第八十九章这是我的鱼塘（求追读）

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    台上讲得尽兴的楚青，并不知道台下有个人已经快绝望到窒息。
    等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开始介绍手中的黑色随身听。
    全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。
    最重要的是它的外观设计非常好看。
    不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。
    可以像呼机一样直接挂腰带上。
    “大家可以猜一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。”
    介绍完了A-PS0002随身听，楚青给大家出了一道题。
    “300”
    “280”
    “450”
    一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。
    大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这个价格。
    就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。
    “你不会卖到一百元以下吧。”
    男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。
    “恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个脱离用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。
    任何一件商品都有价格。
    顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发现，实际价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限拉高。
    就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。
    原本只是无聊看看，可发现太便宜之后，如果不买，就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。
    楚青现在也是这个目的。
    “这款随身听，我们的出口价格是……”
    楚青故意拉长声音，身后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。
    “出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。
    然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板钱，高声到。
    “这只是出口价，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久，说完看了眼台下的观众。
    然后伸手唰的一下揭下那个问号。
    大大的“会员：98元”出现在了所有人面前。
    “哗哗哗~！”
    短暂的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。
    如果说一开始台下的观众鼓掌，还是处于礼貌的。
    那么这次，就绝对是发自真心的。
    在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98.以前的一个，现在能买三个。
    这份惊喜，能不让人震撼吗。
    尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻忽然感觉真是赚大了。
    成为步步高的会员，不但能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。
    这叫什么，这就叫会员特权。
    台下的祝未沙，本来只是一句无心之言，没想到这步步高真的这么不讲道理。
    随身听一出手，就把价格打到100以内了。
    刚刚还因为学习机降价一百，而感觉到痛苦的他，瞬间好受了不少。
    毕竟他没有把学习机，打到别人不能做的价格。
    就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。
    尤其那些基本都是国企。
    就算没有步步高出手，他们已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。
    等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴立刻破产。
    看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。
    全黑的机身，拿在手中很有质感。
    试了几下功能按键，在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。
    如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。
    然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠随身听赚钱。
    他真正赚的是后续会员的配套服务。
    在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。
    因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。
    而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。
    与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。
    每一个会员，都是步步高未来

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