第302章生意做的很懂事

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    袁冬初相信，有李掌柜的精湛手艺，再有她这个现代人的信息量，足可以让李掌柜在以后的漆器竞争中立于不败之地。
    而他们两家，将在漆器这个行业大赚特赚。
    李掌柜赚的是银子。
    诚运赚的，除了运费，还有能搭上各地豪门大户的机会。
    有了袁冬初的解释，询问之人还有些迟疑。
    很是拿不定主意，到底听信知府夫人和眼前女子的说辞，先在这里订购一批。还是自家派人亲自去一趟翼阳，看看真实情况到底如何。
    总之，知府府邸的风是一定要跟的，还得跟紧一些。
    更何况，那些漆器很值得购买。照着漆器的手工和漆色，作为收藏品都是可以的。
    他迟疑的是，若是在诚运这里定了。去了翼阳之后，发现那里居然能随便购买，那他倒是买还是不买？
    不在这里订？
    若翼阳果真如对方所说，得排队排到无限期。而坪州这边却有人抢先预定了代购，他岂不是比坪州其他富户晚了好几步？
    有身份、有牌面的人家，这种事决不能落后，更不能忍受落后。
    袁冬初适时劝道：“我们投递行做的是长久生意，您又是有身份的人，我们哪敢信口胡说？我建议主顾您还是看看图册，在我们这里预定代购最为稳妥。”
    那人不悦的翻起眼睛：挺会招揽生意啊？反正委托了你家代购，你赚了银子才是首要的。
    袁冬初像是没看到来人的白眼，继续提议：“当然，您若心急，作坊那边也有制作周期短的小物件。有现货的漆器，图册上都有标注。您可以给府上少奶奶和小姐们买几样首饰和其他饰物，顺便也试试漆器的成色。”
    最终，这三拨人都是看了图册，预定了自己中意的大件漆器。
    小件的首饰配饰等物，也是照着袁冬初所说，委托了诚运代购。
    就像袁冬初说的，好歹买给家里女儿、孙女戴个新鲜，也能早些品鉴这种样式和色泽稀有的漆器。
    选漆器物品时，袁冬初也有建议：
    大家都在坪州府，若都相中了一样首饰，却是没什么新意了。小姐少奶奶们带同样的首饰坐在一起，会很尴尬的。
    所以，最好选别家没买过的。第一次也不需要买很多，待漆器作坊再添新品，诚运的漆器代购图册有了更新，会上门告知，到时再选其它新鲜样式。
    生意能做得这么贴心，让这波上门询问的人更生好感。如此，哪里还有什么异议，甚至有人还庆幸自己能早来一步，有了更多选择的机会。
    否则，明后日再来时，只有别家选剩下的，即使买到手也不开心。
    之后的几天，陆续也有几家派人来询问。有预定了的，也有不听劝，打算自己派人去翼阳购买的，并非人人都能听袁冬初忽悠。
    但是，知府大人府中的漆器屏风和摆件很紧缺，买不到现货，却是成了大家的共识。
    几天后，知府夫人偶然听到诚运对于代购漆器的问答，果然有表示，和身边嬷嬷笑道：“诚运投递行的生意，做的很懂事呢。”
    嬷嬷也是笑着应声，看来自家夫人对诚运果真满意的很了，做生意居然也能用懂事来形容。
    知府夫人说这句话的时候，顾天成和袁冬初等人已经搭船，离开了坪州府。
    诚运投递扩展的挺快，但终究运营时间短。
    像通州、坪州、沐州这样州府所在地，投递行算是有些规模。店面、掌柜和投递员、伙计都能做到各司其职。
    但次一级分号、和再次级的分号，就没这么正规了。
    通常都是顾天成从牧良镇派个靠得住的兄弟，然后在当地招募两三个投递员，再凑合租一个小铺面就妥了。
    日常接收和分派包裹，还有这位兄弟的吃住，便都是在这个小铺面解决的。
    再小些的、县镇级的，若不是太繁华，有的地方只有一人支应着，根本没另外雇人。
    辅上城还好，当地投递行的掌柜名叫刘二林，家在牧良镇，同样是顾天成手下兄弟。
    他是去年被顾天成带来此地，独自驻守，又在当地招了两个伙计，撑起辅上城的投递事务。
    过年时，他和各地其他兄弟一样，也是回牧良镇和家人团聚。年后，他比顾天成早找了几日启程。
    刘二林是有媳妇的，他计划着，若今年辅上城的投递业务更好些，他的收入除了吃喝用度还有盈余，便把媳妇接来同住。
    辅上城虽是次一级分号，但去年腊月来往的包裹已经很多，他和两个伙计整个月份都忙的焦头烂额。
    想来正月的淡季过去，生意缓过来之后，刘二林接媳妇的计划便能实施了。
    顾天成等人搭乘的货船来到辅上城时，已是二月中旬。
    刘二林如往常那样，每天下半晌都在码头照应，看看过往船只是否有自家转运的包裹。

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