第596章新的商业模式

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经有一段时间，周不器对这类报告也认认真真地重视过，意图从管理的角度把公司做得更好更强大。
    结果没多长时间，他就坚持不下去了。
    根本看不懂！
    其中有很复杂的财务公式，各种财会模型的图表分析，还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。
    别说周不器一个外行，就算是一般的财务人员，也看不懂这么专业的财务报告。
    只能把报告交给贺阳，让他去看了。
    回馈的结果是董子丹财务能力很强，可是情商差了点。
    王浩阳笑道：“那报告我看了，跟董子丹做的不一样，否则我也不能转你这儿来。”
    周不器不信，摇头道：“他入职才七八天，办公室业务都没理清楚呢，能做出什么报告来？别不是学术上的夸夸其谈。”
    “真的，抽时间看看，挺好的。”
    王浩阳又建议了一遍。
    周不器也没固执，等他离开后，就叫宁雅娴把管理报告拿了过来，然后就很惊讶，才三页纸，“这么点？”
    宁雅娴回秘书室又复查了一遍，确认了结果，“的确是一篇非常简短的报告。”
    周不器细看。
    嗯！
    果然不一样了！
    没有各种五颜六色的表格了，没有图形说明了，也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了，基本都是大白话。
    看起来一点都不像专业人士做的，恰恰因为这点，让周不器眼前一亮。
    感觉这个聂才俊很会做人，知道当老板的难处。
    老板也是人啊！
    不可能什么都懂！
    你报告写得那么专业，做的再精美再正规，看不懂有什么用？还是这种大白话，最浅白的道理养眼舒服。
    再看内容……
    嗯！
    还可以！
    这份报告里，聂才俊列出了10款滞压的存货，都是校内网团购没销售完，压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视，因为在她看来，滞压只是暂时的，这次没卖完，下次肯定就卖光了。
    这个报告里却提出了一些尖锐的看法。
    像电子产品、化妆品这类的商品，往往是越囤积价值越低。
    而事实上，校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费，就会造成一定的浪费，提高管理成本。
    与此同时，有一些在团购中销售火爆的商品，进货量却少了。导致供不应求，很短的时间就卖光了，导致很多大学生想买都买不到。
    一部分是没卖光滞销，一部分是热销不够卖。
    这里面就有一定的管理缺陷。
    改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通，开会对接，把订单捋清楚。别前面滞销了，后面还在加紧进货。前面畅销呢，后面却中止了进货关系。
    这让周不器很尴尬。
    难怪聂才俊入职这么几天，就敢这么大胆的写管理建议报告了，原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲，一味的在开疆拓土，却忽略了对后方的治理。
    这也不奇怪。
    她很年轻，经验不足，是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的，其实没什么管理手段。
    报告的最后一页，聂才俊又试探性的提了一个小建议，文字很谦虚，表示自己没经验，提出来一个构思让领导参考。
    说是最近国内有个新兴网站叫爱代购，商业模式很新颖，是B4C。
    B2C是BtoC，B4C是BforC。
    前者的商业模式，就会经常性的遇到库存问题，就像校内网团购这样。后者则是加以改进，采用的是“以销定采”的模式。
    即用户在网上预订，然后网站根据拿到的预订单量，再跟厂家对接拿货。
    从而完美的避开库存。
    大大的降低管理成本，节约效率，规避资金流压力，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。
    这类的商业模式，往往经常运用在旅游业中，各大旅行社是先报旅游团，然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式，比如阿里要从联想采购1万台电脑，要先下订单。然后联想这边拿到订单后，会专门按照阿里的硬件需求，为其量身打造所需要的电脑设备。
    校内网此前销售定制版MP3和定制版手机，都取得了巨大的成功。
    说不定就可以把这个模式做大，专门为大学生定制商品。外界买不到，只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了，动辄几十万。
    比如卖大宝SOD蜜，就可以跟厂家合作，改一批包装，标注上“校内网特供大学生”的字样，就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。
    这个想法，周不器跟石婧琳也提起过。
    不过没像聂才俊这样连理论都搞出来

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第596章 新的商业模式

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