第 20 章谈判

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，你当钱是天上掉下来的。
    OICQ发展太快，看来，这几个人的预期，高了许多。
    陆笑风拉了下爸爸，决定自己出马了。
    “马大哥，这OICQ我也用了一段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把ICQ中文化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”
    “我们的确是看好OICQ的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”
    “这第一个，OICQ火起来以后，ICQ肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”
    “第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何网络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”
    “第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做一个。”
    “第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，1500万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”
    “最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是OICQ，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”
    陆笑风一席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，陆笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”一个词不约而同地在几个人心里闪过。
    其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来发展，没人能有一个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ICQ那个案例上。
    现在的关键，就是公司发展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。
    “陆总，要不您说一个数？”沉默一会儿，马华腾开口了。
    “如果仅仅是OICQ这个软件，我只能出50万。如果是你们这个团队加上OICQ，我的估价是2000万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，1500万不够，我可以出资2000万，但需要占50%的股份。”陆国庆把预备的方案提了出来。
    “不行，不行，估值太低了。”
    “那公司的控股权，就成陆总了，那不行。”
    “股份太多了。”
    “暂时也要不了那么多钱。”
    ……
    陆国庆一说完，几个人都提出了反对的意见。
    “我可以只要部分决策权。”陆国庆作出了让步。
    “还是不行，我们的股份太少了，这样一来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。
    “我49%，你们51%？”
    ……
    说到最后，终于在达成了协议，陆国庆出资2000万，占45%的股份，腾讯公司其他原始股东占股55%，虽然陆国庆是第一股东，但只有25%的决策权，低于马华腾的26%，附加条件是，陆国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，陆国庆的网吧要帮助推广OICQ。
    正式合同签署之后，陆笑风才把自己写好的建议给了马华腾。
    “改名QQ？这名字倒是好听又好记，比OICQ强多了，还能避免侵权。”
    “扩大宣传，通过赞助活动来扩大QQ在年轻人中的知名度，迅速占领即时通讯市场，让人一提到网络，就想到QQ，力争人人上网都用QQ聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”
    “QQ分等级，用挂机时间来升级，QQ秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”
    “Q币，网络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有QQ产品通用，与网吧合作销售，想法很好，一下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”
    “在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”
    “QQ外围产品开发，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”
    “QQ空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”
    “和电信运营商合作，推增值业务，移动QQ，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”
    “开发QQ游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，网游，QQ三国，玩家

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