第1714章闯三关

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些老头子们就很自以为是，总想按照自己的意思把年轻人管起来，好像他们比年轻人更有能耐似的。”
    周不器道：“对，伱看硅谷，包括国内的这几大互联网公司，年轻人的地位越高，才越有生命力和经济活力。日企的弊病，主要原因就是老头子们的地位太高了。”
    陈东笑着说：“所以说啊，根本不用着急，老龄化越来越严重，问题就越来越多。时间站在我们这边，过个几年，什么NEC、富士通、京瓷、索尼、松下这些公司的手机业务，我看都得玩完！”
    “过几年还有什么用？现在就想积蓄力量跟三星开干呢！”周不器摆了摆手，“算了，还是说说你的电商业务吧，你这边得总结好经验，尤其是管理体系上的流程上的探索，要给韩国的JTmall提供方案。现代的快递业务要并入到JTmall了，我估计JTmall未来几年能有大发展。”
    陈东道：“应该的，京淘的进步很大，一开始做的时候，物流执行成本都超过20%了，现在可以压缩在10%……”
    具体的数据，他也说不太准，去办公桌上找出来了一份文件，絮絮叨叨地说：“今年上半年，重新整合后的物流体系，使外部运输成本占销售收入的比重从13.8%下降到9.7%，订单执行成本从15%下降到9.1%。从利润来看，产品目录的成熟和规模效应及运输成本的下降分别贡献了3.5个点的毛利润率。订单执行成本的下降，也贡献了5个点的利润率……”
    周不器没兴趣听这些乱七八糟的数字，根本就记不住，打断了他，“订单成本指什么？”
    陈东道：“就是呼叫中心运营、订单处理、仓储、收发货、支付系统这些跟订单运营有关的成本。”
    “利润率是多少？”
    “今年有了一定的业务重组，以前的不算，只算今年上半年，大约是27%。嗯，不包括物流业务的投入。”
    “这么多？”
    周不器很是吃惊。
    陈东怕引来分歧，进一步地说明：“不能看销售额，自营店销售额才算京淘的收入。京淘上有很多第三方店铺，那都是店铺的销售额，京淘收到的佣金和服务费才算收入。”
    周不器问：“收入有多少？”
    陈东道：“前两个季度，销售额将近18亿美元，收入是5.3亿美元。”
    “利润多少？1.5亿美元？上半年赚了1.5亿美元？”
    “差不多吧。”
    “是不是有点太多了？”周不器微微皱眉，“适当地降低一下，是不是可以争夺更大的市场份额？”
    陈东很无奈，“去年降过两个月，以补贴的形式反馈回去，人家就找上门了。”
    “谁？”
    “乐天啊，叫上了七八个本土的电商公司，组团来跟我们谈判。”
    “谈什么？”
    “不要恶性竞争呗，京淘的收费太低了，就会激化竞争，让行业一起跟着降价，就会导致电商平台都没钱可赚。做生意还是为了赚钱，没必要为了竞争而竞争，去干扰了市场正常的价格标准。”陈东有些奇怪，“我应该给你发过邮件说过吧？你没关注吗？”
    周不器还真没太关注。
    他每天收到的邮件太多了，根本看不过来。平时，都是宁雅娴、孙莞然和宁露三个秘书帮他先筛选一遍，把重要的邮件给他标记出来。
    陈东道：“日本的电商市场规模不大，竞争太激烈也没意义，乐天市场十年前就开始盈利了。02年的时候，乐天给第三方网店的系统利用费涨价了，涨了5倍。到了06年，销售额不足100万日元的小店铺也都开始收店铺费。还有一堆变着花样的收费，超级拍卖服务费、店铺商品推介费、定期购物服务费、全商品手机对应服务费、电子邮件发送费、结算服务利用费，还有电子商务咨询师服务、店铺设计促销服务……一大堆，各种名义，不停地收费。”
    周不器被逗笑了，“电子邮件发送费？发个电邮也收费？”
    “对。”
    “京淘也这样搞？这么多收费项目？”
    “没有，”陈东摇摇头，“这太复杂了，琳琅满目的，我就只收店铺费，还有销售额的佣金，一般都在5%-25%之间。”
    “25%？这么高的佣金？”
    “对，比如烟草、酒类，书籍、古董，成人级的漫画、DVD这些高利润的品类，抽佣都超过20%。”
    “烟酒古董也可以卖？”
    “可以啊，实体店里可以卖的东西，互联网上都可以卖。卖古董需要遵守《古物经营法》，卖酒遵守《酒税法》。”
    “卖枪也可以？”
    陈东笑道：“那得办牌照了，有牌照就可以卖。京淘跟校内团购不一样，更多的是实体经营的思路。国内的互联网玩法，他们这边很排斥。反正有钱赚，那就入乡随俗呗。”
    周不器

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