第1799章仓鼠之悟

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    人性都是一样的，无关贫富。
    绝大多数的人都会长期乃至一辈子陷进自己的认知结构里跳不出去。一旦成了井底之蛙，多聪明多富有都没用。
    因为这是井底的这个平台决定的。
    用古人的话来说，就是「仓鼠之悟」。
    同样是老鼠，厕鼠只能一辈子吃粪，仓鼠却可以吃粮食吃得肥嘟嘟的还挺可爱。
    想要鼓励厕鼠完成平台的跳脱，让它从厕所跳到粮仓里，单靠教化可太难了。也许能够做到，但太辛苦了。搞不好还会被骂，被当成异己分子打压，他们明明在厕所里吃粪吃得挺高兴的，凭什么要去粮仓？你是不是看上了我的粪，想独吞？
    还有一个办法，也是最容易的办法，就是痛。
    厕鼠在厕所里被折磨得死去活来，疼得撕心裂肺的时候，基本上就不需要什么教化了，就会主动地往粮仓里跑。
    周不器研究历史这么多年，也可以把李斯丞相的感悟应用在商业法则里。
    想要帮助张大老板脱离苦海，帮他从IBM的圈套中逃出来……这靠着单纯的说教恐怕没用。过去这段时间，先后派出去了技术团队和市场团队，都没能运作成功。
    最后人家张大老板在金陵大学里做活动讲话，还口嗨地把紫微星给讽刺了一通。
    完全把IBM当成了正义的一方，把紫微星当成了大反派。
    这可不行！
    说教不行了，那就只剩下第二招了，让他疼醒。
    为此，周不器设计了一整套的组合拳。
    只不过有些话不方便由他这个大老板来开口。
    周不器道：「业务上的事我了解得不多，具体要怎么决定，还是看你们。不过，原则上我同意跟苏宁易购的合作。」
    梁儒波沉默稍许，才缓缓地说：「跟第三方平台的合作……对校内网来说要承受一定的风险。如果一定要加上苏宁易购的链接，我认为需要补充一个足够数额的违约金条款，来预防可能出现的差错。」
    张绪豪笑道：「能有什么问题？」
    张老板也很高兴，「我看行！那就增加一个违约金条款，对双方都有保证！」
    梁儒波瞥他一眼，又看了看周不器，「每天的坑位费是500万？」
    「对。」
    周不器点了点头。
    梁儒波道：「低了点，不过也不是不行。那就这样吧，每天的坑位费是500万。除此之外，每天的违约金也是500万。」
    「没问题！」
    张老板对此表现得很豪气，这点小钱对他来说不算什么。跟IBM的合作，总共砸进去了2亿多美元。
    苏宁现在是上市公司，尤其打败了国美，并推出了苏宁易购转型做电商后，一下子就成了明星股，包括联想控股、高瓴资本在内的很多大资本都在认购苏宁的股票。
    张老板很想借着这次机会干一把大的，「这次的团购在几号？」
    张绪豪道：「28号那天开始，一共4天。」
    「才4天？」
    张老板还不太满意。
    校内团购是一个不可多得的好平台，堪称国内信誉度最高、推广力度最强的电商平台，已经牢牢地占据了大学生的心智。
    如果苏宁易购能够跟校内团购牵上线……当然是时间越长越好！
    张绪豪道：「马上就光棍节了，就是11月11号的购物节，由淘宝带起来的，校内网也跟风。到了那时候，会有一场比较大的活动。」
    「几天？」
    活动大不大不重要，张大老板最看重的就是时间。
    张绪
    豪道：「不一定，看效果，从11月8号开始，大约……6-10天吧。」
    张老板很急迫地说：「苏宁易购也会参与这次的光棍节购物，到时候会推出一大批全网最低价的商品。只有这样，才是给大学生最大的实惠。」
    周不器一挥手，「行，那就这么定了。这两次校内团购，先跟苏宁易购合作，先试试。如果效果好，以后可以进一步的把校内团购放开，寻找更多的合作伙伴，走出连营的路线。如果效果不好，那还是坚持做自营好了。」
    梁儒波点了点头，「行。」
    张绪豪也赞同，「我同意！」
    ……
    层次越高，越是团结友好。
    张老板这次和周老板发生了一些「嫌隙」，对双方来说，都不愿意看到这种事情发生。所以，张老板主动上门，算是先做了先一步的退让；周不器也同意跟苏宁易购的合作，算是给了他一个面子。
    双方大事化了小事化了。
    这算是正常的人际往来。
    张老板很庆幸，因为他觉得占便宜了。过去几年，从未有任何一家第三方的电商平台的链接出现在校内团购的页面上，连京东都不行。
    京东只是帮助校内团购处理一些运营、订单、物流等后勤

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