518.除了漂亮，一无所有（第3章）

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挺喜欢的，本来也想买来着，不过后来放弃，主要是觉得可能价格有点太低了。”
    “哈？！”曹阳和徐静张大了嘴巴，一脸惊讶。
    这又是个什么奇葩逻辑？
    前一个觉得我们的壳子好看，必然是因为其他地方偷工减料。
    你这会儿认为我们的价格太低了？
    还有人嫌弃东西的价格太低的？
    这不是把自己当冤大头吗？
    你想要多少价格，我直接给你报就是了。
    1万块够不够，不够的话两万块钱？
    “为什么这么觉得呢？”曹阳不是很理解。
    “我觉得像这么好看的壳子，做工这么精细，一定是一个奢侈品吧。”女人解释到，“我来你们店也是这个想法，哦，我是做商务的，经常要飞去国外，所以对笔记本电脑还是很挑剔的。
    主要是在外观和价钱上面。
    有一些客户，你要跟她聊天就得配得上她的身份，他们觉得你用的品牌太low，哪怕是笔记本电脑，他们知道这个笔记本廉价的话，都可能会看低你。”
    女人笑着说。
    “而且我们有时候也会投其所好送一些礼物，如果价格太低了，也拿不出手。”她跟着说到，“我说的价格低，并不是说我想用高价格来买，其实对于我们来说，要是笔记本电脑本身的价格卖得很高，自己却能用更低的价格拿到是最好的。
    一个是可以给自己用，另外一个可以送给客户，或者送给自己身边的朋友。
    我一开始看到你们家的笔记本电脑，第一印象就是——
    这么好看的笔记本，价格肯定不会低吧？
    没有想到真的很低。”
    曹阳听得目瞪口呆，在认真观察了一会儿之后，他发现这个女的说都都是实话。
    她内心就是这么认为的。
    看起来又被上了一课。
    ……
    等她离开之后，曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟：
    人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。
    如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。
    用人话说就是——
    你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。
    如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感。
    举个简单的例子：
    在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为你这个是假货。
    但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。
    也就是说，外表决定了很大一部分的价值。
    哪怕是电脑这种偏实用性的产品。
    对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。
    另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。
    像刚才这个女人就是这样。
    说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。
    比如艾小米和小秘书就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。
    当时曹阳还感叹女人怎么这么肤浅，你们都不知道那些奢侈品包包在义乌市场上面只要99块钱，人家换一个意大利牌子就能卖你一万，而且还没有义乌的质量好吗？
    现在曹阳总算有点理解了。
    只不过曹阳拿不准笔记本电脑跟这些奢侈品之间的差异。
    这些回去还要好好研究一下才行。
    ……
    不过今天真的很受打击，准确来说是在一线工作过之后，亲自体验了过后，你才会发现你之前想的，最自信的部分被别人无情的摧毁和击溃，整个价值观崩塌，重新建立过后的那种绝望感。
    可收获也是有的，如果不经历这些，曹阳觉得按照公司目前的战略进行，搞不好以后会吃大亏。
    现在博米的笔记本电脑之所以能卖得很好，有相当一部分的原因是因为现在这个环境比较特殊。
    08年金融危机刚过，经济复苏，笔记本购买需求激增和对应的之前为了度过寒冬，不敢扩大规模生产的厂家导致产品稀缺，从而需求量大于产能的情况。
    博米的笔记本电脑刚好是钻了这个空子，只能说运气很好，时机不错。
    不过如果没有走在正确的道路上，等这一波红利吃完，以后就会进入一个艰难的下降期。
    到时候出问题才是最可怕的。
    现在曹阳总算明白了当时在会议上听到刘强讲述ppt的时候，内心那种奇怪的惶恐感是怎么回事了。
    是因为他本能觉得预期有可能跟实际是有差异的。
    所以曹阳觉得很庆幸，自己后来

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