1407 稳赚不赔

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    这个套路看似很简单，但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。
    毕竟咖啡这东西，别看在国外就是普通的路边摊饮品，但是拿到国内，那b格就必须端起来，不能自降身价。
    因为这样才能保证高利润。
    这样一来，你就不能随便降价。
    而科斯塔就是采用了一种非常巧妙的办法，绕过了降价这个坎，让自己的行为看起来不是自降身价，只是一种积极的促销活动。
    这样就即给自己保住了口碑，也最大限度的争取到了消费者。
    所以肖锋对他们这个套路，还是非常认可的。
    而肖锋认为这次自己能够成功的第二个原因就是，他虽然采用的是科斯塔当年走的路子，但出手可比科斯塔大方的多。
    你在科斯塔花八十八，开一张会员卡，只是免费送一杯咖啡，剩下的十次消费，也只是打半折。
    而这次果汁王推出的，则是八十八元直接送十一杯的活动。
    而且是果汁，奶茶，还有咖啡，各种饮品都不限。
    这可比科斯塔要大方的多，而且也更加直接。
    平均下来，甚至每杯饮料连八块钱都用不了。
    要知道这可是名气丝毫不比，星巴克和科斯塔弱的国际知名连锁饮品店啊！
    店里的装修环境，肯定是不比星巴克和科斯塔要弱。
    而且因为是后浪，店内装修的格调，更是紧跟当下年轻人的兴趣，肯定比星巴克和科斯塔更加潮流的。
    这样的店，花八块钱买一杯饮料，坐一个小时，那肯定不会亏。
    肯定能满足不少人，装x的心里的。
    要知道这年头，在京城，和魔都这样的大城市里，可是有不少都市女白领，喝个星巴克都要发朋友圈，来显摆一下格调的。
    而果汁王绝对能够给他们提供，一个良好的装x氛围。
    另外果汁王，可不仅仅是提供饮品的，还有各种小吃的。
    而这些小吃，主要以各种奶油蛋糕为主，这些奶油蛋糕可是完全不在乎热量和健康的。
    这些蛋糕，最在乎的就是外形，和口味香甜。
    让消费者不管是男人还是女人，一眼看上去，或者闻到香味，就会控制不住自己的消费欲。
    至于消费者们吃下去会不会发胖，哈哈，果汁王并不担心。
    因为在他们店的旁边，就有名厨集团的轻食餐厅。
    如果你觉得刚刚吃的东西，热量太高，让你有负罪感。
    那么接下来几天，你完全可以来这个轻食餐厅吃草，这样就可以帮你把那天吃的热量全部消耗掉了。
    这样的逻辑，看似自相矛盾。
    但没办法，人就是这样的矛盾体，尤其是女人。
    她们对任何外形看起来美观的东西，都没有太强的抵抗力，无论是服装鞋子，还是美食。
    而当女人们有消费欲望的时候，那她们身边的舔狗就遭殃了……
    不过那同样不在肖锋的考虑范围之列，谁让这些舔狗愿意舔呢！
    正因为有了这两方面的分析，所以肖锋认为这次果汁王进军国内，那肯定是稳赚不赔的。
    至于万事开头难，那是对别家企业而言。
    对于果汁王，这完全不是问题。
    首先就是会员制度，锁定了消费者未来的消费习惯。
    其次就是变着法的烧钱，这要是别家咖啡连锁，可能还真得掂量掂量。
    毕竟考虑到店租，以及装修，还有人员开支，最关键是物料成本等方面的原因，别家可能还真就烧不起。
    但对于肖锋而言，这都不算事儿。
    店租？
    呵呵，以果汁王的名气，如果他们现在宣布进军华国市场。
    恐怕立刻就会有无数大商超主动找上门去，要和他们谈，邀请他们进驻。
    毕竟现在已经不是十年前了，商家入驻商场，还要自掏腰包。
    现在因为电商的冲击，各大商场都是人流惨淡。
    而为了能够吸引人气，他们对于那种国际大牌的加盟连锁店入驻是举双手双脚欢迎的。
    就比如星巴克，和科斯塔，都得是商场求着人家入驻的。
    还要给人家主动画一块最好的店面，甚至有些商场为了请人家来，连装修费用都包了。
    没办法，虽然现在商场盖的太多，竞争实在太激烈呢。
    像星巴克，金拱门，开封菜这样的大型知名连锁，可都是自带流量的。
    而流量，就是现在所有大型商超都最渴求的东西。
    所以他们对这样的自带流量得知名连锁，自然是趋之若鹜。
    所以肖锋知道，困扰其他饮品店的店租，装修费等方面，对于果汁王而言，其实都不是问题。
    至于原料成本，那就更不算什么大事了……

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