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计出众，深知此刻一言一行都关乎荆州未来命运，必须字斟句酌。他再次躬身，言辞极其恳切，甚至带着几分表演性的悲戚：“魏公明鉴！天日可表，我主景升公确已病入膏肓，昏沉不能理事久矣，绝非有意怠慢天使，更不敢对天子、对魏公有丝毫不敬之心！城内戒严，实因近日北地流民随魏公大军南下者甚众，混杂其间，恐有好宄之徒趁机作乱，惊扰州牧静养。蔡都督身为城防主将，为保城池安危，为免惊扰我主，不得已而先行戒备。我主与越等荆州臣子，对天子，对魏公，绝无二心，唯天可鉴！”他巧妙地将责任推给“流民”和“蔡都督”的谨慎，试图淡化敌对色彩。
话锋一转，他顺势抛出了那个悬在所有荆州人心头、关乎生死存亡的关键问题，语气带着恰到好处的惶恐与试探：“只是……只是魏公麾下虎贲，皆百战雄狮，军威过盛，直逼汉水，旌旗漫野，声震四野。城内官民，久疏战阵，不明魏公此番驾临之真意，故而……人心惶惶，议论纷纷。越等斗胆，敢请魏公明示，此番率天兵驾临荆襄，究竟意欲何为？也好让我等回禀主上，安抚百姓。”他将问题抛回给刘湛，既是试探，也是为接下来的谈判争取一点可怜的主动权。
刘湛没有立刻回答，而是将目光微微转向身旁的诸葛亮，这是一个无声的信号。
诸葛亮会意，手中羽扇节奏不变，淡然开口。他的声音清越平和，如同山涧流淌的清泉，在这充满刚硬之气的军帐中别具一格，却又带着一种洞悉世事的冷静力量，瞬间吸引了所有人的注意力：“子柔先生，韩先生。亮乃南阳野人，山野散淡之徒，本不该在此军国大事面前妄置喙。然，既蒙魏公不弃，垂询于亮，敢不竭诚以报，略陈管见？”他先自谦一句，随即切入正题。
“方今天下大势，”诸葛亮的目光仿佛能穿透帐幕，看到整个九州版图，“北疆群雄虽已初定，然江南之地，孙权坐拥六郡，未禀王化；西川刘璋，闇弱昏聩，阻塞道路；汉室神器，犹未完全光复。天子居于许都深宫，心系四海，常以天下未一、黎民未安为念，夙夜忧叹。魏公受天子血诏重托，总揽朝纲，辅弼汉室，其志不在割据一方，而在匡扶社稷，扫清环宇，还天下以太平，致百姓于安康。”他首先明确了刘湛行为的合法性与崇高目标。
“荆襄之地，”他的羽扇虚指南方，“北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，乃天下腹心，交通枢纽，亦是大汉不可分割之疆土。魏公此来，非为一己私利，实为秉持公义，践行王命。其一，宣示天子威德，抚慰荆襄久受刘景升公恩泽之百姓；其二，正欲与刘荆州及其麾下贤达，共商国是，探讨如何整合荆襄九郡之力，南抚蛮越，东结孙权，西图巴蜀，共赴王事，以安社稷，以竟全功。”他描绘了一幅“共襄盛举”的美好蓝图。
然而，他语气微微一顿，目光扫过蒯越和韩嵩那因紧张而微微抽搐的脸颊，声音依旧平和，内容却骤然转硬，如同暖流中突现的冰棱：“然而，愿景虽好，亦需人协力。若有人不识时务，据险自守，视荆襄沃土为私产，阻塞王化之路，使天子政令不行于此地，甚至……心怀异志，意图不轨，割据称雄，”他每个词都说得清晰而缓慢，带着千钧重量，“则非但辜负天子厚望，亦将成为天下公敌，为四海所不容。届时，王师奉天讨逆，吊民伐罪，兵锋所指，恐非荆襄百万百姓所愿见之景象。是敞开胸怀，顺应天命，共襄盛举，保全身家富贵，青史留名；还是闭门自守，逆天而行，坐失良机，乃至引火烧身，身死族灭为天下笑？此中利害，轻重缓急，想必二位先生心中如镜，以及襄阳城内诸多有识之士，自有公论。”
诸葛亮这番话，比刘湛更为透彻清晰，如同在蒯越和韩嵩面前画出了两条泾渭分明的道路：合作，则是从龙功臣，共享荣华；抗拒，则是乱臣贼子，玉石俱焚。将“和平接收”与“武力征服”的两种后果，赤裸裸地、毫不留情地摆在了台面上。
韩嵩性情更为刚直耿介，听到“乱臣贼子”、“身死族灭”等词，脸色涨红，忍不住跨前一步，声音因激动而略显高昂：“孔明先生之言，固然……固然高屋建瓴。然，我主刘荆州尚在，虽病重，仍是一州之主！荆州自有法度体制，传承有序！魏公虽奉天子，代天巡狩，亦当依朝廷礼法而行！如此不明缘由，大军压境，直逼州治，岂非强宾压主，以势凌人？如此行事，恐……恐难真正收服荆襄士民之心！非王道之所为！”他试图抓住“礼法”和“人心”这最后一道防线。
一直没怎么说话的郭嘉，忽然嗤笑一声，声音在寂静的帐内显得格外刺耳。他懒洋洋地坐直了身子，将空酒囊随手丢在一边，目光带着毫不掩饰的讥诮，看向韩嵩：“韩先生这话，说得倒是冠冕堂皇，可惜，有些迂腐得可爱了。”他语速不快，甚至带着点漫不经心，却字字如同匕首，直刺要害。
“依礼而行？依朝廷法度？”