第八百十八章分公司的具体问题

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特别被楚垣夕看好。
    小游戏，特别是微信小游戏，发展到2019年中，已经探索出一条成熟的商业模式，是一门特殊的流量生意。
    这个成熟的流程，一句话概括就是通过游戏自发裂变获取用户，然后让用户点广告，获取广告收入。因此小游戏对游戏公司来说是比正常游戏更赤裸的生意，是否赚钱取决于以下三个因素，第一研发成本，第二裂变效率，第三是否可以通过买量达成正向的资金滚动。
    当然还有一个隐形的因素，就是龙爹什么时候举刀。毕竟小游戏裂变太快了会影响到整个微信的社交体验，龙爹经过鲲的肆虐之后绝对不会允许任何小游戏动摇微信的根本。
    而游戏公司常见的指标，留存率、吸量能力、日活等等，其实都反应在上面三个因素中。反而是付费率和arpu值等等不值一提，小游戏里没这么一说。
    实际上楚垣夕最近半年的精力已经不在游戏上了，虽然一直关照着《乱世出山》手游，但对整个游戏行业的信息已经不那么敏感了，关于小游戏的要素，都是赵杰提交上来的报告。
    为什么赵杰这么心心念念的想要上马呢？因为既然是流量生意，就存在用户被洗光的问题。没人做的时候是红利期，方法论成熟了之后会出现大量竞争者，红利变红海，原先发行三天就能回本的小游戏可能换个时间发行连100万dau都冲不上去。
    这样，某种程度上来说，小游戏进入红海期后就变成了买量之争，要制作足够牛逼的广告素材，靠广告吸量。
    当然优质的产品，包含巧妙的创新，任何时候都有竞争力。
    而楚垣夕一开始不看好这条产品线就是因为小游戏前年还是蓝海，去年已经开始发红，到今年六月已经非常之红了。虽然对应的，方法论也日渐成熟，但是按赵杰的意思，是让有dkp的兄弟们在巴人游戏内部孵化小游戏，然后从巴人信息得到流量加持，从而获得某种程度上的成功和独立。
    问题是这种成功的天花板太低了，虽然现在一款小游戏成功了仍然可以赚到上千万，但是想做出《怪兽必须死》那么爆的长尾产品已经近乎不可能了，几乎都是快闪快衰的产品。
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    sp;而且成功的产品不是拼出来的，是试错试出来的，对楚垣夕来说，如果兄弟们满意还好，如果他们决定做，然后发现被坑了，dkp打了水漂，那反而得不偿失。特别是赵杰五月初已经开始尝试了，试水的结果是孵化了三个小游戏项目都不咋地，小范围测试出来的数据太次了，都没好意思管楚垣夕要巴人信息那边的流量。
    所以之前楚垣夕只是允许赵杰小范围的尝试一下，不支持他大干。但是因为要做出重大调整，让他感觉有些事情可以试着变一变。
    和楚垣夕在巴人游戏的会议室中面对面坐着，赵杰感觉压力山大。楚垣夕在进行巴人集团化改组之后明显偏保守，特别是巴人信息和巴人游戏可以看成目前集团的两只手，但是鲜有大动作。也就是说，楚垣夕态度并不积极。
    “那个，老楚，其实不像你想的那样，兄弟们是很乐意这么干的。”赵杰寻思着怎么能够说服楚垣夕支持他大干。
    这一个半月以来的三个试水型产品并没有浇灭他的热情，因为试水型的投入少，所以扑街，这个逻辑是讲的通的，如果投入增加，把盘子扩大，未必会扑街。这种事情在企业层面见的多了，企鹅不知道多少山寨产品都是这么硬堆资源把壕沟填平的。
    而且他们的dkp还多的是。赵杰比较保守也比较土鳖的地方在于，他召集了一批有志于此的兄弟，每个人少则十几万，多则几十上百万的dkp，凑起来一个小型员工平台，然后集体出dkp干了这件事情。这个办法可以保证有损失大家一起承担。
    所以虽然折了三个小游戏，员工合伙搭的小平台还有好几百万dkp。
    楚垣夕做了个下压的手势，问：“所以你找我，目的是？”
    赵杰心说你装什么糊涂啊！目的当然是批钱了！他这个巴人游戏ceo憋屈的地方在于，巴人游戏产生巨量的现金流，每个月好几亿，但是不走巴人游戏的帐，直接输入集团账户。因此巴人游戏名义上是个分公司，但实际上没有财权，财务不独立。
    所以赵杰想要开发小游戏，得集团公司给他批钱，一部当作dkp的给付金，一部分作为巴人游戏对孵化项目的投资，从而呈现出投资创业的结构。
    因此员工平台空有大把的dkp，楚垣夕不批钱的时候一分都没法兑成现金，前面做了三个小游戏是因为楚垣夕批了三百万，已经花光了……
    楚垣夕被赵杰幽怨的表情逗乐了，“你不要这样赵杰，你当初跟我说的可是摸索出成功的方法论，可以做到闭眼拍钱，然后再大规模投入的。这样你可以带着兄弟们吃香的喝辣的，靠买量吃盈利，让兄弟们保证躺赚。对吧

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第八百十八章 分公司的具体问题

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