第11章轻重资产看边际，流转无定投时机

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”
    无问僧似乎没料到陆静会这么反问，他挠了挠头，假装出一副不甘心的样子，补充道：“哎呀，我差点儿忘了说一点。咱们假设淘宝店因为连续两年都投流了，虽然现在暂停了，但那个分享分佣的接口还在。这样一来，只要有人分享跟门店相关的短视频，都会自动跟你的淘宝店匹配上。这样一来，谁是网红店，不就一目了然了吗？”
    陆静生怕无问僧又变卦，连忙点头道：“嗯，这样的话就没啥问题了。实体店虽然成了网红店，但闺蜜啊、她的朋友啊过来拍照打卡分享的那些，跟实体店的经营业绩就没啥关系了，淘宝店算是捡了个大便宜。让我再琢磨琢磨……那淘宝店……”她刚想说答案，一瞅见无问僧又露出了那阴恻恻的表情，心里顿时明白了，无问僧肯定又给她挖坑了。于是，她干脆耍起赖来，“哎呀，老师啊，我比较笨，脑瓜子不灵光，还是您直接告诉我答案吧。”
    无问僧脸上浮现出阴谋败露的无奈，摊了摊手，不甘心地说道：“好吧好吧，那我再详细解释一下你刚才问的投流费用归属问题。在我的创业道理论里，这部分不称为营销费用，而是叫做面向营销ROI的时效资产投入。至于实体门店为了吸引顾客而投资装修环境，这种投资则被称为面向UGC驱动的时机资产。”
    陆静恍然大悟，心里暗自嘀咕，无问僧之前已经反复跟她提到过时效资产和时机资产了，怎么自己就没往这方面想呢？她不禁再次确认，自己确实太笨了！不过，这次又被老师巧妙地“挖坑”，她对时效资产和时机资产的理解也因此加深了几分。想了想，她问道：“老师，那什么才算是营销费用投入呢？”
    无问僧听到陆静的问题，脸上露出意外又惊讶的表情，仿佛陆静的智商突然之间突飞猛进了一般，他赞叹道：“咦，静静啊，你怎么突然变得这么聪明了？你问的这个问题实在太好了！你给淘宝店做促销广告花的钱，这个就叫营销费用投入；而你给淘宝店做形象广告花的钱，则叫时效资产投入。能明白这两者之间的区别了吗？”
    陆静对自己的亲身经历总是有着不错的理解力的，她回想起自己开淘宝店时做过的促销广告和形象广告，不一会儿就想通了其中的关窍。于是，她又向无问僧确认了一遍，确保自己没有理解错误。得到无问僧的肯定后，她又收获了一顿夸奖。
    无问僧夸奖完陆静后，继续说道：“来了来了，静静啊，你要认真听了。假设同样投资30万，如果面向营销ROI的时效资产投入带来的收益是净利润100万，而面向UGC驱动的时机资产投入带来的收益是净利润10万，那你觉得，哪个投入更有价值呢？”
    陆静皱起眉头，心里直觉这里面肯定又藏着一个大大的坑。怎么回答都可能掉进去，她决定以退为进：“老师，你这个问题后面是不是又挖坑等我跳呢？如果单纯从利润的角度看，那当然是100万利润的更有投资价值了。”
    无问僧忽然觉得意兴阑珊，沉默了半天，才叹息一声道：“心机用尽难如愿，人生无处不卷坑啊。商场如战场，哪会这么简单呢？听好了：你的花店网店投流要坚持10年，实体门店造景成为网红也要坚持10年，那你怎么选？”
    陆静见无问僧满脸严肃，不敢再耍赖，开始认真思考起来。她心里琢磨着：10年每年投30万引流，效果会怎么变化呢？刚才无问僧说的“人生无处不卷坑”让她想到了投流市场的竞争肯定会越来越激烈，效果可能会逐渐减弱，这不就是边际效用递减吗？而要保持同样的业绩，可能需要不断增加投资，那就是边际成本递增了。这样一来，10年300万的投资恐怕还远远不够。
    而实体门店呢？如果能够通过网红造景持续吸引用户生成内容（UGC），虽然场景也需要更换，但是投资相对较少很多。只需要根据不同的季节和花卉做不同的主题造景布置就可以了。这样的话，熟客多了边际效用可能会递增，边际成本也会递减。这么看来，实体门店网红造景似乎是一个更明智的选择。
    陆静忽然想起了无问僧之前讲的那个书店的故事，那个小伙子不也是通过吸引周边的读者来聚集人气吗？那时候虽然没有互联网，但读者之间的互相分享也是一种UGC啊。想到这里，陆静心中豁然开朗。
    想着想着，陆静的眼睛越来越明亮，她瞪大眼睛看着无问僧，满脸兴奋地大喊一声：“哇！哇！”无问僧见陆静在想问题，正在低头磕花生，听到陆静哇哇大叫抬起头来，看到陆静如此激动的样子，不禁笑道：“是真的明白了吗？”
    陆静用力地点点头，满脸喜悦地说：“明白了，明白了！老师，我知道该怎么做了！谢谢你！”
    陆静啊，虽然总爱自嘲“我很笨”，但无问僧心里跟明镜似的，知道这是她的“另类自信”而已了。能成为玩游戏的一等一高手，她怎么可能真的笨呢？陆静，她就像是天

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第11章 轻重资产看边际，流转无定投时机

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