第301章我其实学历也高、经验更是足足的

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  更不要说整个港岛了。
    毕竟。
    愿意从其他区特地赶过来看电影的人还是少数。
    一个月的放映独占期已经过去了五天，剩下的这二十多天的时间里他们接纳的用户依旧有限。
    等独占期一过，电影能够在整个港岛影院放映的时候。
    那个时间段才会是《英雄本色》这部电影的热度最高期，所以按照李泽恩的想法，趁着现在还是独占的时候，把效益拉满。
    “不用了，说一周就是一周。”
    钟文泽想也没想，直接就摇头拒绝了。
    “为何？”
    李泽恩有些不理解，皱眉看着钟文泽：“咱们不能跟钱过不去啊，储值卡吸进来的这些钱，都是实实在在的长期效益啊。”
    在他所掌握的知识里。
    一定要在有限的时间里把利益达到最大化。
    盛世影院的成功带着一定的机遇性，后续的面临的挑战更是会更大，所以必须抓住这个机会。
    “我问你个问题。”
    钟文泽没有正面去回答他的问题，悠闲的点上一根香烟，挑眉看着他：“你觉得，我们为什么能在会员卡上取得这么好的成绩？”
    “因为我们的周边！”
    李泽恩自然非常清楚，自周边活动推出以后，会员卡的储值量瞬间就飙升上来了：“储值的金钱不但能继续消费，而且还白得周边。”
    “有看电影习惯的消费者，自然非常愿意掏腰包。”
    “对。”
    钟文泽点了点头，肯定的点了点头：“你说对了的一点，还有一点你没有说到。”
    “还有一点？”
    李泽恩狐疑的看着他。
    不解。
    “因为限定！”
    钟文泽夹着香烟的手指在空中点了点：“电影同款周边我们已经申请了独断，后续电影哪怕在其他的影院上线，都不会再周边的物品出现了。”
    “那我们更要延长这个活动了。”
    李泽恩一拍手，也激动了几分：“难道不是么？”
    “错！”
    钟文泽不以为然的摇了摇头：“你要明白一个道理：一旦限制，就会增值，这是亘古不变的铁律。”
    “物以稀为贵！”
    他侃侃而谈，跟着说到：“正是因为我们推出的会员卡储值活动是限定一周时间，我们对外给出的信号是一周以后正版周边就会绝版。”
    “那些真正的消费者也正是因为限定+绝版这两点，所以才会愿意去办卡储值。”
    “如果，你现在宣布，储值活动再次延期，那会消费者造成一种什么现象？我们的决策毫无公信力。”
    随着钟文泽的讲述。
    办公室里另外几个高层也围了过来，视线全部落在了钟文泽身上，等待着他继续说下去。
    “继续延期，只会显得这些联名周边变得廉价了，而且也会被有心之人抓住这个机会来炒作，差评我们的口碑。”
    钟文泽顿了顿，继续说到：“再说句不好听的，这种周边限定，说白了就是消费大家的一种占有欲，拿在手里有什么用？”
    “限定的目的在于：我有你没有，这就很开心。”
    “你把活动再延期，那么这个限定的活动就没有任何意义了，也就变得烂大街了，消费者也没有任何满足感了。”
    “限定限定，一定要限定！这是底线。”
    他嘴角微微上浮，露出一个笑容来：“只有第一次限定活动做好了，给出消费者明确的信号，那么下次你再推出类似的限定活动来，效果才会更好。”
    “唰！”
    李泽恩眼皮子跳了跳，恍然醒悟。
    标杆。
    钟文泽这是要把限定的活动深入人心啊，只有真的做到了限定，下次再有火爆ip的时候，限定的活动才会越来越好。
    “好！”
    李泽恩用力的点了点，顿时明白了钟文泽深层次用意。
    “不过呢。”
    钟文泽话锋一转，继而说到：“这不还有两天时间么，可以在最后的势头上加把火。”
    “这样吧，明天出一个通报，给用户透露明确的信号，限定只有最后两天时间了，过期再无，另外再做一个盛世酒吧的活动。”
    “vip储值会员卡在这个月内，凭借vip会员卡去盛世酒吧消费，一律七折，而且消费积分按照原价累积。”
    “这...”
    李泽恩顿时一愣，随即冲钟文泽竖起了大拇指。
    钟文泽的这个举措，无疑是借着电影的热度往自身集团下的业务去转移，稳固了消费者的消费心理。
    再说了。
    酒吧的利润最大利润是什么？
    酒水。
    利润极高。
    酒水酒水，在酒吧里那就真的跟喝水一样，价格比外面的市面价还高，打七折又如何，根本就稳赚不亏的。

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