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接着,秦浩亲自飞往澳城,不是去拜访断供的矿业公司,而是与其竞争对手——一家长期被市场边缘化的本土矿业企业达成战略合作。神经矩阵注资帮助该企业扩建产能,换取优先供应权和价格优惠。
最令人惊讶的是,秦浩宣布与东惭子联合成立“能源安全联盟”,邀请全球范围内五十多家能源企业加入,共享厂分外核心技术,建立替代供应链体系。科瑞科技和光年科技被排除在外。
“他们想孤立我们,那我们就要建立自己的生态圈,”秦浩在联盟成立仪式上演讲道,“未来的竞争不再是企业对企业,而是生态系统对生态系统。”
这些组合拳打乱了对手的阵脚。原材料价格炒作因神经矩阵找到替代供应商而失去效果;越城工厂的“环保问题”在神经矩阵同意邀请国际第三方机构进行评估后不了了之;而开源策略则使平洲联盟的标准提案支持者大幅减少。
就在商战激烈进行时,陈明带领的研发团队带来了意想不到的好消息。
“秦总,我们在实验室偶然发现了一种新的材料合成方法,”陈明难掩兴奋,“不仅能够完全替代澳城矿业的纳米晶体材料,而且性能提升20%,成本降低35%。”
原来,在原材料断供的压力下,研发团队加速了替代材料的研发,却意外取得了突破。
秦浩立即决策:“立即申请专利,保密级别最高。同时开始中试生产,越快越好。”
与此同时,林凡的情报团队也取得了进展。通过追踪资金流向和多方信息核实,他们确认光年科技的技术实际上源自神经矩阵三年前放弃的一条技术路径,并且存在重大缺陷——在高温高湿环境下性能会急剧衰减。
“更重要的是,”林凡展示了一系列证据,“我们发现科瑞科技通过多层代持架构,实际上是光年科技的控股股东。他们一边打着‘平洲本土创新’的旗号,一边却悄悄将技术转让给外城企业。”
秦浩眼中闪过锐利的光芒:“是时候反击了。”
国际能源标准组织最终会议在日内瓦召开。双方代表齐聚一堂,气氛紧张。
平洲联盟代表率先发言,强调其技术的“纯粹平洲血统”和“安全性优势”,并隐晦质疑神经矩阵技术的可靠性。
轮到秦浩发言时,他没有急于展示技术数据,而是向全体代表分发了一份文件。
“各位面前的是光年科技的股权结构图和与技术转让协议,”秦浩平静地说,“所谓的‘平洲本土创新’实际上由科瑞科技控股,并且正在将技术转让给多家外城企业,包括某些与平洲有地缘政治分歧的国家。”
会场一片哗然。平洲代表脸色骤变,试图反驳,但面对铁证无从辩驳。
秦浩继续出击:“此外,这是光年技术在不同环境下的实测数据,显示其在高温高湿条件下存在严重性能缺陷。而神经矩阵已经开发出新一代技术,不仅完全规避了这一问题,而且性能大幅提升。”
他展示了厂分外关键数据,足以令人信服。
最后,秦浩抛出了杀手锏:“为促进全球能源行业发展,神经矩阵愿意向IESO无偿提供我们的技术规范作为标准基础,并承诺以公平合理的原则授权必要专利。”
会议结果毫无悬念。IESO最终采纳了以神经矩阵技术为基础的标准方案,只是做了少量修改以适应多方利益。
标准之争的胜利巩固了神经矩阵的行业地位,但秦浩没有止步于此。
他做出了一个令华尔街分析师困惑的决定:神经矩阵将分拆核心厂件业务成立独立公司,并向包括前竞争对手在内的多家企业开放投资。
杨静不解地问:“为什么要把我们最优势的厂分分拆?这可能会培养竞争对手。”
秦浩微笑回答:“未来的竞争不再是单一产品或技术的竞争,而是生态系统的竞争。当我们成为行业基础设施的提供者,我们的地位将更加稳固。”
果然,分拆计划宣布后,包括东惭子在内的多家巨头表示有兴趣投资。更令人意外的是,科瑞科技也派出代表,试探合作可能性。
秦浩没有拒绝会面。在与科瑞科技CEO的视频会议中,他直言不讳:“商业竞争是正常的,但某些手段越界了。神经矩阵愿意与任何遵守规则的企业合作,包括科瑞科技。”
这种既强硬又开放的态度赢得了业界尊重。科瑞科技最终接受了神经矩阵的条件,停止了对抗策略,转为合作竞争关系。
又是一个华青园的秋天,秦浩受邀在全球青年领袖论坛上发表演讲。
面对来自世界各地的年轻创业者,他分享了神经矩阵的发展历程和最新思考:
“很多人认为商战就是你死我活的斗争,必须把竞争对手彻底消灭。但神经矩阵的经验告诉我们,今天的竞争对手可能成为明天的合作伙伴。关键是要建立共同的价值基础和游戏规则。”
“企业不仅要创造经济价值,还要创造社会价值。神经矩阵的普惠能源计划已经让一亿多人用上了清洁电力,但这只是个开始。我们的新目标是五年内再让五亿人受益。”
演讲结束后,一位来自托洲的年轻创业者激动地握住秦浩的手:“我的村庄就是因为神经矩阵的能源项目而改变了面貌。现在我也创业了,希望将来能成为您的合作伙伴。”
秦浩鼓励道:“保持你的创业初心,记住:真正的成功不是击败了多少对手,而是创造了多少价值。”
回程的专机上,杨静向秦浩汇报了下一个行程:与合马孙地区国家代表的会议,讨论雨林可持续能源项目。
“这个项目预计投资回报率很低,甚至可能亏损,”杨静提醒道,“董事会有些成员表示反对。”
秦浩望向窗外的云海,目光坚定:“有些事的价值不能只用金钱衡量。保护合马孙雨林关系到全球气候变化,这是神经矩阵作为行业领袖的责任。”