阿琼一下明白姐姐的意思了,她和丈夫开车走了西都城郊好几个地方,最终选择了西都上风上水、食品加工业较集中,尤其是蔬菜品质好、产量丰富的西北郊新市镇,靠近西彭交通干线的何家湾租了20亩地,建起了整洁卫生的工厂化食材加工生产线,包括火锅底料都是从生产线规模化统一加工炒制、装锅、密封后借用大姐公司的物流系统配送至六家店面,由客人点好后上桌当面开封,再由服务员加水点火,其底料类别、生产日期、责任人等一目了然,从根本上消除了客人对那些底料重复使用、地沟油之类的担心,也解决了各店后厨市区中动火油烟超标城管理抹的麻烦。
他们建起的这条生产线投资虽大,但自动化程度很高,节约了大量的人力物力,菜品丰富不说,加工得相当精致。比如说土豆片、青笋片,加工得又大张且薄如蝉翼,上桌开封后客人感官好,筷子一夹到滚烫的锅里一荡就可入口,口感也十分的好。
阿琼夫妻在其姐秀儿的精心指点下,从细处入手,硬是把“西都印象”做成了西都数一数二的火锅品牌,好多一般的火锅店开了倒闭、倒闭了又再开,却丝毫对她们构不成任何威胁。
这就是眼光,这就是市场经济,这就是生意经!
林锦南曾带了许多朋友去光顾过妹儿的火锅店,朋友们都特喜欢,味道独树一帜是一个方面,关键是特色、环境、卫生、营销手段,其细节都被店家考虑到了,生意想不好都难。
有一个例子就很能说明问题,林锦南的女儿就读城南高新区晨晖小学,她们学校好多老师都把“西都印象”高新区锦府天地店作为吃火锅的首选,可锦府天地那个店自开业之后生意就火爆异常,常常订不到雅间。女儿小静就在老师们面前显摆:“李老师,吃火锅找我三!我小姑是西都印象的老板!”
李老师那天拿了个什么奖,同事们都簇拥着她要她请客,一听小静这样说,将信将疑的把手机递到她小手中要她订个大点的包间。女儿先拨给林锦南要小姑阿琼的电话,锦南正在参加一个开标会,就将妹妹阿琼的号码发了过去,女儿也不客气,假老练似的当着几个老师的面直接把电话打给了姑姑阿琼:
“小姑,我是静儿,我们李老师想吃火锅。”
“静娃娃嗦,你们老师想到哪个店嘛?”
“就我们家对面那个店,离我们学校也不远,要最大的最好的包间。”
“呵呵。我正好在锦府天地这个店,大包间没有了,中包行不行?你问一下你们老师嘛。”
“不嘛!就要大包间,我们十多个老师都是我们李老师请客呢!你必须给大包间,不然我不叫你姑姑了!”
“好!好!我的小祖宗!我来调一下,你叫你们老师六点半至七点钟之间来嘛。”
四五个女老师全笑了,这小孩……
自此以后,静儿在她们学校可拿脸了。不光老师们、同学们,连同学的家长些都得求着她帮忙订座。