第612章毕业啦！

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上！”
    “但是只要做好前面所说的第一点，第二点相对就没那么困难了——游客想要的是不一样的风景和人文体验，只要项目经得起本地人考验，最起码，基本的人文氛围是有保证的。”
    “所谓什么样的土壤滋生什么样的氛围，文创项目项目想要被本地人认可，那么里面的景观、餐饮、服务、甚至布局，都必须要符合本地人的偏好——不要小看这一点，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，当一个文创项目能被大多数本地人所认可的时候，它里面具有的本地元素早就被凝炼和升级成具有极强地域/民族识别性的具象标识了。”
    “当然，各地的情况都不一样，要实现这一点的方法也有很多，但必须要有个故事主线：你可以把规划成某个民族原汁原味的【聚集地】；也可以如同奉天地下商城似的把它弄成本地特色餐饮或者服装的【特色汇】；也可以如同粤省崖山那样，借助历史资源，以【华夏祭】为核心点，打造周边文化产业；还可以如同滇南澄江那样，借助自己的资源优势，打造成为风景优美的【水下古迹探寻点】——实在没有资源的，直接它打造成具有年代感和本地民俗风情的【生活老街】。”
    “总之，人类的情感需求是多种多样的，不管是横向切还是纵向切，都能切出足够的心智空间，只要你内容填充的好，在这个信息渠道极大丰富的年代，就不愁没有外地游客过来——当然，规避商品的同质化一定是重中之重，毕竟如果到处都是一模一样的商家和商品，消费者的体验必然大打折扣。”
    “第三，从商业模式上，文旅项目尽量要做到【盈利模式多样化】。”
    “简单来讲，传统旅游项目之所以出现那么多弊端，除了从业者和商家根深蒂固的【一次性买卖】思维外，其盈利模式单一也是一个不容忽视的重要原因——当他们只能跟陌生游客在那短短的线下接触时间里去实现成交时，为了实现自己的利益最大化，那必然是无所不用其极。”
    “但是随着互联网的发展，包括工友之家、斑鸠网、众筹网等一些列具备影响力和公信力网络平平台的兴起，文创项目的盈利模式显然是可以多样化的。”
    “简单来说，优质的文创项目完全可以实现ip化，衍生出一大堆文创产品或者服务，让游客或者普通消费者进行重复购买或者消费。”
    “假如你是在某个古风文创小镇的管理方，如果你忽然发现，你们小镇上某家的布鞋做得好，文创项目管理方完全可以跟你ppp一个新项目，把那双布鞋纳入古风小镇的ip范围里，通过网络平台锁定来过文创项目的旅游者为基本盘，然后动用资源进行推广和销售——如此一来，是不是实现了双赢？”
    “如果你是个以餐饮为主的文创项目，你是不是可以跟旗下所有的入驻商家联合起来，把那些适合进行网上销售的菜品进行预制菜处理，然后开始面向全国市场？”
    “又比如你本身就是个单纯的风光文创旅游项目，你是不是可以立足本地的人文风情，编写一段品牌故事，然后以这些平台的大数据为指导，研发出一系列纪念型快消品或者土特产深加工品，在网上进行售卖？”
    “虽然说如果到时候全国各地都开始启动文创旅游项目，在这个市场里分蛋糕的人多了，每一个单项产品的销售额不会特别大，但是你要知道，蚊子腿多了也是一盘菜，只要文创项目本身的ip影响力够大，在这一块的总收益就绝对不会差——而且这种机制会倒逼文旅项目管理方做好内功和细节管理，毕竟在这一块，那些曾经体验过文旅项目的游客是基本盘，如果人家对你的印象差，那么你的ip衍生品就很难做起来。”
    “第四、对于无资源优势的城市，文旅项目最好要做到【具备一定的情感黏性】。”
    “要知道，并不是所有的地方都有足够吸引力的景观、美食、历史等等资源，因此在缺少自然流量的情况下，如何黏住数量有限的游客，就成了重中之重。”
    “我前面说过，人的情感需求是多种多样，严格来讲，人们出来旅游，并不是单纯地吃吃美食，看看风景而已——从本质上来说，大家出来旅游是通过各种途径来给自己心灵寻求慰藉或者寻找满足感的。”
    “既然是为了寻求心里满足感，那么就有很多文章可以做了。”
    “比如说，某地除了一片荒漠大山，再无别的资源可以利用，那怎么办？”
    “我们是不是可以尝试搞一个绿化文旅项目，给游客提供道具和树苗、甚至蔬菜种子或者月季苗，由专业人士指导他们自己去种果树或者别的作物行不行？——哪怕是在沙漠里都能去挖蘑菇，这块能做的项目多了去了。”
    “通过互联网平台，把这些作物的浇水施肥、除草、生长情况定期拍照发给他行不行？”
    “等果树结果了，蔬菜成熟了，月季盛开了，借助铸投商贸的冷链物流把

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第612章 毕业啦！

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