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场拓展困难，渠道进驻难度较大固然是一个很重要的原因，产品不对海外消费者胃口也是一个关键；”
“对于有着铸投国贸这个兄弟企业的我们而言，海外渠道自然不是什么难事，剩下的就是如何找准海外消费者的喜好了。”
“于是乎，我便有了个想法，既然都说咱们国家是山寨大国，那咱们干脆就山寨到底好了，反正放眼全球，没有哪个国家不是从山寨模仿起家的——哪怕是德国，在二战刚结束那段时间也山寨了不少产品。”
“而这些产品，就是我让吕经理找来的，漂亮国当下最有潜力，最受年轻人欢迎的零食了，到时候我们把这些产品的样品和质量参数一同送给那些参与了优品计划的商家；让他们照着标准生产，然后通过铸投商贸的渠道进行销售；”
“这样一来，你觉得以后但凡我们铸投商贸提出点什么合作计划，还会有人不抢破头地参与么？”
陆菲菲闻言，眼睛一亮：“诶，哥，你这甜枣给的有水平，谁都知道海外市场潜力惊人，但谁都知道出海风险性大，有了你这法子和铸投国贸的渠道做托底；别说让那些商家提升生产执行标准了，就算是让他们所有生产线全砸了，也多的是人愿意干！”
不过小公主旋即有些疑惑：“可是只有这么几款产品，根本不够分啊！”
杨铸笑了笑：“今天拿来的只是零食类目的，其余类目的样品和技术参数、专利许可证还没到齐，等东西齐了后，再一一颁奖。”
陆菲菲顿时睁大了眼睛：“技术？哥，你的意思是……？”
杨铸耸耸肩：“别忘了铸投国贸那票子人是什么底色，只要不是敏感性技术，弄到手没那么难！”
陆菲菲皱眉：“可是这样的话，我们的代价也太大了吧？”
杨铸无所谓往后靠了靠：“既然想要千金买骨，自然要舍得代价；再说了，也只有第一波有这些福利，后面的肯定不会这么大出血。”
说到这，杨铸扭过头来看着万清猗：“万助理，奖品如何发放就全交给你了，不过每个类目商家的奖品数量有限，因此也不可能见者有份；”
“我的建议是……那些态度积极，没怎么讨价还价就加入我们优品计划的商家优先给予奖品，而那些被硬赶着上架的商家呢，优先序列往后排，甚至不给也可以。”
“而为了表示我们的诚意呢，可以给获奖的商家两种选择；”
“第一种选择，就是这些产品生产出来后直接与铸投国贸签订分销协议，铸投商贸只负责铺货和基本的渠道维护，如果想要进一步做大，全看他们自己；唯一可以保证的，就是但凡符合商品特性的优质海外渠道，我们都帮他们触达到。”
“第二种选择，由铸投国贸下订单，厂家按照订单要求生产出来之后，铸投国贸给他们预留6%~10%的毛利，然后其余的全部交予铸投国贸运作；换句话说，如果选择这种模式，他们就只是供货商而已。”
万清猗撇撇嘴：“虽然第一种合作方式的利润空间和成长空间更加庞大，但是我敢大度，大部分受到奖品的商家都会出于谨慎考虑，选择第二种合作方式。”
杨铸嘿嘿一笑：“机会摆在他们面前，怎么选我管不着；不过你记得把那些选择第一种合作方式的商家名单整理出来，录入铸投商贸的a级合作伙伴名录里；除了在本国业务范围里有所侧重扶持外，未来如果有什么大动作，也优先照顾他们！”
万清猗点了点头，然后有点不满地看着他：“你这一手反身布饵的手段也太下作了，人家都是在合作之前丢出好处，你却反其道行之；”
“按照你这种玩法，要不了两三次，但凡咱们公司有什么动作，那些商家不拼了命地往上凑？”
“最过分的是，如果咱们心黑一点，事后不给予任何补偿，那些商家也没借口发做；偏偏等到咱们又有新动作的时候，他们还不得不赶紧主动找上门来合作——像你这种玩法，只要连续给予一两次奖励，获奖的商家就能跟竞争对手形成实力上的段位差，又有谁敢拉下一次机会？”
陆菲菲这才明白杨铸这一手的险恶之处，一脸鄙视地看了他一眼，嘟囔道：“我要是商家，也最恨这种充满着不确定因素的合作对象了，偏偏他们现在没多少话语权；摊上你这么一号，他们也倒大霉了！”
杨铸闻言，义正言辞地辩驳到：“什么叫充满着不确定因素？我们铸投商贸的向来很看重合作伙伴的态度好不好……只要有态度，我们什么时候亏待过那些合作伙伴？”
陆菲菲翻了个白眼，心说你这话虽然是事实，但是大家都是在商场上混的好不好，企业又不是个人，你把江湖上那一套拿到商场上来算怎么个回事？
最关键的是……大部分商家都没案例作参考，你这话说出去，也得有人信才行啊！
想到杨铸现在就是在做案例，陆菲菲也无话可