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把火，用去年的业绩做基数，把工资划分成不同的档次，业务员根据每个月都销售额，确定当月工资的数额。当月业绩高，工资就高，下个月如果业绩降下来，工资也随之减少。曲英杰因为来的稍晚，又没有特别好的运气，没做到像张海强的机场业务那样的大单，所以排名靠后，只能从低一档的工资领起。
“我刚才开会的时间解释了，你没听到吗？这只是你的保底工资，如果你这个月业绩达到最高档，就领最高档对应的工资。大家都听明白了，你怎么还不清楚？”张海强不客气的问。
张海强制定这个政策，目的是为了鼓励业务员们多做业务，在业务会上一公布，业务员们都咧着嘴笑开了，说明这是个好政策，是能让大家多赚钱的政策。曲英杰在会上就开始赌气，根本没听张海强关于这个政策的解释。
张海强看了看外面，几个业务员探头探脑的望向这里，显然刚才曲英杰的大嗓门让他们都听到了。业务员们想看看张海强怎么处理这件事，这是事关每个人切身利益的事情，也是他这个销售副总上任以来遇到的头一个棘手的事。
没有一个薪资办法能让所有人都满意，这点张海强清楚。其实他制定政策的时候，就已经考虑了偏远落后地区业务员的实际情况，这样他们即便是按最低标准，也会比去年的工资有所增加。但他忽略了一点，多数人是不会看自己拿的是不是多了，而是在意别人是不是比自己多了。不患多寡而患不均，古人说的没错啊。
曲英杰换了个思路，继续说道：“这对我们落后区域不公平吧？我要求今年给我个好点的区域，就把北山市给我，我肯定做的不比你少。那个龙腾公司你不是没做下来吗？交给我，我肯定能做下来，绝不会让人给撬了后腚。”
这话让张海强的脸红了，龙腾公司折腾了大半年，最后中标又让胡培选半道截胡，抢了过去，这件事一直是他心里的痛。虽然最后委曲求全给胡培选供货，订货数量并没减少，但损失的是利润，是在行业里的威望。
“区域暂时不能调整。”张海强克制着情绪，斟酌着说道：“你先把临洛这边做起来。技术交流会的效果肯定会有，如果你现在换到别的区域，那你以前的努力都白费了，收益都给了别人，到时着急的是你自己。”
曲英杰发泄了自己的不满，看张海强不愠不火的，一时也不好再说什么。冷静下来想想，自己做的确实不如小陶。但他也不能立刻就把姿态降下来，依然用赌气的口吻说：“那我先跟你汇报一下，下周去就去临洛，非把那两家大的客户给做下来不可。要不然还是让人看不起。”
张海强在心里笑了，曲英杰是个单纯的人，啥事都写在脸上，没什么歪心眼，事情过去了他还会跟以前一样跟你没大没小。这样的同事他喜欢。所以他并不打算按照罗亚平的暗示来处理曲英杰。
但喜欢归喜欢，曲英杰刚才的话也刺激了他。看来自己这个销售副总，在以前的那些同事眼里没什么分量。也是，以前大家都是平起平坐称兄道弟，自己只是因为运气好做了几个稍大点的单子，让老板赏识了而已。能力难道还真的比大家强？
看来这第三板斧得砍到自己身上，必须做几个让大家新服的大客户，才能镇得住这些家伙，张海强想。
一连几天，销售副总张海强都眉头紧锁，一副心事重重的样子，给人以高深莫测拒人千里的感觉。
虽然生性淡泊，与世无争，但张海强既然做到这个位置，就想做好。这一方面是希望不辜负罗亚平的信任，毕竟自毕业参加工作以来，罗亚平算得上是第一个看重自己的人，能委以如此重任，自己怎能不全力以赴？另一方面这也事关自己的收入，牵扯自己的切身利益，于公于私，他都得干好。
销售副总的工作说起来并不复杂，也就是带领全体业务人员，完成公司制定的年度销售任务，仅此而已。但怎么完成，却得动一番脑子。
愁眉苦脸的张海强，感觉自己就像是站在对手球门前的中国男足，明知道目标在哪里，可就是缺少将球打进球门的办法。
朱文杰嬉皮笑脸的推门进来，大马金刀的坐到张海强面前，掏出烟，给张海强递过来一根，语气轻松的说：“领导，跟你汇报个事情。”
在公司里，张海强和朱文杰的关系最好，所以朱文杰也是最不拿张海强当领导的人。张海强觉得这样挺好，并不当回事。
“啥事啊？”张海强故意放慢了说话的语速，点上烟，把身子往椅背上一靠，摆出一副领导的架势。
“凤山那边开会效果这么好，能不能在海平那边也安排一场？我保证能把海平的客户都喊过来捧场。”近期曲英杰和小陶的业务增速明显，这让所有业务员都眼红。
张海强本来以为朱文杰吊儿郎当的样子不会有什么正事，没想到却是郑重其事的工作事情，他赶紧坐直，把懒散样子收起来，沉吟