第6章客户的不满

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    张伟起身打了个招呼，刚准备要介绍身边黄博的时候，没想到这货居然抢先介绍起了自己。
    就见蒋总先是一愣，之后随意地和黄博握了一下手，这才看向了张伟问道：“小张，这位是你们公司给你新安排的小弟？”
    “黄博不是我的小弟，是我们公司南区的销售。”张伟简单地说明了两人的关系，并没有解释太多，觉得没那个必要。
    蒋总又看了黄博一眼，冲他微微点了点头。
    “原来是你们公司南区的销售啊。小张，人家小黄可要比你懂礼节啊。”
    张伟听后用余光瞟了一眼身旁的黄博，见这货居然咧着嘴笑得有些谄媚，也就微微笑了笑，没有说话，不过在心里却暗骂黄博这货是个傻x。
    连反话都听不出来，不是傻x是什么？
    什么叫礼节，礼节是人和人交往的礼仪规矩。
    你一个生面孔，一上来，熟悉的两人还没搭上话呢，你就抢着先介绍自己，这就是不懂礼仪。
    再说你一个南区的销售，跟来见东区的客户也就算了，还在客户面前这么主动，这就有些推销自己的嫌疑，还容易引起误会。知道的人明白你是陪着来见客户的，不清楚的还以为这家公司要换负责的销售了，所以这就是不懂规矩。
    难怪南区的业绩会那么差，现在张伟算是明白了，和这货的低情商绝对有很大的关系。
    老蒋也没多和二人客套，示意两人坐下后，冷着脸对张伟说道：“小张，我们也合作了两三年了，没想到你做事这么不地道啊。”
    张伟楞了一下：“蒋总，您这话什么意思？我怎么就不地道了？”
    张伟一头雾水，他虽对老蒋发飙早有心理准备，却没想到一上来就针对自己，最主要的是他还不知道为什么。
    “哼，什么意思你心里会不清楚？今年代理商的市场推广费呢，我怎么从来没听你提起过？”蒋总冷哼一声，直接就开始了兴师问罪。
    “市场推广费？”张伟心里一惊，顿时明白了问题出在了哪里。
    张伟所在的公司是一个国外品牌的中国区总代，这市场推广费，是厂家根据总代上一年度的销售额，以返点形式返给总代的，再由总代发放给下属的各区域代理商，用作产品的市场推广。
    本来公司做年初规划的时候，张伟负责的华东区是有这块费用规划的，但考虑到华东区渠道建设比较成熟，没有太大的推广必要，徐铿在和大老板商量后，将这笔费用记在了全年销售利润里，但对外名义上还是分摊在区域代理商的头上的。
    虽然这种猫腻，在干总代这行的公司里都不是什么秘密，但毕竟这事儿是上不了台面的，所以具体细节一般都不会让下游渠道知道。
    “蒋总啊，这事我还真不知道。据我所知，今年华东代理商都没这块的费用，不信你可以和华东其他代理商打听打听。”
    打死张伟他都不会承认知道有这块费用。首先他没经过公司允许是不能说的，更重要的是这关乎到做销售的诚信。
    做渠道分销的，全凭手中的渠道代理商帮忙压货完成业绩。
    而渠道代理商之所以愿意帮着压货，那是因为他们信任让他们压货的销售，相信这位销售能帮他争取到好的价格，以及项目信息、市场保护等其他方面资源的倾斜。
    而这种相互信任、相互依存的关系，才是双方实现双赢的基础。
    试想，代理商都不信任你了，以后谁特么的还愿意帮你多压货；你做不出业绩，公司又怎么会将资源向你倾斜。这样下去，最后的结果只能是渠道代理商的不断流失，你这个销售也就该另谋出路了。
    “小张，你就别在我面前装了。我不管别家有没有，丑话说在前头，我博通公司今年的十五万三的市场推广费，一分钱都不能少。”
    张伟听到蒋总居然连具体的数字都报出来了，立刻明白对方是拿到了真凭实据，这下问题就有些严重了，他顿时觉得头疼起来。
    说实话，张伟他自己也只不过是了解个大概数字，还没老蒋说的数字精确呢。
    张伟狐疑地看了一眼黄博，见他微不可察地摇了摇头，显然是在说他也不清楚。
    张伟沉吟了一下，说道：“蒋总，这事您放心，我回去了解清楚后，肯定给您一个满意的答复。我保证，该给您公司的费用一分都不会少。”
    “行啊，既然你这么说了，那就等你了解清楚了再说。”随后老蒋下了逐客令：“今天没别的事那就先这样吧。我还有点事要忙，就不送你们出门了。”
    蒋总拒绝的干脆，没有一点商量的余地。
    出了博通公司，张伟一句话也没说，默默走着，脸色黑的难看。
    这已超乎了张伟预料的最差结果，张伟清楚，这事虽不是自己造成的，但这锅他是推不掉的，因为博通公司这几年来都是他张伟的客户。
    黄博快走

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