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。期交对保费占用少，所以银行可以趸交+期交，或者存款+期交一起卖，客户原本10万只能做一个产品，5年不能动，现在一下子就做了两三个产品，中收……祁晖你们到时候算仔细点。第二个方面，我们化劣势为优势。不是都觉得期交难卖吗，所以要和客户一次两次谈，现在银行除了中收的压力，还有一个非常大的问题，留住客户。如果谁家发个理财产品收益高0.5个点，直接几十万就搬走了。那卖了期交，至少接下来的三年五年，每年都有个理由联系客户，这个粘度在的话，卖别的产品都是机会。”
曾言言听着杨筱歆的话，禁不住张大了嘴，啊了一声，激动道：“真的好有道理！”见到两双望向她的目光，发觉自己的失态，吐吐舌头道歉，“不好意思激动了，杨总讲的这些点我没想到，一下子就……”
“你毕竟和银行没做过业务，所以想不到这么细。不过这个大致的思路挺不错的。怎么想出来的？”杨筱歆和祁晖交换了一个满意的神色，又望向曾言言，亲切地问。
“这个……那天开完会说要开发这个课件嘛，我就一直想不出什么点子，躺在床上胡思乱想着，如果我们去和行长说，他大概会问我们什么，那我们该怎么回答。他如果不愿意卖，又会怎么搪塞，接着我们再接招……反正就是瞎想着一问一答，有点类似于逼着自己一定把这些对话写得长一点怎么办，憋啊憋，就大致想出来了。”
祁晖轻轻拍了拍曾言言的肩膀，毫不吝啬地表扬：“你这丫头可以啊。其实很多时候我们想事情，就是把自己放到那个环境里，去roley一下，这样就能比较好地换位思考。”
“逻辑是你的强项，不过我们曾老师的抽象思维和跳跃思维比你好啊。”杨筱歆显然也很高兴，直接调侃祁晖，“祁老师，后生可畏哦，曾老师比你年轻，再过十年到你这个年龄，不得了。你怕不怕？”
“怕，万一到时候要失业了，对，我得先给自己买点期交保险，十年后连本带息拿出来，也是一笔不错的养老金呢。”
曾言言羞得满脸通红。
“言归正传，这个逻辑是理清楚了，课程还是要好好设计一下的。最关键的是，让他们把这一套流程练熟，所有人都要像曾言言那样，真的能应对一问一答，我相信我们期交一定能做得起来。必须做起来！”
杨筱歆说到这里，不禁又变得严肃了。那个消息如果是真的，最迟明年，监管一定会有动静，到那个时候……
留给团队的时间不多了。