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实除了开卡以外，我没有去银行办过业务了……”
其他人也纷纷应和着，蔡隽永甚至说：“别说去行里办业务，我连at都不太碰，不知什么时候取的1000块现金，到现在还在钱包里一动没动呢。”
只有毛卜凡说道：“我倒是最近经常跑银行啊。你们小年轻没这个压力，我买房子要贷款，不得不去一次次签手续，等放款。还有，老人家取养老金，我有时还得陪着……”
“所以你们看，我们大多人，已经不再为了自己办理业务，或者买产品，要亲自去银行取号、排队……除非是像老毛这种对银行有所求的对吧。老人家们倒是定期去网点，哪怕存钱取钱，都还是希望在柜台里，看到他们操作，才比较放心。毛总，你们家老人，应该是不怎么用u盾，更不要说手机银行了吧？”
“别说这种和全幅身家相关的大钱了，就连交水电费，他们之前还是拿着现金去便利店排队呢。让他们用支付宝，我努力了整整三年，幸好我爸有一次丢了200块现金，加上全民都认识马云，老头觉得这算是靠谱的人，才算是敢用了。而且，每次都是先小心地存个几百块进去，然后再付钱……”
毛卜凡的描述相当有画面感，席间的人禁不住都哈哈笑了起来。不过在座的都是老银保，笑过之后，渐渐都沉默了。
祁晖和陈宜达相视之后叹了口气：“去银行的，都是些老年人，买不了保险了。我们的目标客户，一年都去不了几次网点……”
这就是银行渠道想要和保险公司一起探讨的，整个行业面临的共性问题。现在可能不光是谁家的产品保的时间实在太久，或者和国债相比和基金相比，收益率到底是不是让人满意，客户要这么挑剔产品的大前提，是他们得去网点坐下，和理财经理们边聊边吐槽吧。可现状是，理财经理想把客户约到行里来聊聊，都变得越来越艰难了。
“现在大多理财经理都是靠基金来完成中收了。毕竟推个基金，靠打电话也能完成。一开始我们还在想，是不是生意都被基金公司抢走，现在发现，银行还是想要卖保险。毕竟基金对市场的要求太高，稳定性不足，而保险是中收的大头，一年四季都能卖啊。”
似乎眼下已经到了生存都愈加艰难的时刻，曾经极度明显的甲方与乙方的关系，天平从压倒性的优势，正渐渐呈现出新的平衡。
到底有没有办法突破这个困局呢，还是说银保真的已经进入了夕阳状态了？