第395章：考验

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    武长风对于赵家辉的请求感觉不可思议。
    是不是有点疯狂了？
    武长风严重怀疑他没有任何资本。
    代理可不是闹着玩的。
    是需要大量资金来进货，还要有门店，有客户群体，加上营销策略。
    赵家辉仅仅是一个农机站的销售员，很显然，客户群体可能手里是有的。
    也算半个营销行业内人士。
    但你进货的资金呢？
    不会让我赊给你吧？
    武长风露出一丝丝疑惑，笑道：“小赵啊，当你说出代理三轮车的时候，你想好怎么做了吗？”
    赵家辉坦言：“其实我只有在农机站的销售经验，对于代理真的不太懂。但我想干，也敢干，只要我手里有货，我满农村跑，绝对能跑出去！”
    “所以，你现在是一腔热血？”
    “我想，成就任何事情，都要有冲动吧。”
    武长风撇撇嘴：“别的不说，你有钱进货吗？”
    赵家辉低下头，沉默不言。
    武长风就这么安安静静的看着。
    办公室内寂寂无声。
    还真让武长风猜到了，赵家辉根本拿不出一笔资金来进货。
    按照武长风的想法，想成为代理，不说别的费用，就单单进货这一块，最寒颤的数量起步也得十台吧？
    如果是外地的，为了节省运费，一次进货怎么也得三十台以上。
    即便是本地的，有地理上的优势，数量太低根本支撑不起门店牌面。
    零零星星两三台怎么能成气候？
    不知道的还以为是三轮车聚会，一个卖三轮车的，没有牌面铁定是无法说服农民百姓的。
    这玩意就是超市的饮品一样，单独放一瓶在货架上，根本没人买。但若是排成一大排，牌面出来了，消费者就会购买了。
    也就是俗称的视觉冲击。
    面对这个问题，赵家辉心里显然是慌张的。
    他也想过这个问题，进货的钱在哪里搞？
    但是经过白德海的刺激后，他也忍不住了，觉得不说出来的话，心里憋的难受。
    等正式进入会谈的时候，自己才发现冒失了。
    现在武长风没有明显拒绝，说明他也在考虑代理的事情。
    赵家辉咬咬牙齿，一副豁出去的表情，说道：“武老板，我前期可能进不了太多的货，能不能帮帮忙，让我有代理权？”
    武长风双手交叉。
    目不转盯的看着赵家伙，冷笑：“所以，你是来空手套白狼来了。”
    “不！不！”赵家伙摇摇头：“我绝对没有这个意思，我的想法是，您按照代理价给我，我正常付钱。”
    “这不就是二道贩子吗，或者叫倒爷。”
    “那肯定是不一样的。”赵家伙认真的说道：“我会维护市场，而不是卖完就撤退，是正规军！”
    “正规军……”武长风呵呵笑道：“那我为什么要用你代理？不说咱们赤水县吧，江城小老板还是不少的，投资个二三十万还是很轻松的。你有什么优势？”
    “这不是钱的问题，而是客户的问题。”赵家辉突然醒悟般的说道：“我有与农民打交道的经验，可以做到快进快出，压货时间短，如此便能快速占领市场份额。我想，武老板也非常着急吧？”
    武长风哈哈一笑。
    对于市场份额来说，自己是不怎么在意的。
    可是！
    销售的速度一定要快，要快到在别人还没反应过来的时候，将启明星三轮车的声望无限拉高。
    避免其他厂家看见三轮车大卖特卖，也跟风，然后用低劣的质量冲击市场。
    换句话说：劣币驱逐良币。
    整个三轮车的重要就是两个，一个是后桥，一个是发动机。
    后桥不用说，来自日本，别人想要技术也没有。
    除非沉下心来，组织一批专家和技术员，消磨几年时间来研究。
    发动机这玩意说不好，毕竟不是自己的，左老板面对大量订单，极有可能扩大生产规模。
    不过，发动机无所谓。
    三轮车必须两条腿走路，缺一不可。
    现在唯一担心的就是，别的厂家看中了三轮车潜力，进来搅局。
    极有可能将市场再度搞臭，届时你启明星再牛逼，在一片臭水沟里也是极其恶心人的，会严重影响三轮车市场。
    这也是武长风为什么一开始没有采用代理模式，而是走的农机站。
    农机站销售渠道遍布全国，可以快速占领市场。
    有了市场后，其他厂家的垃圾三轮车也无法撼动整个三轮车市场的环境。
    显然，赵家辉口中的着急，和武长风想法中的着急不是一层次的问题。
    赵家辉以为武长风是想快速回笼资金。
    而武长风想的是快速将启明星的声望拉起来，只要拉开，其

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