第十五回访沧美表妹巧言，析困局表姐醒悟

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发饰珠宝化’吗？”
    姚赵梅微笑着反问：“那你知道珠宝是什么吗？”
    何珊珊回答：“是珍珠和宝石的简称吧？黄金白银应该也算吧？”
    姚赵梅点了点头，说：“你说得基本对。要想明白发饰珠宝化，咱们得先清楚珠宝的定义。珠宝是用稀有珍贵的天然或人造材料制成的，它是集审美、文化和情感价值于一体的精美装饰品。珠宝通常包括三要素：宝石、珍珠和贵金属，核心是稀缺性。其实，珠宝行业是从国外传入的，最早在广州番禺沙湾古镇有个给国外珠宝品牌做加工的首饰厂，后来逐渐发展，港台企业和本地企业纷纷加入，慢慢就形成了珠宝产业。在珠宝行业中，过去最贵的宝石是钻石，最贵的贵金属是黄金。不过，这两年国内发生了一件大事，对珠宝行业影响特别大，你应该听说过吧？”
    何珊珊虽然不是珠宝行内人，但女性对珠宝产品总是很关注，尤其是钻石这种曾经价格高昂的宝石。前几年，钻石主要还是天然的，全球大部分钻石都产自南非的几个钻石矿，而这些钻石矿都被几大珠宝品牌商掌控着，他们决定着每年的供应量和价格。然而，这两年国内科技取得了突破，成功解决了低成本合成钻石的问题。于是，大量比天然钻石更漂亮、更大的合成钻石涌入市场，导致钻石价格急剧下跌。
    何珊珊还记得，她母亲曾给她看过当年父亲向母亲求婚时买的钻石戒指，当时花了近十万元，那可是母亲的骄傲。但后来她和母亲拿去估值，珠宝商说现在有人出价两万就不错了，叫她们就赶紧卖了。母亲当时听到价格跌得这么厉害，差点吓晕过去，何珊珊安慰了好久，说这是你们夫妻的定情信物，是无价的，别听别人瞎说，母亲这才没那么伤心。不过，母亲原本打算把钻石戒指留给儿子做传家宝的想法，也再没提过了。
    珠宝市场的第二个巨大变化是，过去常用黄金做基座来镶嵌宝石和珍珠，而现在贵金属的发展也日新月异，出现了更多种类的合金基座，尤其是钛合金基座，它不仅能做出各种漂亮的颜色，价格还比黄金低很多，而且更美观、更稳固、更轻。
    珠宝市场对于钻石和黄金的迷信已经崩塌，这是珠宝行业巨变的起因。随之而来的是各种不同类型的宝石纷纷涌现，过去不常用的珊瑚、琥珀、玳瑁等都出现在了珠宝产品中。珠宝的价格也不再完全由材料决定，加工技术和文化价值逐渐成为重要的考量因素。
    在珠宝领域，耳环、戒指等首饰是主流产品，因为它们比较小，即使材料价格再高，也有一个限度。但是，如果在头上或脖子上戴上钻石装饰，那可不是一般富豪能消费得起的，更别说普通老百姓了。姚赵梅就曾经算过，哪怕是用中空3D打印技术制作的一个步摇发簪，也需要上百克黄金和好几克拉的宝石。不说钻石了，光是黄金的成本就得近十万元。要是做个一百万元的步摇发簪，谁买啊？
    珠宝行业的巨变给了姚赵梅灵感。她想，如果把天然钻石换成合成钻石，把黄金换成钛合金，估计零售价一万元就能搞定。她甚至还想过，能不能做出3000元零售价的珠宝步摇发簪？如果能成功，那简直就是开拓市场的超级武器啊！
    徐沧海也在关注珠宝市场的巨变。因此，当姚赵梅提出这个方案时，他立刻嗅到了商机，迅速批准并推动了姚赵梅的方案落地。所以，姚赵梅的美妆造型项目服务虽然看起来跟原来沧美造型连锁的服务相似，但其使用的产品和表现形式都不一样，更有舞台艺术的那种造型感，夸张、绚烂、表演感十足，非常适合女网红。否则徐沧海也不会批准了，毕竟他的审美可是大师级的，比姚赵梅可要高多了。
    珠宝发饰跟其他装饰最大的区别就是，它和发型是紧密相连的。比如说，你要梳个法国髻，那就得挑合适的发饰来配；要是想模仿慈禧太后的发型，那发饰的选择更是大有讲究。发型和发饰，就像是形影不离的好姐妹，先有了发型的基础，再发饰来锦上添花。姚赵梅现在做的，其实就是在挑战自家传统造型连锁店的权威，只不过换了个方式而已。
    经过姚赵梅这么一解释，何珊珊也感觉到了，姚赵梅的这个项目确实很有潜力。想想看，如果看到特别漂亮的发型造型、再配上珠宝发饰，价格也就几千块，谁能忍得住不买呢？
    何珊珊心里也明白了，为什么姚赵梅会遇到这么多困难，好像总有人暗中给她使绊子。这些黑手是谁，其实不用查也能猜到，多半跟那些传统造型连锁店的人有关。
    何珊珊伸出一根手指，毫不客气地说：“表姐，你的第一个机会是提出了发饰珠宝化的理念，这正好符合沧美集团的战略。但是，你第一步就走错了。第二个机会是，虽然你第一步走错了，但老板对你的信心还没动摇。至于第三个机会，是我来给你送破局之策的，你想不想听听？”
    姚赵梅看着何珊珊边说边竖起的三根手指，点了

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