第143章开拓市场的基础工作

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    王晨宇到山城后的第一件事情就是联系严松和J个大学同学，当初他就是在山城上的大学，对于山城可比春城熟悉很多，有一种如鱼得水的感觉。
    也许是他到山城的时间有些不巧，当初班上留在山城工作的同学大都有事，不过对于王晨宇到山城来工作，同学们都还算比较热情，专门确定了当周的周末相聚，为王晨宇洗尘，毕竟在学校毕业后，大家各忙各的，已经很少有时间聚在一起了。
    当然严松并不在此列，因为严松不是山城本地人，在山城闲置设备J易中心工作也只是他老爹为了磨炼他，好让其以后接班的一种权宜之计。
    因此严松一听说王晨宇以后要到山城工作，很是欣喜，P颠P颠就来找王晨宇一起吃饭了。
    严松毕竟在山城一直待着，对于去哪里吃饭可是门清，他专门将王晨宇带到歌乐山上的一处农家院子，这里可是本地相当出名的辣子J这道菜的发源地。
    山城和容城的菜式口味很接近，王晨宇对于严松的这个安排相当满意，两个人吃得满头冒汗，眼泪鼻涕都止不住地往外流。
    酒足饭饱之后，严松和王晨宇没有坐车，而是慢慢走下山，好消消食。由于席间王晨宇已经向严松详细介绍了自己的工作内容，向看严松有没有机会能帮助自己，因此严松一边走这一边剔着牙齿道：“你这工作不轻松啊，按照你说的，你们公司的市场现在竞争激烈，而山城这边有没有一个用户，要想打开局面有点难呐。不是我不想帮你，关键是我对证券这行根本不了解，连信息都无法给你提供。还是周末同学聚会的时候问问他们吧，他们毕竟是本地人，各种人脉关系可比我这个外来户宽广得多，说不定还有可能帮得上你。不说怎样，如果能给你提供点项目信息好让你有目的去跑那就算不错了。”
    王晨宇也知道严松说这话是实情，他当然不会将希望寄托在自己这些大学同学身上，毕竟这些同学也就是才毕业两年多，在各个单位中属于新人和小透明，能有多大的人脉关系呢？
    他还是得面对现实，从最基本的销售基础工作做起：扫楼。
    这个扫楼当然不是字面上的意思，而是指要针对所有山城的证券营业部，每一个都要去跑到，至少要和这些营业部的电脑部经理报个到，然后混个脸熟，也好在这些潜在用户群有项目的时候能事先听到点风声。
    王晨宇知道，现在的证券业市场已经不像去年了，赤天公司虽然也还算在这个市场中是一家老牌的系统集成商，但是由于从来没有在山城拿下过项目，所以山城这些券商也最多知道有赤天公司这家系统集成商，能让他有机会进门，仅此而已。
    所以如果说在这种过程中哪怕是有一点小单子，王晨宇都要全力以赴，至少要先开张，站稳脚跟，有了成J才能谈得上以后的其他项目。
    不然券商的用户们问起赤天
    公司在山城有没有实际成J的项目，他还真没法展现公司的技术实力，也给不了用户一种潜意识上的安全感。
    因此王晨宇笑着对严松说道：“你得判断是正确的，我只是给你先打个招呼，万一以后在某些事情上你能帮得上忙的话，你可不能推辞。”
    “放心，我们两什么关系，只要我能帮得上，绝对会帮的。只不过我现在这个闲置设备J易中心主要的业务是为各大单位不用的二手设备找租客或者买家，和你的业务怎么也不搭界。”严松双手一摊说道。
    “现在你们的J易中心业务怎么样？”王晨宇随口问道，他其实并没有对严松抱有太大的希望。
    严松回答道：“还行，自从J易大厅建设好以后，生意比原来多很多，其实我们老板也算是个人物，你上次来投标时见过的，他的关系才叫一个宽，现在已经发展到开始在J易中心提供信息，而不只是单单提供二手设备。就拿前段时间来说吧，我们大学班上的班长小马哥和你熟悉吧？他毕业后进了山城电力系统的三产公司，也到我那里去了一趟。他那个三产公司在sz区的牛角沱有一栋三层楼一千来平米的房产闲在那里想要招租，他是具T经办人，准备在我们J易中心挂个消息。只可惜我们老板说挂这个消息可以，要收费，而小马哥的领导又不愿意，所以我才没有帮上他的忙，现在我们老板的观点是，信息也是钱，要在我们那里挂上招租的消息就得收钱。”
    小马哥是个外号，当初上大学的时候周瑞发演的电影《英雄本Se》正是最火的时候，所以当初班上的同学给选出来的班长欧Y斌起了这么一个外号，到了后来大家都只叫这个外号，不再叫欧Y斌本名了。
    王晨宇哈哈大笑道：“你们老板还真是掉进钱眼里去了，你这个J易中心建设起来除了房子外才投入了50万，现在是什么钱都想挣啊。不过他的观点还是没错的，现在报纸上都在经常刊登这样一个观点，信息很值钱，特别是在信息严重不对称的时候更是

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第143章 开拓市场的基础工作

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