第十一章: 小试牛刀而已

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    每天限量限购销售，也正如刘峰预料的那样，很快就引起一系列连锁反应。
    刚开始的两个星期，大伙还没察觉到什么，毕竟这个膏药，也不是什么必需品，加上去年，不限量的时候，很多老百姓都买了一些存货在家里。
    但是他们很快就发现，自己的存货用完后，现在再一次去毛家村，都买不到膏药贴了。
    每天上午九点半开门，两百张的膏药贴，几乎两个小时不到，就卖光了，这让很多远道而来的顾客，很多人都空手而归，这随之而来的抱怨，自然免不了。
    但是现在这膏药贴，缺珍贵原材料这事，已经在附近传开了，大伙虽然抱怨，但是也无能为力。
    因为通过店员得知，现在的确很缺原材料，几乎每个星期才生产一次，而且就生产一千多张，刚刚够一个星期的份额，根本就没多生产。
    一些远道而来的买家，为了不空手而归，只能试着去问周围的人，能不能转让几张膏药贴给他们，一旦产生需求，场外交易的价格，自然会高于原价。
    刚开始很多人用人情价，转让几张，比如九毛八买的，一块钱一张转让，都是乡里乡亲，大家都是认识的，就当送个人情。
    但是人情终究有送完的那一天，每天才两百张的份额，每天需求量却远远大于这个数量，到了第二个星期，再用人情价转让，几乎不现实了，于是，很多人就在开始加价了，愿意一块一毛钱一张购买几张。
    随着市场上的存货膏药贴，慢慢减少后，市场上的需求量，自然而然就增加了，可原价每天排队根本买不到，在这种情况下，一个新的二级市场自然而然诞生了。
    短短一个月时间，价格从九毛八友情价转让，再到一块一转让，最后到了月底，二级市场的转让价格已经没有低于一块二的膏药贴了。
    也就是说，你去排队买两张膏药贴，转手就能赚四毛钱，这种好事渐渐成了当地一个奇景，也渐渐把这款“宫廷秘制膏药贴”的名声推上一个新的高度。
    那些下乡收购珍贵药材的精神小伙，也间接告诉了所有人，这款膏药的稀缺性。
    而一些用过这款膏药贴的人，每次和别人说起这款膏药贴，都会用一种极为痛心的神情描述这款膏药贴。
    “这膏药贴效果是真的好，可就是太贵了，而且还买不到！”
    这种乡间闲谈，也渐渐让这款膏药贴有了新的定位，那就是效果好，价格贵，一般人用不起。
    任何老百姓在花钱方面，往往在生老病死上面花费最多，生病带来的疼痛，根本不是价钱能衡量的，就一个效果好的名声，就能让很多人记住这款膏药贴了。
    于是每天来排队的人更多了，每天附近的村子，大早五六点就过来了，一直等到九点半开门，愿意等三四个小时，只为了买到两张膏药贴。
    这种情况，从限量供应的下半月后，就已经有这种现象了，一些附近的村民，见到这种情况，一些机灵的，也开始每天没事就来排队购买，靠着地利优势，他们往往每天都能最先排到队。
    只要购买到膏药贴，到了下午，转眼就能每张加价两毛钱卖出去，一天一个人能赚好几毛钱，这种突如其来的收入，让很多毛家村村民都动了心思，财帛动人心，没有人是傻子，何况这里还是改革开放最前沿的地区。
    为此有些村民，全家老少都大早起床去排队，靠着人数优势，每天能买到十来张的膏药贴，再贩卖出去，每天轻轻松松能赚两三块钱，一个月就是五六十元。
    这可是一个成年人一个月的工资了，榜样的力量是无穷的，一个村民靠着排队，每天能赚两三块钱的事，一经传开，毛家村的村民排队的比例直线上升。
    这个现象也引起了毛成城的重视，连忙请示刘峰。
    刘峰得知这事后，丝毫不慌，这样的发展是必然的，没有人能无视这几乎白捡似的利益。
    但是货源全部被毛家村村民垄断，也不是一个好现象，为此刘峰考虑后决定，正式实施下一步计划。
    原本限量销售的第二个月计划，是每天增加到三百张份额，每天多出来一百张，一个月就是三千张，这三千张，他准备换一种玩法来销售，毛家村这边依旧每天限量销售二百张。
    但是他另外还找了一个销售渠道，那就是羊城城郊附近的农村地区，那些驻村卫生室，他准备和那些驻村的医生谈合作。
    他也不是随便找的，而是尽量找羊城周边的村镇，而且还是人口多一点的村，尽量让这个膏药贴的覆盖范围扩大一些。
    当然，为了让这款膏药的稀缺性不被破坏，他第一批是从中挑选了三十个驻村卫生室，面积覆盖羊城两个区，都是当地比较大的村。
    他直接说明了来意，那就是愿意每个月，给每个村的卫生室提供一百张膏药贴给他们，他们卖多少我不管，但是我给你们的价格，必须是九

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