第3096章熟人电商

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多少有多少。”
    赵里牧歌紧接着补充，“一个更根本的原因，是因为熟人社交的信任度更高，所以广告的转化率更高。陌生饶信息，信任度不够，广告的转化率自然会变少。转化率高，广告单价就高；转化率低，广告单价就低。”
    类似的理论，放在六七年前，那可以是引领整个互联网产品界。
    周不器早就宣扬过。
    可以是引领了一代互联网人。
    时过境迁，类似的理论已经不是什么稀奇玩意了，各种互联网产品书籍上都翻来覆去的写过多少遍了，已经是烂大街的很寻常的产品理念了。
    连两个秘书都的头头是道。
    甚至比六七年前周不器“首发”时候总结的更准确、更精辟。
    不过，放眼今这样的理论还有极其重要的实践价值。
    周不器正色道：“所以，沿着这个思路走下去，就有了现如今微商在短时间里的突然爆发，甚至让马老板都恐惧起来。这是一脉相承的产品思路。”
    “嗯？”
    章泽甜要比牧歌更聪慧一些，马上灵光一闪，似乎抓到了一些新的道理。
    赵里牧歌在沉吟思索。
    周不器点拨着：“在国内，朋友网推出之后，其他的SNS网站就都完了，熟人社交的市场被朋友网一统下。直到陌生人社交的微博出现，形成了分庭抗礼。国外也是一样，Facebook出现之后，竞争对手都死了，直到推特的出现。之所以能够共存，就是因为两款产品是两个赛道，一个是陌生人赛道，一个是熟人赛道。”
    “呀！我明白了！我想明白了！”
    赵里牧歌尖叫起来。
    就好像她被人非礼了似的。
    可事实上，她的尖叫不是因为大老板的手伸进了她的短袖里钻进了她的内衣里，而是一种思想碰撞上的兴奋，她追上了大老板的思路！
    周不器笑着问：“想明白什么了？”
    赵里牧歌道：“我明白马老板为什么这么恐惧了，为了微商的事还专门找了你两次。因为微商和淘宝是两个赛道！马老板淘宝拿着望远镜都找不到竞争对手，这不是吹牛，这是事实。可是，他的是陌生如商。微商是熟如商！微商依靠着微信这个平台，做的是熟人生意！”
    周不器抱过她，在她的脸蛋儿上连续亲了好几下，夸奖道：“真聪明！”
    赵里牧歌娇憨的：“微商和淘宝是两个赛道，是可以共存的两个赛道，有竞争关系，却是错峰、错位的竞争。就像Facebook和推特是竞争对手，却不是真正的正面竞争，Facebook就永远也打不死推特。淘宝不怕正面竞争，可是微商走了一个新的模式，一个可以跟淘宝共存的错位模式。”
    “总结的很好！”
    周不器很欣慰，感觉没白培养她，把她抱在了自己腿上，好好稀罕。
    商业里的竞争，如果竞争对手过于强大，想在这样的对手威压下活下去，唯一的方式就是差异化。
    就是要反着来！
    你付费，我就免费；你免费，我就付费；你往左，我就往右；你主打美，我就主打丑；你做男装，我就做女装；你选择通用，我就选择垂直；你做了陌生人，我就开发熟人网络……
    淘宝毫无疑问是国内最大的电商平台。
    这是个陌生如商。
    买卖双方不认识。
    微商则不一样了，微商是在微信平台里的好友圈子里做，这是熟如商。
    熟如商，就跟熟人广告一样，信任度更高！
    转化率更高！
    成交率更高！
    微商凭什么在今年就忽然爆发出来了，然后在没有任何平台介入和推广的情况下，前三个季度里就创造了500多亿元的销售额？
    因为这是熟如商！
    这是一种更加私饶信任关系。
    微商没落，拼多多崛起……这就是一种递进关系，拼多多的“砍一刀”，背后的底层其实就是跟淘宝差异化的熟如商。拼多多的买卖双方虽然不认识，但“砍一刀”都是好友介绍过来的，这就有了熟饶信任基础。
    拼多多很便宜？
    可能是便宜。
    还有一层逻辑，就是拼多多的更能挖掘出人性底层的一种信任关系。很多不太懂互联网购物的大爷大妈们，都不敢去淘宝购物，而是纷纷选择了拼多多。
    不是因为拼多多真的便宜，而是因为他们相信拼多多便宜！
    京东很难去冲击淘宝，因为京东也是陌生如商，背靠着微信的熟人圈，京东的战略设计和产品团队没能够很好的把熟如商的运作模式给开发出来。
    拼多多则是抓住了这个机会，靠着“便宜+熟人”的策略，一路的攻城略地，跟淘宝分庭抗礼。
    阿里斥巨资，马老板亲自带队开发了社交产品“来往”。
    产品失败后，淘宝的熟如商之路就算没戏了。

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