第十四回刀锋女侠谋新局，沧美高管困旧途

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赵梅心里跟明镜似的，知道自己这是被削权了，但老板都这么说了，她还能说啥呢？更让她头疼的是，那个“老奶奶助理”还是像跟屁虫一样跟着她，而且徐沧海还特意安排，让“老奶奶助理”的办公室就在她隔壁。这下好了，她连放个屁，“老奶奶”都能听得一清二楚，心里那个郁闷啊，就别提了。
    何珊珊琢磨着怎么搞定姚赵梅的时候，姚赵梅自己也在苦思冥想，怎么才能把那个烦人的“老奶奶助理”给踢走。
    姚赵梅这样对待“老奶奶助理”，心里难道就不担心老奶奶去老板那儿告她的状，让自己丢了饭碗吗？其实，姚赵梅心里是有底的。她知道自己最大的优势就是年轻和经验，至少在十年内，无论是哪个老奶奶还是老爷爷，都别想轻易取代她。能让她感到威胁的，只能是另一个同样年轻又有经验的人。
    她也深谙企业里头的规矩，老板挑高管，掌实权的通常都是那些精力旺盛、敢打敢拼的年轻人。沧美集团的高管们，哪个不是靠业绩说话的？那些老爷爷老奶奶，体力上就跟不上，更别提跟年轻人打成一片了。
    姚赵梅心里明白，老板对她确实有所不满，所以才弄了个老奶奶助理来盯着她，这其实就是在提醒她得赶紧拿出业绩来。要是老板真打算炒她鱿鱼，早就动手了，何必只是削削她的权呢？
    可现在，姚赵梅是真遇到了难题。新项目进展得不光是不顺利，简直是糟糕透了。快闪店开得那叫一个快闪，原本打算开两个月，结果两周不到就撤了，因为客人实在是少得可怜，根本没法维持下去。更棘手的是，有个问题她根本没法跟客户解释：“你们以前服务免费，现在怎么开始收费了？收费的理由是什么？”
    这个问题确实棘手。沧美的新项目和老项目，说白了就是换了个服务方式，以前消费者上门，门店免费提供美妆造型服务；现在新项目是给企业提供上门服务，但得收费。这不就相当于外卖嘛，外卖10元，配送费5元，消费者愿意掏15元；可你们门店服务原本免费，相当于外卖0元，现在上门服务要收15元，消费者哪会买账？他们只愿意掏5元的上门费，而不是15元。结果，两个星期的快闪店，一个签约客户都没搞定，这可不是小挫折，简直是颜面扫地啊！姚赵梅的这套方案，算是彻底失败了，前段时间投进去的上百万，全打了水漂。老板只是撤了她一部分权力，让她继续操盘这个项目，这已经是相当宽容了，算是给了她第二次翻盘的机会。
    姚赵梅怎么会想到提供上门美妆造型服务，并收取费用呢？这事儿得从头讲起。
    徐沧海刚开始做生意时，是卖发胶、发水这类做发型用的化工产品。后来生意越做越大，只要是能往头上喷、戴、插、绑的东西，他几乎都卖，比如发夹、发箍、发带、发簪，还有各种发梳、抓夹、发绳、皮筋、网兜等等，简直是应有尽有，女性发饰的全套用品他这儿都有。
    那时候，徐沧海还没意识到一个问题：东西太多，很容易积压库存。赚了一堆货，账上却没多少钱。干了几年后，他终于意识到这个问题得解决。那时候还没有电商，处理库存的办法无非就是打折促销，能清多少是多少。
    徐沧海原本也打算这么做，但好运来了真是挡不住。那时候他已经有个女友，女友经常来公司看他。有时候徐沧海太忙见不着，就有客人来买东西，这个问问那个问问，不知道怎么用。徐沧海的女友很会打扮，懂得也多，于是她就教那些客人怎么用，怎么戴才好看。客人戴好后，果然效果很好，就都买下来了。
    徐沧海一看，哎，这不是个办法吗？客户戴上就舍不得摘，那为啥不直接提供佩戴服务呢？他灵机一动，当晚就开始策划。第二天，他就在店里给两名店员培训，怎么帮客户佩戴那些头饰、发饰。又把女友请来，给店员指导了一番。这两名店员学了两天，掌握了几十种技巧。接着，徐沧海手写了一张大海报：“本店提供免费发饰造型服务，一次购物，终身免费！”
    刚开始，客户进来还有点半信半疑。但经过店员一打扮，效果确实不一样，太漂亮了！自然就把头上的各种发饰、头饰都买下来了。没多久，徐沧海的店铺前就排起了长龙。顾客们一边喝茶聊天，一边等候做发型。徐沧海又招了几个女孩，同样培训她们怎么做发饰造型。结果客人还是一大堆，天天排长队。从早上七点到晚上七点，就没见队伍断过。有些客人还抱怨说：“为什么你们就只有一家门店呢？”
    说者无意，听者有心。徐沧海一拍大腿，心想：“对啊，为啥不多开几家店呢？”于是，他把多年的积蓄全都拿了出来，一口气开了七家门店。结果这七家门店生意都红火得不行。这下子，不仅仅是他自己想不想开店的问题了，很多人都来找他打听加盟的事情。
    “加盟？”那时候徐沧海还不知道加盟是咋回事儿，一开口就要十万块。结果客人一口就答应

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第十四回 刀锋女侠谋新局，沧美高管困旧途

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