第131章芯片同盟（14.2k）

顶点小说(dingdian666.com)更新快，无弹窗！

星联资本将通过专项融资计划，为海光提供低息贷款，支持其扩建生产线和设备升级。
    林振海眯着眼，显然在盘算这份提案的利弊。
    他问道：“李总，这听起来不错，但如果未来市场波动，您们星联要是改变策略，这承诺还能兑现吗？”
    “林总，我懂您的担心。”李凡不紧不慢地回答，“所以我们的合作协议里会增加一条‘订单优先保护条款’，只要我们违约，就必须支付双倍的赔偿金额。”
    “这样，您就不用担心我们的承诺只是空话了。”
    这一招果然奏效，林振海点点头，终于露出一丝笑容：“李总，您这合作方案听起来确实靠谱。只要条款落实到位，我们海光一定全力支持。”
    【第二站：长三角封测厂深度合作】
    谈完海光，李凡带队直奔下一站——长三角的通芯封测厂。
    通芯的厂长王志刚是出了名的“精打细算”，但凡一笔投入，能抠出花样来。
    李凡刚到厂里，王志刚就笑呵呵迎了上来：“李总，您可是稀客啊！听说您要跟我们谈合作，这可让我又期待又紧张啊。”
    李凡摆摆手，半开玩笑地说道：“王厂长，您这话说得不对啊，咱们不是谈合作，是来谈共赢。怎么让您赚得更多，才是我今天的任务。”
    王志刚哈哈大笑：“好好好，李总，那我可就洗耳恭听了。”
    会议室里，李凡再次拿出了他的“三板斧”：
    技术共享：星联将无偿提供最新封装设备的操作培训，以及晶圆级封装技术的完整解决方案，帮助通芯优化现有生产线。
    市场共享：星联计划在同盟内部引入“任务分包”机制，未来同盟成员的封测订单，将优先交由通芯这样具有生产能力的厂商完成。
    生态红利：星联将在每年的生态联盟利润中，提取一定比例分红，按贡献排名发放给成员厂商。
    “王厂长，我这不是光嘴上说得好听。只要加入我们的生态联盟，您不仅能省下一大笔研发投入，还能直接拿到订单。”李凡微笑着说道。
    “更重要的是，每年还有分红。这笔账，您怎么算都是赚。”
    王志刚听着，脸上浮现出沉思的神情：“李总，这确实是个好机会。不过，您说的分红，具体比例怎么算？别到时候成了咱们打工，星联吃肉。”
    “王厂长，这您放心。”李凡指着屏幕上的数据图表，“分红比例是公开透明的，按照贡献值划分。订单越多，分红越多，绝不会让您吃亏。”
    王志刚盯着图表看了一会儿，脸上的笑容多了几分真诚：“行，李总，我相信您一次。不过，您可得记住，咱们这可是奔着长久合作去的，千万别短期主义啊！”
    李凡大手一挥：“王厂长，放心，咱们是绑在一条船上的兄弟，绝对跑不掉！”
    李凡的谈判小分队，正准备前往北方的一家晶圆厂时，突然接到了紧急电话。
    “李总，不好了！”电话那头是云瑞昂（秘书团的技术秘书），“有消息说，有一家国外巨头正在和通芯接洽，他们打算给通芯提供一批最新设备，条件是独家合作。”
    李凡闻言，眉头一皱：“有意思，居然敢来挖墙脚？”
    曲云山在旁边听见，冷笑道：“李总，这不正说明咱们的策略让对手感到害怕了吗？他们越是抢，我们越是要守住关键厂商。”
    “没错。”李凡站起身，眼中透着冷静，“安排一下，临时改道，直接去通芯。”
    几小时后，李凡出现在通芯的会议室里，再次与王志刚面对面。
    “王厂长，这么快又见面，您不会嫌我烦吧？”李凡笑着开场。
    王志刚一愣，连忙摆手：“哪儿的话，李总，您可是贵客。只是这次突然过来，是有什么新计划？”
    李凡神色一正，直接切入主题：“王厂长，我听说，有外资企业在跟您接洽，打算提供设备换独家合作，是不是有这回事？”
    王志刚尴尬地笑了笑：“李总，您消息真灵通。不过，我还没答应呢，就在考虑权衡利弊。”
    李凡点点头，微微一笑：“我很理解，谁都喜欢拿到好条件。”
    “不过，王厂长，您要知道，独家合作看起来诱人，背后却可能是个陷阱。一旦被他们捆死，未来发展空间就没了。”
    王志刚脸色微微一变：“李总，您说得有道理，可那设备确实很先进......”
    “设备是先进，但未来市场更重要。”李凡不等他开口，继续说道，“加入我们的生态联盟，您不仅能用上更稳定的技术，还能参与整个国内市场的分红。”
    “而且，我们每两年都会升级设备，到时候，您随时能用上全球最前沿的技术。“
    他顿了顿，补充道：“设备可以更新，但市场机会错过了，就再也回不来了。王厂长，您是聪明人，这个账怎么算，心里

章节报错（免登陆）

下载APP，无广告、完整阅读

验证码：提交关闭

第131章 芯片同盟（14.2k）

第131章芯片同盟（14.2k）