第683章讨价还价

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追问。
    “譬如足球俱乐部，在他拿冠军的时候，商业价值最高，无论是广告还是股份，都有高谈的资格，另一种就是没上过场的全新组合，以抽奖的心态，能出额外的高价。此外不堪行。
    华总是爽快人，我也不藏着掖着，王阿吉做成半拉子最让人头痛，若重头来，先前问题清理就是一大阻碍，更遑论已经蒙上失败的阴影。”
    “你想怎么办？”
    “要么王阿吉做起来，在需要扩产增资的时候我进来，要么王阿吉垮下去，我再来收拾烂摊子，这样谈价时，双方才能心平气和，不会觉得吃亏。”
    华锐明白意思，要青云现在进来，绝不可能接受一半一半的提议，也就是说，王阿吉曾经的品牌效应在揭盖之后，反而消解了。
    “罗总言重，王阿吉的牌子没有倒，羊药虽然做得差，但台子已经搭起来，稍加整理就能上马作战，我觉得它还能议价。”
    “是么？”
    罗学云笑道：“如果青云真要做凉茶，为什么不自己来，羊药能提供的东西中，工人车间我们能买能建，技术配方不说市场上一抓一大把，即便是王阿吉原汁原味，他后人都能提供，甚至于商标品牌也能蹭一蹭，如果青云邀请王阿吉后人担任技术总监，推他出来宣传，王阿吉还剩多少价值？”
    好歹毒。
    华锐真是被上了一课，意识到专业人干专业事就不一样，王阿吉是老字号，公私合营时期牌子变成公家的，也只是牌子而已，配方之类的王家后人仍存有，而就事论事，王阿吉做凉茶和凉茶饮料还是有差别的，青云不认品牌，绝不是狂言。
    说话间，服务员气吁吁跑回来，将两罐王阿吉凉茶郑重地放在桌上，额头汗珠滚滚，老大不容易。
    “谢谢。”罗学云笑道，“在哪里买到的？”
    “XX供销社，隔了三条街，还是小卖部老板说那里有才找到的。”
    “辛苦你了。”
    服务员离去之后，罗学云拧开拉环，往杯子里倒了一些，刚一入口，脸色即变得十分怪异。
    “怎么是苦的！”
    华锐奇怪道：“凉茶就是苦的呀，自讨苦吃，越苦越正宗，还是改良过的，不然更苦。”
    “我的天。”罗学云哭笑不得，“凉茶饮料和凉茶草药是两回事，这么苦，除了华南人谁喝的惯，怪不得冷场，就算做到位也有先天缺陷，不好推广啊。”
    华锐振振有词：“不保留苦味，大家怎么知道是王阿吉，而不是别的什么牌子，再说你们青云绿茶不也有原味带清苦么？”
    “绿茶原味归原味，可也是甜多苦少，否则受众都被限制死了，而且原味只是其中一个口味，不是全部，别告诉我，你们只推出这么一款，还是这么苦的？”
    “是的。”
    罗学云无语望天，良久才缓过来，认真道：“苏东坡知道吧，中间派没有好下场，要么原汁原味全苦，放到药店卖，要么改良全甜，放到商店卖，既不愿停步，又不愿迈步，结果就是没有一个合适客户。”
    华锐道：“有这么严重？”
    “怪我，策划书没说清楚，让你们产生误解，符合市场口味的意思是符合饮料市场，不是药茶市场，再说白点，就是得甜，无分老幼，作为人，谁喜欢吃苦而不是吃甜呢？”
    “这样一来，王阿吉就只剩品牌价值了。”
    罗学云回一个“你以为呢”的表情。
    华锐沉思片刻，道：“这样如何，商标、车间、工人、配方，全部租给青云食品，你按年给付租金，其他我们不掺和，怎么样？”
    罗学云差点跳起来，忙道：“不妥不妥。”
    加多宝的故事是血淋淋的教训，其公司起初就是租赁王阿吉商标配方，一举把品牌做到千亿估值，号称华夏第一罐，结果商标持有方眼红不已，不甘心只拿着几百万的商标使用费，一方面要提高租赁价格，一方面把商标向食品保健品运动器械多领域授权，变相牟利。
    最终让两家对簿公堂，商标价值大大缩水，加多宝由此诞生，采用移花接木的方式，从王阿吉原罐包装不断引流，形成一家配方两家品牌，比可口可乐和百事可乐还复杂的关系。
    别说有加多宝“珠玉在前”，就算没有，青云也不会白当爹，给人家养儿子。
    华锐瞧他态度坚决，不禁叹气，随着青云冰红茶等饮料爆火，罗学云的确有拒绝王阿吉的理由，已经仁至义尽。
    “华总有什么考虑但讲无妨，能帮的我一定帮。”
    “王阿吉凉茶饮料做成现在这种不上不下的样子，我很痛心，恐怕还要惹出不小麻烦。”
    罗学云心道，他们惹得麻烦可不小，不光是跟加多宝争斗，还要跟王家后人闹腾，躺着挣钱不满足，非要吃干抹净，惹得一身骚气，致使行业内耗不断，一片狼藉。
    “商标愿意出售么？在商标出售的前提下，连

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第683章 讨价还价

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