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同策划熟青的进进退退，当真是如鱼得水。儿子马思成早先抱怨他不放权，他还一直不听，这次事件给了他深刻的教训，又听见儿子当众抱怨，再也藏不住了，这才按计划出现。
马伏芳拉着儿子的手，走到马可跟前，郑重跟马可介绍：
“这是我儿子马思成，以后如果我有事情，就由他出面，来办理熟青交易。”
马可也郑重点头，算是承认了马思成的地位。
于是重新上茶，马伏芳亲自与马可谈价。
马伏芳笑道：
“马可团长不要嫌我们出的价格高，你也知道，我家熟青的质量，那是没说的。”
马可点头：
“质量是很好，可是，价格也不能如此之高。”
马伏芳笑道：
“我看你们每次验货，都是又钻又剥的，十分麻烦。要是这项工作我家替你干了呢？我家按照你们的要求和办法，再把质量提上一个档次，花些力气，把小的、松的、陈的都去掉，到时候你只管把精选好的货运走呢？”
马伏芳笑眯眯的看着马可，马可怦然心动。
他们国家对熟青质量要求很高，那也是出于无奈，因为毕竟有遥远的路途要走，运费占了很大的成本，要是运输一次，运些次货过去，就非常不合算了。
而马伏芳提的这个建议，一来可以提高质量，省心省运费，二来他还可以省了药师等检验人员的费用，那些专业人员千里迢迢来到这里，也是一笔不小的开销。
最主要的是，马伏芳办事，他是放心的。这件事交给所有其他青鸢人做，他都不放心，唯独马伏芳，可以。
马可沉吟着，眼中已是意动之色。
马伏芳淡淡的说：
“当然，你也知道，如此一来，我的成本就会大幅提高，挑出的残次品，都得我自己包着，而且这活儿十分繁琐，关键要有责任心。所以，你若同意一两银子一斤，我就费费劲儿，替你办了，保证你每年拿走的，都是纯的上等货。”
马可听到马自芳把价格又提了一点，马上摆手要反对。马伏芳不等他说话，接着又说：
“你不要觉得这个价格贵，你想一想，这些熟青，你运到你们的国都圣城堡，得卖多少钱？然后再卖到你们西边大西洲那些国家呢？又是多少钱？你要翻倍了是吧？”
马可瞅了马伏芳一眼，没想到这老头对西方的行情竟然门儿清。
马伏芳继续说：
“你再想一想，如果我自己组织驼队，亲自贩卖过去，这些钱不都得是我的？可是我不会这么干，我还是把利润空间留给你，你既得了利润，又省了心，何乐不为？”
马可辩解道：
“你们不能直接到我们那里做生意。”
马伏芳笑了：
“现在不能，可是两国划界之后呢？两国生意走上正轨之后，谁说我们不能到你们的圣城堡去？到时候我去了，马可你可一定要请我喝酒哟。”
马可默然，心想这也不是不可能。
马伏芳又说：
“再说了，你也知道，我这里的货，都是纯野生的，疗效极好，跟那些土耳其熟青不是一个档次，现在精品化以后，你的名头会更高，货物会更值钱。”
马可还在思索，这价格有些高，让他实在下不了决心。
马伏芳看了他一眼，又说：
“我去年到海州城去了一趟，你知道，那是我们国家的大码头，而你们大西洲那些国家，都从那里走海路与我们进行贸易。我详细考察过了，海路的成本，要比我们路上运输，要便宜得多，而且运量极大，因此，我的货物如果从海上出去，利润空间会更大……”
这一句话一下子敲到了马可最敏感的神经上，因为正是由于大西洲陷入三十年内战，海路受阻，白皑国才有了从陆上贩运青鸢货物的独家买卖的机会，机不可失！于是马可马上插话说：
“马掌柜的，你说的对，我原则上同意。不过，这件事不能我一人说了算，我要回去与商团其他人商量。”
马伏芳笑了：
“好，爽快，那这次的价格，就初步这么定了？”
“好，就是这样！”