第两百章饥饿营销（二合一）

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件，都被他们吹上了天。
    尤其Xbox展示的格斗游戏《王者》，直接被笔者比喻成神秘的东方魔法，挑战本子的游戏霸权。
    更是将步步高和Xbox，比喻成划时代的公司和产品。
    有句古话叫墙内开花墙外香。
    当这篇报道，经过有心人的推波助澜后，步步高的Xbox就在国内出现了这样一种现象。
    90年代有个奇怪的现象，很多在国内平平无奇的东西，在国外转悠一圈回来，就会立刻变得高大上。
    那时候什么东西好，自己说了不算，国内说了也不算。
    当国外有媒体开始吹捧的时候，瞬间就能超凡脱俗。
    比如能在国外获奖的禁片电影，贴个外国名字就能翻百倍的家居和衣物。
    前不久还各种抵制抗议的媒体，在这篇报道的带领下，瞬间就转变了方向。
    如果不是许多人家里，还留着前不久的报纸和杂志，不少人都会觉得那是另外一个时空。
    二十天前，还在口口声声说着抵制的报刊，今天就立刻换了语气，直言步步高是名族骄傲，是时代的引领者。
    当然这里面也有一周前官方背书的因素，可如此快的转换立场两面三刀。
    还是让不少人有些不适应。
    好在这年代媒体的公信力还在，不少读者虽然腹诽，却也会下意识选择相信。
    然而就在所有人都觉得，步步高会借助这波口碑逆转，直接宣布Xbox上市销售的时候。
    作为步步高旗下唯一媒体的《电脑周刊》，居然在最新一期发布了一个声明。
    “Xbox并不会在国内进行销售！”
    ……
    “楚董为什么不借此直接推出Xbox？”
    深圳，步步高产业园，被借调过来帮忙开发内部软件的雷军，看到《电脑周刊》上的这份声明，有些不解的问像一旁的张小龙。
    “就算现在推出，如今在国内又能卖多少？”
    比起雷军的困惑，张小龙可是知道得更多，有一个身在游戏部的室友，他对那边的战略安排可知道的一清二楚。
    “市场是慢慢培养的嘛，你得让用户使用，才能逐步打开市场啊。”
    对于张小龙的回答，雷军有些不以为然，市场小用户少又怎么了，他们的金山软件一开始不也是没多少人用嘛，现在不也卖的很好。
    “要不怎么说，你们金山需要我们步步高投资了呐。”
    别看两人现在一起工作，可对公司从外面找人来帮忙开发内部软件，张小龙嘴上不说，心里却多少还有心膈应。
    “你知道饥饿营销吗？”
    想到雷军的习惯，张小龙决定也膈应一下他。
    两人相处了十几天，他也算是摸清了雷军的脾性，如果他感兴趣的东西，你不给他讲清楚，让他弄明白，他今晚上一定睡不着觉。
    “说说看。”听了这几个字雷军瞬间来了兴趣。
    这时候的雷军还不是后世那个雷布斯，能将小米的饥饿营销运用到极致的销售大师。
    原时空他第一次接触到营销，是在WPS之后。当时的金山耗时三年研发出的软件，却遭受了市场滑铁卢。
    在公司即将弹尽粮绝的时候，身为总经理的他，只能亲自下场去卖货。
    让一个程序猿去卖货，大多数情况，会像马华腾去卖保险那样，茫然无措。
    然而雷军却从那次之后觉醒了另外一个技能，营销。
    只是如今有着步步高的介入，金山也许再也不需要雷军去赤膊上阵了。
    “其实前面这些，只是营销策划的第一步。”
    说着张小龙将从室友哪里听来的消息，给雷军复述了一遍。
    早在发布会之前，游戏部门就对国内的游戏市场做了一份统计。
    以如今国内游戏市场的体量，就算步步高的Xbox有附带DVD和VCD的播放功能，可4800元的售价，也不是一般人能消费得起的。
    这也是为什么一开始索尼的PS1，根本就没打算进入国内市场的原因。
    别看国内人口多，可PS1这种家用游戏机在国内并没有使用场景。
    就更别说Xbox了。就算步步高坐拥几千万会员，按照正常销售，也不一定能卖出多少。
    况且如今国内根本没有多少游戏资源，就算买回去也暂时只能玩步步高自己的《王者》。
    与其现在放出去消耗国内市场潜力和口碑，还不如待价而沽，先走海外刷一波声望。
    等到把国内的期待拉到了最高点的时候，在携带王者之势一具拿下市场。
    从一开始，叶茂中的策划部门，就为Xbox的营销制定了一个先外在内的方案。
    只是他们的外部计划还没实施，Xbox的舆论就先在国内引爆了。
    好在最终结果是好的。
    有了

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