东方企业家4、5

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高人一等，把员工当成奴仆，刻薄他们，这样上下很难团结一心，还可能形成对立，工厂也不会办好的。”
    “第四条是报效国家。”
    “好！这一条好！”父亲击掌称赞。“家国，国家，家和国是不能分开的。你看了不少西方办企业的书，最近我也看了些，企业是要靠国家支持才能发展壮大的。我们办面粉厂，不也靠刘坤一总督的扶持吗？所以办企业也要想着报效国家，国家强大了企业才能强大。没有这个眼光，没有这个大志，企业也很难有大的发展。”父亲又抚着儿子的肩膀：“儿子，你有这样的雄心壮志，爹为你高兴啊。”
    龙敬文感动地说：“爹，谢谢您的鼓励，您老总是这么支持鼓励儿子。”
    父亲抚着儿子的肩膀笑说：“谁让我们是父子呢？有你这样的儿子，爹的脸上也有光啊。”
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    机器不停地转动，像工厂前日夜流动的河水。工厂建在河旁，是龙敬文的选择，这样便于取水，便于运输，也便于除尘。“渭城朝雨挹轻尘”，水汽是能吸收压抑尘埃的。不停转动的机器每日生产出300包帆牌面粉，产量不低，可销路却不畅。建厂时龙敬文曾在上海找了一位有经验的销售人员，他答应工厂投产后就来厂上班，可就在工厂投产前五天他乘船翻船淹死了。龙敬文只好担起销售的担子，先在本地销售。没想到本地民众却不认这种新式机器磨出的面粉，有不少说法：“洋机器磨出的面粉看着白，但肯定不好吃。”“不是不好吃，是有毒！”“还是自家磨出的土粉好。”“没错。”很快工厂就积压了几万包面粉。
    怎么办？降价。可降到成本价，还是卖出不多。销路不畅，资金周转困难，没有钱进小麦。龙敬文鼓动唇舌，四处赊购，勉强维持工厂的生产。可这是不能持久的啊。办企业可真难啊！龙敬文又失眠了。
    直到清晨，龙敬文才迷糊了一阵，醒来时已是日上三竿。他不想去工厂，看见积压的面粉心情更难受。去茶楼喝茶吧，或许能消解些心中的块垒。
    茶楼里人不多。龙敬文要了一壶碧罗春和两碟云糕一碟五香花生米，坐在靠窗的位置上慢慢吃喝着。一个推车卖菜的老汉从楼下走了过去。又一个挑担卖凉粉的中年人从楼下走了过去。乡亲们，你们是怎么做生意的？货物好销吗？你们为什么不买昌茂厂的帆牌面粉呢？很好吃的啊，真的很好吃。
    一个人走上楼来，黑缎瓜皮小帽，烟色马褂，青绸长衫，一条油黑的长辫悬在脑后。啊，刘少卿，恒生杂货店的外账，专门跑货物销售，行业里的高手。自他进店后，恒生店的销售额增加了好几倍，苏州商人对他都很佩服呢。
    “刘先生也来品茶？”龙敬文站起拱手。
    “啊，今日得空，出来消闲。龙先生今日也好兴致。”刘少卿也拱手。
    “我哪里是好兴致，我是来此消愁解忧。”龙敬文叹口气说。
    “怎么？龙先生有何愁事？”其实刘少卿知道龙敬文因何而愁，可他不说出，触人痛处会引人不快的。
    “我们坐下谈。”龙敬文为刘少卿要了一壶茶。
    “我们面粉厂投产后销路一直不畅。您从事销售，当然知道流通不畅的困难。”龙敬文皱着眉头说。
    刘少卿很同情地点头，“龙先生，销路就是财路。经商办厂非畅销不能发财。”
    “是啊，是啊。”龙敬文连连点头，又拱手：“刘先生多年从事经销，经验丰富，还请指教。”
    “龙先生客气了。不过若说经销，在下还是有些体会的。兵法讲究天时地利人和，经销也是如此。冬天销棉衣夏日销薄衫，这是天时。人头熟，货就好卖，不看货物还看面子呢，这是人和。说到地利，就与先生的面粉厂有关了。”
    龙敬文连忙拱手：“请先生赐教。”
    刘少卿喝下口茶，看看龙敬文说：“南方人喜欢吃米，北方人喜欢吃面，可龙先生的面粉却只在江南销售，这就没有占地利。如到北方销售，必能打开销路，再找人头熟的人销售，定会销路大开，财源广进。”
    龙敬文眉头展开，“先生一席话使小弟茅塞顿开，据小弟所知，先生就主要在北方经销。”
    “是的。”刘少卿点头。
    “先生现在月薪多少？”
    “三块银洋。”刘少卿面显羞愧，显然对这薪酬不满意，有怀才不遇之慨。
    “小弟请先生到我昌茂面粉厂做经销，月薪十二块，先生可愿意？”
    高出原薪金四倍！不能不谓之高。刘少卿看看龙敬文，这年轻人年少气魄大啊。
    还没等刘少卿答话，龙敬文又加码：“销面粉按惯例佣金百分之二，我给你百分之十，如何？”
    刘少卿站起拱身：“龙先生邀请之忱令在下感动，在下愿意到龙先生麾下效力。”
    “好，好。昌茂厂以后就多多借助先生了。走，我们不喝茶了，去喝酒。

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