第十四回刀锋女侠谋新局，沧美高管困旧途

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了，还催着他签约。徐沧海那时候只知道开批发店卖东西，还不知道怎么弄加盟。但他可是个学霸，没几天时间就找来书看了一遍，弄明白了怎么回事。这回他才正式开始搞加盟连锁了。
    每隔两年，徐沧海的沧美造型连锁店就能新增三百多家，那开店速度快得跟芝麻开花似的，一节更比一节高，赚得盆满钵满，数钱数到手都酸了。他还把业务从发饰造型拓展到了脸部彩妆，什么免费纹眉、免费纹唇，一应俱全！这一下子，生意更加火得不得了，徐沧海的公司总部每天都热闹非凡，为啥？因为全国各地想加盟的人太多了，有些人眼看别人在自己地盘拿到了加盟合同，气得直接动手打架。
    有一次，事情还闹得特别大，有个客户竟然声称自己身上绑了炸弹，要是不给他加盟，他就寻短见！那时候，沧美集团简直是连锁业的传奇，哪还需要什么招商人员，大门都被挤得水泄不通。
    徐沧海不光是给普通大众做造型，他还把手伸进了演艺圈，经过好几年的精心耕耘，在演艺圈打造了一个高端造型工作室。国内那些大名鼎鼎的女明星，有好多都成了他的座上宾，享受着他的造型服务，而且费用可不低哦。
    这些女明星在电影、电视剧里，一戴上沧美集团造型师设计的各种时尚造型和配饰，立马就引领了一股新潮流。好多女孩子看着心动，就跟着学，跑到沧美造型的连锁店去做一模一样的造型，这样一来，门店的产品销售自然就上去了。
    沧美集团现在可是造型界的巨头，对国内造型行业的影响那是举足轻重的。可以说，徐沧海想让明天流行啥造型，那明天基本上就流行啥造型！
    不过话说回来，有时候开头好不一定结尾也好，徐沧海的沧美集团就是这样，成也萧何，败也萧何。
    这背后的主要原因啊，还是出在那些免费服务上。徐沧海最红火的那十年，国内劳动力成本低，沧美集团第一家店开张时，五百块工资就能招来一大波漂亮小妹应聘；但十年后，工资涨到一千多，才勉强有几个人来问问；再过十年，三千块都请不到人，漂亮小妹更是不感兴趣；到了后来，四千块也只能请到些年纪稍大的嫂子。
    随着工资和店铺成本的不断上涨，消费者选择也越来越多，那些免费服务就渐渐扛不住了。你想想啊，沧美造型的店员给客户做一次免费造型，最快也要二十分钟，这跟发廊剪头发的时间差不多。但发廊剪头发二十分钟要收30元服务费，沧美集团这二十分钟却是免费的。
    那沧美集团的造型门店怎么赚钱呢？没办法，只能使劲推销店里的产品。比如卖100元的产品给客户，赚30%的毛利，那就相当于发廊收了30元剪头发的服务费。
    但这样一来，客户就烦了。他们需要的是造型服务，不是没完没了的产品推销。慢慢地，有些客户就怕进沧美集团的造型门店了，生怕一进去就被围着推销，烦得要命。最后，连那些免费造型服务都不愿去享受了。
    那现在还有谁经常去沧美集团的门店享受免费造型服务呢？答案是：广场上的大妈们！
    广场上的大妈们可真有两把刷子，她们对付沧美造型连锁店那些推销的店员游刃有余。大妈们时间多得是，不慌不忙地享受着店里的免费服务，还慢条斯理地跟店员小姑娘比耐心。不来个几十趟，她们是绝不会花一分钱的，店员们对此也束手无策。
    时间一长，沧美造型店里年轻女孩的身影越来越少见，有时甚至难觅芳踪。不过，有个群体倒是节假日常客，那就是带着小女孩的宝妈们。她们逛街时喜欢把自家宝贝打扮得花枝招展，吸引路人围观拍照，心里别提多得意了。
    沧美集团的市场策划团队绞尽脑汁，想尽了办法要改变这种局面，试图把免费服务变成收费服务。可不管怎么尝试，都以失败告终。免费服务已经成了沧美造型的代名词，一旦收费，就会遭到铺天盖地的投诉和谩骂，最后不得不又回到了免费的老路上。
    那么，姚赵梅是怎么想到提供收费的上门造型服务的呢？
    原来，去年姚赵梅的一个姐妹要办古代汉式婚礼，这种婚礼对造型要求特别高，每个场景都要换服装和造型。于是，姐妹就请姚赵梅帮忙安排，让她在婚礼上全程负责换装和造型。姚赵梅找了一个公司的造型师，专门为姐妹提供全程服务，结果姐妹特别满意，还给了造型师1000元服务费表示感谢。虽然姚赵梅原本没打算收钱，但既然是给造型师的，她也就没多说什么。但这件事给了姚赵梅很大的启发。
    她和市场部门的同事一合计，发现现在很多创意园都有电商直播，这些女网红主播们肯定需要美妆造型来提升自己的形象。再加上大量的短视频拍摄也需要美妆造型的支持，这两项需求加起来，哪怕一个创意园只发展几十家长期服务的客户，也足够支撑一个造型门店的营收了。
    于是，姚赵梅就提出了上门

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