第九百八十三章发现目标

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的鲜食加工其实也是根据对外的供应链采购来制定自己的物流和生产策略，自身的鲜食加工主要是填补空白为主。
    而天鲜配居然能够横跨十来个不同的款，这是它另一个牛逼的地方。如果换个角度来思考，人家拥有这种能力，随时随地都可以摇身一变自己开连锁便利店。
    每一个做新式便利店的都很清楚一件事，那就是鲜食才是便利店真正的核心壁垒。这也是瑞幸进军鲜食跟便利店抢生意的时候便利店们根本不担心的原因，弟弟，除非你改开便利店，否则你抢不走！
    究其原因，在于鲜食的物流和普通的物流完全不是一个物流，至少比瑞幸的物流复杂。此外还有管理上的门槛，数字化的手段实现对鲜食商品的监控和预警等等。所以便利店做咖啡易如反掌，瑞幸想做好鲜食没那么容易。
    因此天鲜配目前1.5亿的b轮估值完全不能体现它的价值！
    就算能体现，也不亏，因为对小康来说天鲜配还有额外的溢价。
    那就是小康今后要开始做“品质生活”系列产品，打自己的品牌。目前阶段是寻找代工做贴牌，下一阶段就是准备自己建厂从事生产，到里程碑7中，完全自给自足。
    到时候这些步骤全都完成，小康就能推出大量私域产品，别人家想买都买不到，只有小康有的买。这种产品一旦出现爆款，对用户的吸附能力是绝对的，而且因为并不追求向全社会发卖，只需要自己的用户认可，又背靠着小康整套线上系统，品牌运营的难度比普通食品容易的多。
    到时候别人家看出好来想山寨？对不起您得重头研发。
    但是无论是贴牌还是自主生产，要在上游生产中发力都需要食品饮料领域的专家和生产方面的大工，不然是不可能出爆款的，这些专家和大工可还没有眉目呢。这也是楚垣夕挖考拉的首席产品官的原因，cpo今后很长时间的工作就是这个。
    楚垣夕原本的计划是正常聘任，向社会上广泛撒网。这当然也是可以的，特别是有徐欣大佬的人脉，从庞大的产业链上寻找合适的人，问题不会太大。
    但说到底这是小康自身缺乏的硬实力，如果类比于科研实力的话，假设巴人做vr头显要是拥有这种程度的硬实力，直接上马！
    可天鲜配是拥有相关专家和大工的，不然也不可能玩转这么多品类的鲜食加工。这也是楚垣夕快速被其吸引的又一个原因。
    小康的核心问题是人，把人拿过来，其实比拍钱并购一个企业更重要，因为人的因素是可以传帮带、可以做有丝分裂的。
    这个溢价对小康来说就相当之大了，拍钱买现成的生产线和物流已经很超值了还能得到硬实力，这个事情可以说是刻不容缓的。
    因此除夕这天楚垣夕给袁苜、刘璐和徐欣
    、胡世恒发了一封邮件，想要展开并购前调。
    并购前调可是比普通的调研严格多了，特别是楚垣夕这种并没有和对方沟通过就展开前调的，颇有进攻性。不过天鲜配作为标准的tob生产企业算是小康的供应链上游，在便利店这个行业里，和供应链互相投资倒是很平常的事情。因此徐欣他们看到邮件也没什么意外，只不过是楚垣夕的要求过分了一点，要求控股而已。
    然后胡世恒很快在微信小群里说：楚垣夕挑的目标很好，因为我知道美多和一生鲜都在问价。
    楚垣夕当时一愣，心说我反应够快的了，看来友商们的能力也不可小觑啊？
    徐欣：天鲜配不是刚做完b轮不久么？他们问价的目的是？
    胡世恒：他们都想入股啊。小楚更狠，想并购。
    徐欣：那就先仔细调研一下。
    楚垣夕看着怎么感觉有点不对劲呢？按说以徐大姐的风格，这时候不应该大包大揽吗？不应该说既然不错那就拍钱吗？你的底气呢？是因为今天除夕明天春节吗？
    不过马上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新买菜来了。
    甘新买菜这两天突然之间出现大量订单，具体来说就是从昨天中午开始。要知道甘新买菜的架子搭好也才20来天，目前还处于试运营阶段，而且覆盖范围只在粤东省，吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已，突然接到大量订单当然是一脸懵逼的。
    因此这个懵逼也通过徐欣派驻的cfo传导到她老人家那边去，楚垣夕对此是一点都不意外。
    不过想来原因也很简单，大过节的突然出大事，人都窝在家里不打算出去了呗，那买菜可不就得通过网上么？
    网上买菜的一多，那些toc的生鲜电商当然就爽了，但是洪峰一来进货量必然变成为瓶颈，自然要找tob的来解决，也是顺理成章的选择。
    可惜就是徐大姐之前投的生鲜大多数已经倒下了，没挺到这个时间窗口。
    这个时间窗口的因素还是相当重要的。想当初2003年的时候，强东哥就是因为非典

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第九百八十三章 发现目标

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