第170章月子中心开不下去了？

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    安心月子中心开张后，鲜丽每天都热情高涨，毕竟现在自己有一份事业了，她得大展拳脚，大干一场给大家看看。
    她每天都激情满满的，每天带领员工地推派单，亲自拉客户。
    这样的热情没坚持几天，就坚持不了。
    一万张传单发出去，也要不了一个电话。
    目标群体不对，广撒网也捞不到鱼上来。
    她又跑遍了蜀都的医院妇产科去推销，去塞名片，把单子和名片发到家属手里去。
    这样的人力地推，自然吃闭门羹，甚至被举报。
    这会打扰到病人的休息，也会影响医院的形象。
    她又跑去母婴店门口蹲守，去和老板娘谈合作。
    老板娘是答应合作了，可是客源就是没有。
    老板娘给她的反馈是价格高了。
    这一连串的碰壁下来，鲜丽有些急了。
    不是说加盟店不差没客吗？怎么和自己想的不一样啊！
    她又招了几个在校大学生去闹市区、工厂、学校、机关、小区派单。
    宣传是宣传出去，可是就是没有电话打进来预约。
    搞了半个月，没任何起色。
    她又调整了套餐价格，自降三分之一挂到美团去。
    又开了企业抖音号视频宣传。
    不过，她却没有借江湖一抖的平台推广自己，连金玉儿那里，她也没去借人气。
    她就想靠自己。
    卖力地折腾大半个月，月子中心好不容易来了一个年轻的小产妇，营业额破了0。
    来了第一个尊贵的客人，鲜丽那是要求用最极致的服务来服务，这样的过多热情又让顾客不太适应，又很感动。
    一个月后，小孕妇出院了。
    鲜丽又直接算了一个六折，为了是她说要介绍朋友过来。
    那完全是保本经营，还略有小亏。
    这小孕妇出院后，也真没失信，还真介绍了一个小姐妹来。
    这单生意不做好，一做就是亏。
    这价格自然不会比她高，都得算一样的价格。
    那也是小亏啊！
    想到要打开口碑，鲜丽又继续接了。
    其他的新客也是不多的。
    大多数蜀都人会选择在家坐月子，只有消费新观念的年轻人会选择月子中心，也是偏于有实力的年轻人。
    更多的都是婆婆和妈来伺候月子。
    鲜丽觉得是观念的问题，她又开始拍起个人抖音，普及坐月子的知识点。
    这普及下来，还是有私信咨询的。
    但是一问价格又没影了。
    鲜丽又开始做市场调查，市场调查一做，她傻了。
    她的月子中心的原定价格完全是高了市场价格三倍。
    六折的价格才刚刚持平市场水平线，所有她的六折价格是可以带来客源的。
    但是，这样做完全是做慈善了，对后续的盈利增加无意义。
    她的店明显在蜀都没有竞争优势，甚至再做下去只会越来越亏。
    没有口碑又是新品牌，本就无人问津，那就更难了。
    做这个就是靠转介绍的，还有就是医院关系。
    在蜀地这地方，你要做这生意得和产科搞好关系，有那些要出院的孕妇，你提前有了名单和信息，你就有了操作的空间了。
    电话轰炸，电话推销一样是现在做销售的主要方式和拓客方式。
    这无可避免是会形成骚扰的，但是有什么更好的推销方法吗？
    上门推销，那是会被打出来的。
    电话打过去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕没成交也没事，至少也是打广告了。
    鲜丽细细分析下来，这还得跑医院。
    说干就干，鲜丽提着礼品就去产科了。
    这样为钱冲锋的战士最后的结果是什么呢？
    当然是被推出来了。
    谁敢这样明目张胆地收礼啊，这是得罪病人也是为难自己的事儿，上面领导知道了，那就是明显的“以权谋私”。
    被医生轰出来后，鲜丽学聪明了。
    她守停车场。
    她就想趁医生回家的时候，把礼送到车上去。
    这策略没问题的，不过还是不行的。
    资源合作，都是有合伙人的，你这是挖人墙角。
    锄头舞得好，那墙角自然挖得动。
    如果大家给的点数都是一样的，那医生自然和自己相处舒服的人合作。
    如果你给的点数高，在利益诱人的情况下，这合作是能谈成的。
    鲜丽守了一周的停车场，也拼了命地贿赂医生，这礼品是丢进车了，但是不答应还是不答应。
    如此备受打击后，鲜丽的斗志没有了。
    她第一次感到做生意是如此地难。
    以前老听鲜君国说，赚钱如针挑土。她就是不信，哪有这么难

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