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“因此对于他们来说，主观感受和价值认可度才是他们首次购买的核心驱动因子，而产品体验度则是他们复购的核心驱动因子；”
话音刚落，林可染便明白杨铸之前打那么多叉的原因在哪了。
“你是说，我们的产品设计方案犯了主次错位的错误，更强调品质等产品体验强化，而在价值认可因子这块设计不足？”林可染小脸有些激动，仿佛得到了正确答案的优等生。
杨铸点点头：“没错，这是这些新品方案存在的最大问题。”
“所谓品牌，与商品名其实最表象的区别就是……一个是拥有着忠实拥趸，使其不断重复购买；而另一个则是一次购买之后，便忘得干干净净；”
“许多人以为，只要能增强产品的复购率，就能构筑出一个品牌来了；”
“但是，大部分人忽略的一点是……在这个商品极大发展的当今社会，人家凭什么回来重复购买？”
“就因为你品质比别人更好么？”
“呵呵，我说过，当今国人99.99%对于咖啡的认知完全是小白水平，你确定他们真的喝的出好坏？”
说到这，杨铸想起了满大街的“蓝山咖啡”，又想起了后世的普洱茶市场。
明明送的是正山古树，却被某些长期被伪劣产品荼毒的外省消费者指着鼻子骂是假茶，并且拿出9.9包邮的冰岛来炫耀说：“这才是真货”。
一个茶，一个咖啡；两个行业之间虽然细节有许多不同，但后世的许多现象却惊人地相似。
………………
听到杨铸的这番言语，又想起了这两天小丫头和张孟平痛不欲生的表情，咖啡资深爱好者.林可染眼角跳了跳，很沮丧地叹了口气。
虽然不愿意承认，但国内绝大部分消费者对于咖啡的评判标准一无所知，在被速溶咖啡浇灌了几年之后，很有些“李鬼压李逵”的趋势。
杨铸见这货一脸沉痛的表情，毫无诚意地耸了耸肩：“顺便告诉你个数据；”
“根据工友之家最近几个月【消费者行为热力图】整理出来的数据；今年，也就2000年，消费者的平均注意力时间只有12秒；”
“而随着未来商品经济的繁荣和互联网时代的到来，估计三五年后，消费者的平均注意力时间将会被压缩到8秒左右。”
消费者行为热力图？
平均注意力时间？
林可染第一次听到这两个名词，但这并不妨碍她理解，稍微思考一下，便脸色大变：“你的意思是，如果新产品无法在8-12秒内激起消费者的购买欲或者探究欲，就意味着失败？”
杨铸点了点头：“所以，你知道在这种趋势下，哪怕你有些新品口味调的再好，我依旧会给它们低分了吧？”
林可染沉重地点了点头，她相信杨铸不会骗自己，说是8-12秒的，消费者就肯定就只有是8-12秒的平均注意力时间；
这样一来，未来一段时间内，市场的趋势就很明显了。
“重营销，轻内在”？
“劣币驱逐良币”？
林可染脑海里莫名蹦出来这两句话，浑身无力之下，忍不住想要呻吟出来。
作为资深咖啡爱好者，她太明白这十二个字意味着什么了。
………………
足足沉默了两分钟，林可染才抬起头来：“杨铸，你有什么好的意见没？”
“最好是……别把这个市场方向带偏！”
“我相信，只要我们希望集团和你们铸投商贸这个超级渠道联手，做好示范效应和产品筛选，肯定能制止这种歪风的。”
杨铸有些诧异地看了看眼神中隐隐带着一丝祈求的林可染，他一直以为这位大小姐是个极为理智的人，却万万没想到这货对于咖啡竟然很有些情怀？
不过这个要求虽然看似强人所难，但其实与杨铸的大战略不期而合，事实上，即便抛开重生之后的种种愤青情怀，单从商业角度来考量，他也打算在力所能及的范围内净化一下国内的商业环境。
可别忘了，他的工友之家已经是国内首屈一指的超级渠道；而国内全面进入互联网时代后，如果不出什么大的意外话，在自己的种种某算下，工友之家必将成为国内的龙头电商平台。
既然未来有很大概率成为一个近乎垄断性的销售平台，那么通过种种手段来优化商业环境、延长平台的生命周期，对他而言，利远远大于害。
想到后世因为低纬竞争大风气下，不得不全面展开价格内卷、最终因为营商环境恶化导致蜷曲而亡的无数国内企业，杨铸叹了口气：“方法嘛……自然是有，不过我也不知道有没有用；”
“总之，尽人事听天命而已吧！”
听到杨铸言下之意竟然是答应了自己这个吃力不讨好的无理要求，林可染顿时对他刮目相看。
怀着隐隐的期待，林