第1704章:收刀了

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    易明辉听到这话之后，心里不知道为何，莫名的好受了很多。
    而后离开了中海大正集团。
    马不停蹄的直接上了去深市的飞机。
    在他走了后，苏启独自一人驱车到了珠宝公司这边。
    一上来刚好遇到李世铭正在紧张的布置着工作。
    珠宝公司里面弄了一个逼格非常高的展示厅，高档的展柜里面，放着这些雕刻大家的作品。
    看到苏启进来后，李世铭赶紧小跑了过来。
    “苏总，你过来拉。”
    那些员工们原本想要过来围观的，这可是他们的大老板之一。
    但被李世铭给瞪了回去。
    苏启笑着说：“过来看看，怎么样，现在我们这边工作进度到达了何种地步？”
    李世铭一本正经的赶紧回答：“非常顺利。”
    “我们中海第一家旗舰店，已经在世纪百货当中装修完毕。”
    “现在已经在陈列阶段了，等我爸那边完工后，我们马上就可以开始营业。”
    苏启边看着展示柜里面的钻戒等等；“人员这块呢，有什么问题？”
    李世铭非常自信的说：“完全没有任何问题，我们的每个营业员，严格按照空姐标准来培训。”
    “这段时间，我们的团队已经把中海所有的珠宝店都考察了一遍。”
    “我们有自信，我们的团队形象是最好的。”
    “不过，我有一个非常大胆的想法，不知道苏总您的意思是什么样子的。”
    苏启哈哈大笑：“一个操盘者，不是你执行力有多强，某种意义上，你也必须要有自己思想。”
    “非常不错，你提，我听着，只要我觉得合理的，绝对一百个支持你。”
    李世铭来了性质说：“我们珠宝门店，看上去不像是一个门店。”
    “相反像一个珠宝会所，专门服务于顶尖人群。”
    “这段时间，我一直都在想，既然我们的门店装修的这么高端，像是一个会所。”
    “干嘛不干脆把门关着？门口有门童开门，当然了，每个客户需要有预约才能够进来。”
    苏启一愣，凝重的望着他说：“你继续说。”
    李世铭看苏启表情凝重，心情也非常忐忑了起来。
    小心翼翼的说：“是这样的，我在市场调研的时候，中海的珠宝店给了我一个非常不好的感觉。’
    “那就是门口拉客现象非常的严重。”
    “明明是最高端的东西，被门口各种销售人员一拉，让我有了一种地摊货的感觉。”
    “我也特意到摩罗拉门店去体验了一下，真正的高端精髓，应该类似于摩罗拉的操作模式。”
    “但凡只要在我们门店消费过的，达到一定额度之后，我们会有一张至尊vip卡”
    “这也是我们贵客的象征，能够让他们在朋友面前长不少的面子。”
    “然后在我们店里，销售人员更多的并不是去强行推某种产品，而是做服务。”
    “静静的喝着咖啡，静静的享受着我们别具一格服务，这样买单也是水到渠成的事情了。”
    “我坚信，只要稍微上点层次的客户，绝对非常享受这个过程。”
    两个人这时候坐在了旁边的桌子上。
    苏启望着忐忑小心的李世铭，有那么几秒不说话。
    但突然笑了下：“你的想法非常不错。”
    “独具一格，中海唯一一个关着门营业的珠宝店，别人背后可能会骂是傻子。”
    “这有谁关着门营业的门店，还一般人不让进。”
    “但这反而能够引起一些顶尖客户的注意力。”
    “一个人有钱之后，他们就会追求不一样的东西，最好是区别于普通人。”
    “要不然为什么有些有钱人，喝口水也要从国外空运过来了。”
    “这水喝了真的会让身体好些吗，他们会真的会这么认为吗？”
    “有钱人不是傻子，相反他们比你还精明的多，要不然他们也不会站在现如今的高度。”
    “一切不过是享受这份独一无二罢了。”
    “他们也有能力去享受，跟普通人花一两块钱一样，丝毫不会觉得心疼。”
    这时候一个营业员端了一杯水，脸通红的，小心翼翼的望了一眼苏总。
    无比欣喜而激动的跑向了旁边。
    苏启莫名其妙，端着水喝了一口，然后继续说。
    “当然了，这种关门，会员制高端生意，你必须要玩出精髓出来。”
    “关门容易，你的内在必须要鹤立鸡群。”
    “如果客户到了你门店后，发现打开门后里面的内在，也没啥出奇的。”
    “那么他们在出了这张大门后，同样也会扭头骂一句：有毛病，瞎装逼的店而已、”
    “具体玩法，可以参照摩罗拉独立店

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