第683章讨价还价

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    华锐脸色微疆，几可预料接下来的情景，拿到高额小费的服务员快速向周遭的商店奔跑，超市没有，小卖部没有，百货商店没有，直至跑到灰心丧气，打算归还小费时，才撞到供销社的门店顺便瞅一瞅，等到回来至少十几分钟。
    “王阿吉新品上市，覆盖范围有限，如果服务员是一个人步行出发，来回可能要十分钟以上。”
    “很正常，我们青云食品的饮料刚上新时，都还发动学生兼职，当垆卖酒增加知名度，毕竟么，卖场都有自己供货商，对引进新品的积极性不高。”
    罗学云笑道：“刚开始是得我们求人的，但厂商证明自己价值之后，不用我们提，零售商会主动接纳我们产品，自发制作广告牌，给最优势的摆放位置等等。
    青食做的产品，饮料也好，零食也罢，抑或者调味料面条这些厨房食品，都属于快速消费品类，产品周转速度快，顾客消费频次高，于我们厂商而言，也没有技术壁垒。像青云茶饮、申龙辣条这些东西一出来，同行结合配料表，找几个专家品尝研究，再不行就上实验室一点点来，终究能琢磨出相似竞品。
    而至关重要的创意，也是我们最没法保护的，同行若有心做，不但可以模仿，还能创新，搞出别样风味异军突起，最终踩着前辈造就的基础腾飞，在这一行业，创业者旋起旋灭，先入关中称不了王，后来者只要兵强马壮，随便可以推翻前辈。”
    华锐静静聆听，直感觉罗学云不光是在讲如何做食品行业，还是在表达某种企图，好像猜到自己来意，故意摆出筹码，叫自己知难而退或者没有底气要价一样。
    “所以要在推广上大做文章，一边在媒体上登广告，一边推进商店饭店？”华锐绝非蠢人，眼见罗学云一番操作，已经是生动展示青食笑傲江湖的秘密，哪还能不懂？
    罗学云微微点头：“是的。一方面要广而告之，令潜在消费者知道青云这个品牌，知道青云做食品的，有哪些类目，哪些主打，一旦他们入坑，再结合季节性、节日性的营销活动，就容易拿住他们的注意力，在消费时选择青云。
    另一方面要拓展渠道，最好是能攻占大街小巷，每个销售饮料零食的店子，都能买到青云产品，这才能留住客户，若是客户临时想买，走遍一条街都问不到，他大概率就会放弃，产生需求立刻满足，是做大商业的真谛。”
    “产生需求立刻满足？”华锐道，“听起来似乎有些诱导的意思。”
    “有些需求天然存在，不宣传广告一样有，就像渴了想喝水，饿了想吃东西，我们要做的就是渴的时候能买到饮料，就不用等待开水放冷，饿的时候能来桶泡面或者干吃面火腿肠，而不必开火做饭。”罗学道，“不是诱导，而是替代满足。”
    华锐道：“所以，处处都能买到，实际上也是在强化这种念头，让人不必苦苦等待，坚持到家？”
    “对，都在销售你的产品，实际上也是一种广告，而且是更高级的广告，消费者想要随手就能得到。”罗学云道，“就像今天，即便在我们知道王阿吉有凉茶饮料的时候，仍不能快速买到，那么消费需求就被扼杀了，来回几次，哪怕是忠实客户，心都要冷了。”
    华锐叹道：“羊药那边确实有困难，没有资金推广，就是成品都是抽调人员，辛苦奋战出来的。”
    罗学云耸耸肩，道：“若是这样，不更应该奋力一搏么？只要产品成功，一切付出都将得到回报，反而消极的应付，除了证明完成任务，恐怕也没有什么别的用处。”
    华锐哑口无言，他们确实是当做任务完成，而不是救命稻草，腾飞契机。
    “如果让青云来解决王阿吉的问题，罗总有信心么？”缓了片刻，他还是点明主题。
    罗学云笑道：“生意上的事，很少有钱解决不了的，如果没解决，那就是钱不够，区别只在于这笔钱值不值得花。”
    华锐清清嗓子，道：“什么情况罗总会认为值得花呢。”
    “当然是能收回成本还有得赚。”
    “假设青云食品接受王阿吉，能有得赚么？”
    “可以，绿茶冰红茶都能大受欢迎，凉茶改良饮料没理由滑铁卢。”
    华锐精神振奋：“那我们旧事重提，让青云跟羊药合作，共同经营王阿吉饮料如何？”
    罗学云道：“羊药真不再努力努力，我站在旁观者角度，还是觉得很有可能翻盘，趟过前面坎坷然后一飞冲天的。”
    华锐道：“襄王有意，神女无心，王阿吉真要做起来，还是得青云这样有钱有人有意愿有本事的业内顶梁柱。”
    “华总想怎么合作？”
    “照前面说的，羊药以商标品牌、技术配方、工人车间入股，在合资厂占一半股份，贵方提供资金管理以及相关资源占另一半。”
    罗学云笑而不语。
    “咱们开诚布公，罗总有话可以明言。”华锐

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