第八十九章签了张大单子

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，少说也能用个一月，而这东西讲究常新，放久了易失功效，反而不美。”秦如薇看着季掌柜的脸色徐徐地道：“不管将来我们魅妆有多少合作商，庆记是我们魅妆的第一个合作商家，先紧着你们家的供货量，那是一定的，季掌柜倒是可以放心。毕竟和庆记这样的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”
    季掌柜皱起眉，这是说她还会再供货出去了？
    说起来，胰子不是只有秦如薇有，但任何东西，都有个比较，就拿一个杂货铺子来说，镇子上林林总总这么多的杂货铺子，为何大家伙都比较乐意来庆记采购？自然是因为口碑不错。同样道理，胰子既然不止一家有，自然也都有比较。原本庆记的胰子，参齐不齐，价格虚高，质量也称不上多好，其实利润得不了多少。而魅妆就不同了，进货价低，卖相好，这成本低了，利润自然就高了，是个傻子都知道会选哪个品牌。
    最重要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这胰子生意可就是关键啊，若是让魅妆取代二房所
    进来的胰子品牌，利润上去了，老太爷能看不到？
    “姑娘此言差矣。”
    忽地一个声音从外传了进来，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了进来。
    “四少爷。”季掌柜立即起身，恭敬地行礼。
    唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方上下打量了一遍。
    她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，露出得体大方的笑容。
    妆容简便，浑身气华却大方得体，完全不像普通山野的粗野姑娘。
    在她旁边，一个穿着青衣缎袍的男子，脸容俊朗，一手背在身后，姿容非凡，自有一身文人的风骨。
    “这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦姑娘。”
    “在下唐冶，秦姑娘与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我介绍。
    “不才庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。
    “唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
    唐冶眼见两人均是举止温文大方，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。
    众人相互见过礼，覆又坐下，伙计上前替换过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。
    “秦姑娘刚才的一番话唐冶听得清楚，但姑娘可知，这同样一块胰子，在不同地方，卖的价钱自也不同。我们庆记，分铺子就有八十家，分布在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货物都是有口赞誉，相比于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块胰子来说，就比其它铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。所以，若姑娘将魅妆的独家经营给我庆记，我唐冶担保，绝对比放在一般杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“姑娘何不考虑一下？”
    秦如薇挑眉，这唐四少不简单，还知道一件物品的价值不在自身，而在它所处的位置，有点意思。
    唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那探索的眼神让庄楚然眉一皱。
    “唐四少果然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。同样一件物品，所处的位置不同，价值也就不同，这道理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”
    唐冶笑容一滞。
    秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意思。同样是胰子，一个放在杂货铺子里混合着其它杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是倾向哪一方？”
    “这。。。”唐冶皱眉。
    “且说价格，若我颜魅妆的所有货品，在任何地方都统一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“同样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”
    秦如薇说得轻描淡写，但唐冶却是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的精彩。
    是啊，同样的东西，为何就不去专营店买？同样有胰子出卖，为什么那些大家夫人小姐选的就是珍颜坊这样的铺子？哪怕里面的还比杂货铺子要贵上许多。
    除了是专营让人有信心，还有一点就是，品牌虚荣心效应。
    你可看过千金小姐去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？但凡有些身份的人，都不愿纡尊降贵去衬不起自己身份的地方消费，哪怕是喜欢街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。
    他所认为的，眼前的姑娘却不以为然，并不是她看不上庆记，而是眼光看得更远，更高。
    把专营权给一

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第八十九章 签了张大单子

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