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魔城，位于华国东部沿海，归属苏江省境内，在地级市排行中，属于二线顶尖。
而三和药企，总部位于内陆中原，在整个华国境内，排行第二。仅次于国有药企，是全国私立药企之首，世界五百强企业中排名第一百八十一位。
可谓是资金雄厚，体量庞大。仅其企业名下所拥有的专利药物，就高达二十九种之多，而大批量生产的各类药物，更是供给着全球大大小小共千余所医院。
年度仅报表营收，就高达六百亿美元！
相比之下，只是雄踞于魔城的私立博爱医院，就显得有些拿不出手了。
“您好，我是博爱医院的总裁苏婉容，与贵企业总经理方建木预约了时间，商谈合作事宜，请您帮忙通知一下，谢谢。”三和药企工厂内的接待大厅，苏婉容十分客气的对着前台接待说道。
丝毫没有因为两人地位悬殊，而有着任何的高傲蔑视。
秦立并没有跟在苏婉容的身后，因为这三年来所有有关于商业谈判这类的事情，秦立从未插手。也因此，苏婉容早已习惯了独当一面，便拒绝了秦立跟随的要求。
前台接待是一个年轻漂亮的女孩，她见苏婉容的态度很好，便也以笑相对。
“好的，请您稍等。”
说罢，女孩拿起了身前座机，说了几句话后，便走出前台，伸出手臂指着左侧走廊说道：“苏总，我们总经理在最里面的一间办公室里，门上有标识。对了苏总，我们总经理夫人昨日凌晨诞下一子，母子安康。”
苏婉容秀目闪烁，那绝美的双眼中闪过一丝亮光。
前台女孩的话中在告知苏婉容一个消息，就是今天的总经理方建木，心情舒畅！
“谢谢！”苏婉容诚挚的感谢。
这种事情虽然看起来是微不足道的小事，但其实，在商场谈判中，实力极弱的一方若能提前知晓另一方的心情变化，就可以有足够的准备来选择合适的应对方法！
不然别人火冒三丈、心中烦闷，你再跑过叭叭叭的谈生意，这要是能成，就出鬼了。
“苏总客气了，请。”女孩态度温和，甜甜的笑容让人心情舒畅。
苏婉容见状便不再停留，再次道谢一声后，转身走入长廊。
长廊里的房间很多，各种各样的部门标牌如同雨后春笋，络绎不绝。
苏婉容按照着前台女孩的要求，径直穿过长廊，在最里面一间标识着‘总经理’办公室的门前驻足停下。
整理一番自身衣物，轻轻敲响了房门。
很快，办公室的门从里面拉开，露出一个体型高挑的年轻男子。男人长相普通，一张国字脸无时无刻的不再流露出严肃的意味。
这人，便是三和药企位于魔城分公司的总经理，兼区域总监，方建木。
“方总。”苏婉微微躬身，表明身份尊低。
方建木笑了笑，随即侧开身，将入口让出，并说道：“苏总，有关于你们博爱医院的药物资源问题，我已经和贵公司的副总裁的详细的商讨了一番。不过你既然亲自来了一趟，那我就再提及一点吧。”
方建木说话间，苏婉容已经顺着他的意思走入办公室内，可是刚刚踏入，便停在了原地。
只见办公室的会客沙发上，苏安，一身正装，正面带挑衅的看着她。
方建木没有察觉异样，自顾自的关上门，继续说道：“苏总，其实贵医院的名声、信誉，在我们三和药企全球上千家的合作商中，也能排的上名号。但是……”
“近期市面上相对于博爱医院的传闻杂多，所以苏总，如果后续继续合作，我们需要您先补齐以往货物的尾款，后续货物，我们希望暂时采用钱货两清的交易方式。您如果能够接受，我们三和药企，自当向贵公司负荆请罪。”
苏婉容也算是久经商场，短暂的愣神后，便很快的就反应过来。
她没有理会苏安，而是看向方建木，道：“方总，我们博爱医院创立至今，足足二十年光景。十二年前便与三和药企签署合同，定金、尾款，我们医院从没有拖欠过一分一毫，甚至是一天一夜。”
“我想方总对于魔城医疗行业一定有着深刻的认知，我绝不是妄自尊大，我敢说，整个魔城下辖三区五县，数十个乡镇中所存在的上百家医院里，我们博爱医院的功能、设施、技术力量，不次于魔城市内公立的三级甲等医院。”
“论评级，博爱医院七年前便被评委三级甲等，正预备冲三级特等；论名声、病人数量，博爱医院当属魔城龙头。方总，我们博爱医院每年从贵公司进取的药物、医疗设备总值呈直线趋势稳定上升，仅去年所更换的一批设备，就已经高达五亿七千万。”
“我想，凭以我们医院每年稳定的进货数量，以及按时按数的支付药物尾款，这两点，难道还抵不过所谓的风声吗？”
火力全开的苏婉容，宛若商业女王，冷静，严肃。
方建木很懂得礼貌，他面带笑容听完苏婉容的长篇大论后，才指着市内沙发说道：“苏总，先坐下来，我们慢慢谈。”
苏婉容顺着方建木的手臂看去，看到沙发上一脸坏笑的苏安，心里顿时被厌恶的情感充斥。
可是碍于方建木的面子，她也不好驳了方建木的意思，便强忍心中厌恶，坐到了苏安的身旁。
好在沙发够大，苏婉容坐在边缘，与苏安之间有着不小的距离。
方建木等苏婉容落座，倒了杯茶水，继续先前的话题，“苏总，医药制作行业，走的是快速流水，几个亿的数额虽然不会牵动三和药企，但苏总，我希望您要明白一个道理。在商，言商。”
方建木端起茶杯，吹了吹热风，继续说道：“如果可以，我们不希望承担任何风险。苏总，您说呢？”
“方总，如果我拟定一份合同，未来三年内，博爱医院从贵公司所购买的药物，均以高于市场价三成的价格支付，且保证每年的进货量，均不低于去年。”苏婉容声音略微低沉。
进货高于市场价三成，以原价出售给病人，若刨除医疗成本，利润，缩水将近五成。
当然，手术之类的，依旧是暴利。