第11章轻重资产看边际，流转无定投时机

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道：“现在，假设你拥有两个门店，一个是线上的抖淘宝店，另一个是线下的实体店，都专注于花卉销售。为了方便比较，我们假设实体门店是你的自有物业，无需支付租金。每日花卉由固定供应商配送，你雇佣了一个店员，月薪五千，她同时负责两个门店的运营，并每日制作两条短视频。经过一年的运营，淘宝店在扣除花卉成本和物流费用后，实现了十万元的毛利；实体店在扣除花卉成本和损耗后，也实现了十万元的毛利。现在，我要问你，淘宝店和实体店在资产方面，分别属于重资产还是轻资产？”
    有了之前的铺垫，再加上淘宝店可是陆静的“老熟人”了，这次她没怎么多想，心里就有了谱。她自信满满地说：“老师，你设的条件是俩店都由同一个人打理，那没啥其他干扰因素的话，淘宝店肯定是轻资产啦，因为它不用先砸钱搞固定资产；而那实体门店呢，虽然不用掏租金，但它可是占了我的‘家底儿’——固定资产，所以它就是重资产啦。”说完后，她又生怕无问僧给她下套或者耍赖，赶紧又加了一句：“老师，你说的可是淘宝店，别给我换成天猫店哦，那可是两码事儿！”
    无问僧点了点头，继续说道：“第一年结束后，你和店员一起分析了营收情况，发现淘宝店和实体店的客户群体重叠度很高。不少顾客会先在实体店里看花，但最后选择去淘宝店下单。于是，你们决定分开经营，引导那些喜欢在淘宝店下单的顾客通过小程序来完成购买。这一年，淘宝店的业绩下滑到了三万元的毛利，而实体店的业绩则上升到了十七万元的毛利。那么现在，你觉得哪个是轻资产，哪个是重资产呢？”
    陆静虽说没亲身经营过实体店，但在淘宝店的江湖里，她可是个早起的鸟儿，经验丰富得很。她稍微动了动脑筋，觉得无问僧这话里头应该没啥陷阱，便爽快地答道：“老师，您这淘宝店是不是没投广告啊？没投广告还能有几万的业绩，那也算是相当不错了。虽说淘宝店业绩有点儿下滑，但它可是没花啥真金白银搞固定资产，所以淘宝店还是妥妥的轻资产。实体门店那边呢，业绩是噌噌往上涨，但它可是占了我的‘硬家底’——固定资产，因此实体门店得算是重资产。”说完后，她又觉得有点儿不对劲儿，赶紧又补了一句：“老师，淘宝店没投广告，那就没啥额外的开销，所以嘛，淘宝店下单和小程序下单其实没啥本质区别，您可别在这儿给我下套儿啊！”
    无问僧听陆静这么说，反而阴恻恻地笑了笑，一脸奸诈得逞的表情，“哈哈，来了来了，宣布最新业绩了：第二年结束后，你决定对淘宝店进行投流。所以，第三年，淘宝店投流花费了十万元，毛利润上升到了二十万元；而实体店保持原状，毛利仍为十七万元。那么这一年，哪个是重资产，哪个是轻资产呢？”
    陆静心里跟明镜似的，早就猜到无问僧会给她挖坑，这回他果然开始念叨起“投流”来了。她心里明白，无问僧这坑还没挖完呢，下一年淘宝店投流一加大，恐怕就得亏本了。可这时候要是否定自己前面的答案，她又觉得有点不甘心。于是，她咬了咬牙，硬着头皮答道：“投流这玩意儿，应该算是营销费用，不是资产投资吧？所以啊，淘宝店还是轻资产，实体门店还是重资产，我这答案应该没问题。”
    “说到第四年啊，你们……”无问僧刚开了个头，陆静就急得像热锅上的蚂蚁，连忙打断道：“老师，您先别急着挖坑啊，咱们先把事儿说清楚。要是第四年我淘宝店投流加大了，业绩是噌噌往上涨，可万一因为投流成本太高，最后亏本了咋整？那投流费用，到底是算作营销费用，还是投资的边际成本呢？您可得给我说明白啊！”
    无问僧这回倒是赞赏地点点头，笑道：“不错啊，静静，你终于开始思考花钱的属性问题了。那继续投流的玩法我们一会再说。现在我换一种场景来考考你。第四年，你的店员突然辞职了，你一时找不到新的店员，但你的一个闺蜜愿意免费帮忙，不过她有个条件，就是要你把花店装修得更有格调。于是，你花了三十万元装修花店，装修后的花店看起来如梦如幻，美极了。你的闺蜜每个星期六和星期天都会来帮忙，而且她还经常带许多朋友过来赏花，然后转发到网上，到处分享晒图。这一年，虽然他们没在实体店买花，但淘宝店在没有投流的情况下竟然实现了二十万元的毛利，实体店的毛利则仍为十七万元。现在，你说说看，哪个是轻资产，哪个是重资产？”
    陆静虽然早已不涉足淘宝店，但对于小红书上晒图啊、分享啊这些套路还是门儿清。她心里直打鼓，不知道无问僧接下来又要耍啥花招，生怕一不小心就掉进坑里了。突然，她灵机一动，想了个主意，打算反过来给无问僧来个措手不及，于是便问道：“老师，您这是在聊网红店的概念吗？那到底是实体店成了网红店，还是淘宝店成了网红店呢？按理说，这业绩应该算实体店的才对啊。

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第11章 轻重资产看边际，流转无定投时机

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