第4章四月花开七萧瑟，廿一月明待有时

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成，不然回头还得想法子还礼，那可就麻烦了，总不能也回个拍王禹翔马屁的大礼包吧？
    “哟~”无问僧故作嫌弃地扇了扇鼻子，“看来咱们这儿又要多出一位马屁高手了？行吧行吧，我这人就爱听好听的，多一个也无妨。”
    说罢，无问僧正色起来，踱步至白板前，翻开新一页，寥寥几笔，便勾勒出一个店铺的轮廓，周围则是商业街与住宅区环绕。
    “你瞧，”无问僧指着白板，“每个零售店都有俩‘半径’。头一个是生活半径，比如我家到附近中学440米，小学400米，幼儿园430米，再到菜市场450米，大超市480米，医院1200米……这些都是日常活动的‘生活半径’。500米以内，抬腿就走；再远点，开车十分钟搞定，停车都算在内了，所以停车位也挺关键。”
    “第二个‘半径’是社交半径，我说的是面对面那种，不是手机屏幕上的点赞评论。这种社交，得看时间成本，超过90分钟的路程，对咱们的‘社交半径’影响可就大了。比如接孩子顺道买菜，这是生活半径；朋友约你喝茶谈事，那地点就是你的社交半径。”
    “生活半径、社交半径，在咱们计算机语言的逻辑里，都可以视为与时间紧密相关的参数‘变量’……，翔子，你说，这两个‘半径’，是4721规律里的什么类别的‘参数变量’呢？权重如何配置呢？”
    无问僧边侃侃而谈，边细细道来，王禹翔的脑海里如同翻涌的云海，不断蹦出各种数据片段。恍惚间，他想起了昔日与李一杲捣鼓的那套BI软件。想当年，李一杲初涉商海，雄心勃勃地拉他入伙，说要打造个门店智能的神器。不过，这可不是普通的日常管理、点餐系统之流，那些小玩意儿李一杲早就自己动手丰衣足食了，他瞄准的，是分析门店生意预测的BI神器。
    那会儿，他俩天马行空地讨论着，要追踪食客们吃啥、啃多少、几时来、坐多久等林林总总的细节，再用这门店BI软件剖析个透。可就是没琢磨过，把“生活半径”、“社交半径”这些个参数揉进去。此刻，无问僧的话音未落，王禹翔的脑海里已是数字与公式满天飞，左思右想，愣是没拼出个所以然来，结果，无问僧后面的话全成了耳旁风。
    无问僧讲了一通，又问道：“翔子啊，你说说，要是消费行为跟时间距离不沾边，消费者会咋选？”
    无问僧连着唤了几声，王禹翔却跟入了定似的，多亏张金枇眼疾嘴快：“老师，那铁定上网淘去啊，淘宝、京东、拼多多，应有尽有，最关键，网上还便宜不少呢！”
    无问僧瞥了眼一脸呆萌，沉浸在自己世界的王禹翔，眉头微蹙，却也没管王禹翔，只对张金枇温和一笑：“枇杷，你前半句算是说到点子上了。实体店里，同一类商品能有20个SKU就顶天了，可线上呢，同一类商品能让你挑花眼，SKU上千个都算少的，上网的选择自然多。不过，说到价格嘛，以前确实网上便宜，但现在可就不一定喽。很多时候，实体店跟网上的价格已经差不了多少了。所以啊，我之前没提价格，重点是两个半径的时间参数。”
    说完，无问僧在白板上寥寥几笔，勾勒出几个图示，边画边解释：“很多老板做市场调研，就盯着附近人的钱包，以为有钱人多的地方开个高档店就能捞金，工薪阶层多的地方就开实惠店。这么想也没错，这叫消费力导向。但现在电商这么火，这种观点可就不全面了。枇杷啊，你去捅捅翔子，问问他，还缺了啥？”
    张金枇一听，伸出手指轻轻戳了戳王禹翔，“小师弟，老师喊你呢。”王禹翔一愣，仿佛刚从梦中醒来，连忙追问张金枇：“老师说啥了？”张金枇于是又把无问僧的问题复述了一遍。
    无问僧讲课，那可是出了名的较真。面对王禹翔的提问，他直接套用王禹翔的专业行话，什么“生活半径”、“社交半径”、“时间参数”一股脑儿地往外倒，全是为了精准对接王禹翔的思维频道，力求从头至尾，每个回答都能让王禹翔心服口服。至于旁人能否消化，嘿，那可不是他关心的，只要王禹翔点头，他就满意。旁人若是听不懂，自个儿去找王禹翔求解或者重提问题，哪怕问题雷同得跟复制粘贴似的，换了个人，无问僧也能给出花样翻新的答案。他这回答的功夫，简直就是用来彰显自己水平的金字招牌。所以，此刻见王禹翔对他的精心解答置若罔闻，他能忍住不跳脚，已是极大的修养了。
    这可不是无问僧突然性情大变，实在是他自己讲得越来越起劲，满心指望王禹翔能跟他一搭一唱，好让他尽情挥洒。这便是无问僧讲课的独特风格，为啥他乐意学生跟他“杠”上？因为杠的时候，往往能激发他自己的思维火花嘛。
    可偏偏这时候，王禹翔的心思早飘到九霄云外去了。听了张金枇转述无问僧的问题，他随口吐出了几个词：“消费体验？消费意愿？消费需求？”

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第4章 四月花开七萧瑟，廿一月明待有时

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