第十五回访沧美表妹巧言，析困局表姐醒悟

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点头：“你说。”
    何珊珊这种一边讲要点一边竖手指的习惯，也不知道是从哪学来的。她一听就学会了，之后经常用。先握紧拳头，说第一点时竖起尾指，说第二点时竖起无名指，说第三点时竖起中指。这时，手掌稍微一转，掌心朝向对方，三根手指和手掌就形成了一个“OK”的姿势，让对方看得很清楚。据说，这样能加深对方的印象，让对方更容易接受自己的观点。
    何珊珊还活学活用，把昨天才学到的称呼的变化，现在就用了出来，这次称呼姚赵梅“表姐”，就是拉近两人的关系。
    何珊珊做完手势后，从姚赵梅的眼神中看到了期待。于是，她开始给姚赵梅分析：“姚总，新项目最怕的不是项目本身行不行，而是怕有人暗中捣乱，让人防不胜防。所以，验证店最好开在咱们眼皮底下。如果条件允许的话，第一个验证店就开在总部最好。”
    “哦？开在总部？”姚赵梅好奇地问，“总部又没客人，开了也没用啊。”
    “没错，可问题是，不论开在哪儿，顾客没几个的啊。”何珊珊附和着姚赵梅的看法，进一步剖析道：“姚总，咱们这验证店面向两类客户，一是直接消费者，二是潜在的加盟商。现在网购这么火，实体店本来就人少，就算有人看上了你的产品，第一反应也不是在店里买，而是上网查查看，比比价。就算有兴趣，也不一定会立刻下单。所以说，实体店的重点不在卖货，而在服务。这样一来，第一类客户，单靠实体店是很难抓住的，更难用来测试市场反应。至于第二类客户，主要靠老加盟商带新项目，单靠打广告招商太难了，骗子满天飞，大家都提防着被骗，这一点您应该深有体会吧？”
    姚赵梅之前只想着验证店是面向网红消费者的，完全没考虑到加盟商这一层，经何珊珊这一点拨，她立刻想到了沧美集团每季度举行的订货会。
    沧美集团一年有“两大两小”四轮订货会，其中“两大”是春、秋两季的产品发布会，“两小”则是夏、冬两季的换季产品订货会。这两次小的订货会，其实就是清仓促销，加盟商能以很低的价格拿到库存商品。
    订货会的主要参与者是已有的加盟商，其中不乏有意开设新店的，或者介绍朋友来考察的。姚赵梅曾向徐沧海提议，将招商会与订货会合并，以提高招商效率，结果却遭到了全面反对。而且，集团内部还因此定了条新规矩：凡是老加盟商推荐的新加盟商，都不算姚赵梅招商事业部的业绩，只有完全陌生的新客户成功加盟，才算她的功劳。
    这么一来，姚赵梅等于是搬起石头砸自己的脚，心里别提多憋屈了。
    从那以后，姚赵梅就尽量避开集团里的那些高层大佬。新项目启动后，她找徐沧海谈了一次，想申请搬出去办公。徐沧海不赞成，但分管后勤的副总裁却在高管会上大力支持，说独立项目在外办公更有利于自主思考和发展。最终，在副总裁的力挺下，项目团队在外头找了办公室，分开办公了。现在，只有姚赵梅还在总部保留着独立办公室和会客室，算是这个项目在总部的“据点”了。
    “难道我真的做错了？”姚赵梅心里犯嘀咕，虽然隐约觉得自己可能哪里出了问题，但面上依旧不动声色，继续听何珊珊分析：“姚总，您想想，验证店设在沧美集团总部，老板肯定会不惜成本把它弄得漂漂亮亮的，毕竟这是自家的地盘，花多少钱都是自家的，当然舍得。再者，这也关乎您在集团里的颜面，总不能弄得太寒酸，没几天就撤了吧？除了这两点，还有更关键的一点，这里可是老板的‘主场’，有老加盟商来访，老板顺道就能带他们参观介绍，谁敢有意见？就算对您再有不满的人，这时候也不会跳出来扫老板的兴吧？”
    何珊珊的这番话，算是彻底点醒了姚赵梅！她这才恍然大悟，自己被“鼓励”出去独立做项目，其实是被踢出了老板的视线范围，老板想近距离帮自己一把都难了。看来，自己是真的掉进了别人挖的坑，还傻乎乎地往里跳呢。

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第十五回 访沧美表妹巧言，析困局表姐醒悟

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