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，张经理啊。欢迎啊，”还是那天座上的一位老总，在自己的地盘上，他比酒桌上显得派头大多了。
意想不到的顺利，小米跟着这位姓马的老总打了两天工。跟着员工上货，给大客户送货，帮他们盘点，还悄悄打听到了其他公司给的政策。
毫无疑问，粮油集团现金结账依然是他们眼里的问题，制约自己的发展又逼着经销商回吐利润给贷款公司，这是逼着大家给别的公司推荐客户。
马总毫不避讳自己的不满，只不过因为本地老百姓对这个牌子的认可，所以不能不做。
“为什么集团这样呢？”小米问。
“老董事长定的规矩，再加上产品不愁销，我不做有的人做，所以就这样啦。”
几天下来，小米已经几乎成了粮油集团的员工。当她拿着一份十几页的分析报告找到苏浩的时候，心里底气十足。
“三十个一级代理，几百个二级代理，一级全部销售额上亿，二级代理都在县级市以上，东部居多，西部较少。客户需求基本集中在中秋节、春节。这些老板都是当地的地头蛇，资产了得，不做这家也做那家，能全坐下来，一年光这一块滨海分行出来三个亿的余额没问题。”
小米叭叭说了一阵，底气十足，情绪高昂。
苏浩静静的听，“怎么做?”
“线上放款，取消纸质材料，系统授信，不要担保，循环使用。”小米兴奋的说。
“风险怎么办？”苏浩依然静静的问。
“唉，”小米泄气了，“没想好。”
“怎么证明销量真实性？”苏浩继续问。
“需要粮油集团配合，”小米说，“最好有个系统，我们直接能查到他们的真实销量。”
“怎么说服他们？”
“看，”小米把报告掀到第三页，“这是这三年他们的市场占比，逐年下降；这一家三年前还远远赶不上他们，今年已经把他们甩在后面了。没有资金支持，他们的经销商好多都暗度陈仓，因为卖他们的产品资金成本高，用我们的产品他们没什么付出，不用担保，但是能让她的经销商不太顾虑资金成本。”
苏浩开始微笑，点头，“系统在哪？”
小米的脸瞬间耷拉了下来，“您真是葵花点穴嘴，一说一个痛点，系统还没影呢。我想先听听您的意见，再和袁总沟通，再说服张总，再……”
小米越说越觉得泄气，苏浩笑了。
“有思想准备就好，咱行出个系统比怀胎十月还难呢。”
“你打算怎么说服你们行里给你开发系统？”
“看，”小米又翻了几页，“如果做成一个，这个市场里面适合这个系统的客户有这么多，这还只是我随便想的老大老二们，”
“挺好，”苏浩说了一句。
“真的还是敷衍我？”小米有些不相信。
“真的！只不过过程会比较艰难，但是有做头。”苏浩说。
“是啊，您看，”小米把手机调到微信，给苏浩看自己部门的信息。
是大家对赵明的恭喜，他的项目上线了，张总大大的赞热烈又醒目，下面是大家并排的鲜花和掌声。
“后悔了，耽误你参与突破项目了。”苏浩看着小米忧心忡忡的脸。
“没有，我不想参与。只不过还是挺有压力的。”
两人正说话，有人敲门。进来的是陈晓，一副忙碌的样子，
“呀，小米也在啊，太好了。一起给我参谋参谋最后的流程吧。”