第45章

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，她不禁窘迫了起来。
    不知该望向何处，李晓香只得掀起窗棂前的布帘，望向窗外。
    楚溪的马车十分沉稳，丝毫不见摇晃。车内弥漫着淡淡的檀香气息，令人心旷神怡。李晓香已经在盘算着，如果陶器烧制得当，自己就能着手用那些檀香木的碎屑蒸馏精油了！
    “晓香，如今江婶可是每日都在天桥下的集市摆摊贩卖凝脂？”
    “是的，不过每日都有些不够卖。”
    李晓香点了点头，老实说气氛有些沉闷尴尬，还好楚溪打开话题，不然真的要闷到死了。
    “那么每日能卖出多少罐？”楚溪撑着下巴，手肘压在窗沿的另一侧。
    李晓香一侧目，便对上楚溪含笑的眼睛。他闲适淡然，全然不似李晓香的窘迫。
    “这几日均是十几、二十罐。一些老顾客只要看见会时不时来买，还会带来一些新客人。”
    二十罐的凝脂，都是芝麻油为底料的，从前是一罐五文钱，后来李晓香照着客人们的反映，调制了不同配方的凝脂，将价格提到了八文一罐。二十罐就是一百六十文。比每日卖菜要赚得多。江婶的干劲越发充沛。现在是李晓香不在乡里的时候，江婶会自行上山采集制香常用的花草。像是石蜡红、清心草、鼠尾草之类，江婶会自行蒸馏好了等李晓香回来调配。
    两人的默契渐佳，李晓香存在王氏的小钱库也是越来越沉甸甸了。就在前两日，王氏将铜钱送到都城的楚氏银楼，兑了五两纹银。
    别小看这五两纹银。李明义与王氏夫妻两要省吃俭用半年未必能有这般积蓄。
    李晓香心里是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李晓香也放松了起来。
    “十几、二十罐，这数量已经不少了。”楚溪点头道，“如果香脂铺子不是开在香粉街而是一般的市集上，一日能卖出七、八罐面脂的都是少数。可见晓香你与江婶的凝脂生意已经有些名堂了。”
    “是啊。本来还想要做更多拿去卖，可惜一来江婶也背负不起这么多的陶罐。要知道从清水乡到都城的路程可不近。再来凝脂中添入了一些花草的精华甚至于草药的药汁，倘若制的多了来不及卖出去，凝脂中的香气随着时间将会消散，这样的凝脂是不能卖出去的。”
    楚溪的食指在眼角边轻轻点了点，又道：“其实你有没有想过在都城中租一个小铺子。门面无需太大，但你可以将盛凝脂的陶罐都放在这个铺子里。每日，你们可以像那些米粮铺子、干货铺子一般开门。不需要做上百罐的凝脂存在铺子里，只需就着付了定金的客人制做凝脂。在下知道，制作凝脂需得使用新鲜的花草。所以，你与江婶可以在乡间将凝脂制好，装入轻便的木桶中，背至都城的店铺里，再灌入存在铺子里的陶罐中。”
    李晓香眨了眨眼睛，这么现代的运营模式，就被楚溪轻飘飘地说出来了？
    果然不愧是天字号银楼未来的董事长兼CEO啊！这想法，走在时代前列！
    如果是以木桶或者更加轻便的工具来盛放制好的凝脂，自然比起每次背着那么多陶罐赶山路要轻便得多。
    以收定金订制的方式运营，一方面可以避免制作过多的凝脂造成成本浪费，另一方面也能尽可能地满足市场需要。
    只是租小铺子什么的……都城可是个寸土寸金的地儿啊。
    别看那些米铺、粮铺之类开得欢实，但那些铺子大多都是自家的铺头，祖祖辈辈传下来的，根本不用租金。而且谁都要吃米用油，这些生意的盈利摆在那里，就算是租铺头做生意也不亏。可是看看那些小本生意，比如卖煎饼果子的，做糖人的，有几个会租铺子？
    而且自己的产品线也很单一。
    柔肤水还没搞定呢！怎么着也得弄出个美容三部曲吧——洁面、柔肤、保湿。
    只是楚溪的话说到她的心坎上了。她也不想江婶成日那么辛苦，也不想永远摆地摊啊。
    马车在天桥下街市停了下来。此刻正是人流旺盛之时，马车不便入内。
    李晓香下了车，朝撩起车帘的楚溪挥了挥手手，咧着嘴笑着。
    楚溪点了点头，神色温和。
    驾车的逢顺在心中嘀咕，他家楚公子终于和这乡下丫头搭上话了。
    就着午后的日光，李晓香肤色明亮，眼睛里的活泼劲儿还真挺讨人喜欢。
    逢顺心里想着，他家公子已经数日未曾去飞宣阁欣赏柳凝烟的舞姿了，看来这位柳姑娘并非被公子看中之人。倒是那乡下丫头，三番四次令公子费心。就好比一个人大鱼大肉的吃得多了，最后还是发觉青菜小粥最爽口。乡下丫头是做不得主母的，但谁说正妻才受宠呢？自己可得好好巴结起这乡下丫头，指不定哪天就飞入楚府做了凤凰。
    马车行了起来，直到见不着李晓香的背影了，楚溪才将车帘落下。
    “这丫头，连头都没回。嘴巴上说一套，心里想着的

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